典型的營銷渠道策略(編輯修改稿)
2025-02-12 17:42 本頁面
【文章內容簡介】 則決定的，是一種管理行為。而子公司是獨立法人，公司只能作為大股東行使股東權利，不能對子公司直接用命令的方法進行指揮。 2 典型的渠道結構 (8) ? 分支機構的極端形態(tài) —徹底的渠道內在化 ? 市場營銷渠道幾乎不借助中間商，完全利用公司，省有公司，地區(qū)有分公司，銷售組織一直沿伸到最基層，連鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有銷售組織，完全以企業(yè)組織取代經(jīng)銷商 2 典型的渠道結構 (9) 制造企業(yè) 中間商 中間商 中間商 2 典型的渠道結構 (10) ? 全國總代理 ? 國外企業(yè)進入中國時常用 ? 在我國國內企業(yè)很罕見，也缺乏成功的先例 3 縱向市場結構的形成原因 ? 分公司的基本結構 ? 分公司制的弊端 3 縱向市場結構的形成原因 ? 分公司的基本結構 分公司經(jīng)理 財務部門 市場部門 保障部門 會計 出納 倉管 市場推廣 銷售 售后服務 行政人員 后勤保障 3 縱向市場結構的形成原因 (2) ? 分公司制的弊端 分公司的管理成本很高，包括 1） 日常管理費用支出； 2） 各項公共關系費用支出； 3） 各項罰沒款的支出 。 結論：從直接核算的角度 ， 代理優(yōu)于省級分公司 4交易費用理論與渠道結構分析 ? 交易費用 ? 成
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