渠道策略ppt課件-資料下載頁
2025-05-12 12:25本頁面
【正文】 含義理解 : 1998年， CLM對物流的再一次定義為“物流是供應鏈流程的一部分。是為了滿足客戶需求而對商品、服務及相關信息從原產(chǎn)地到消費地的高效率、高效益的正向和反向流動及儲存進行的計劃、實施與控制過程” 個案研究：寶潔與沃爾瑪?shù)墓満献? 背景：制造商尤其是擁有品牌實力的制造商和擁有強大銷售力的零售商之間的競爭越發(fā)的明顯 合作： 1989年寶潔開始對公司提供給沃爾瑪?shù)募埬蜓澁a(chǎn)品實行供應鏈管理，即構筑 JIT（ Just in time）型的自動訂發(fā)貨系統(tǒng)。 其具體的形式：雙方企業(yè)通過 EDI和衛(wèi)星通訊實現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)信息共享：寶潔公司 可以調用沃爾瑪?shù)匿N售和庫存數(shù)據(jù)，迅速知曉沃爾瑪物流中心內的紙尿褲庫存情況，及時了解紙尿褲在沃爾瑪各店鋪的銷售量、庫存量、價格等數(shù)據(jù)，并以此為依據(jù)制定出有效率的生產(chǎn)和出貨計劃。這樣不僅能使寶潔公司能及時制定出符合市場需求的生產(chǎn)和研發(fā)計劃，同時也能對沃爾瑪?shù)膸齑鎸嵭袉纹饭芾?，做到連續(xù)補貨，有效縮短市場反應時間，降低庫存壓力； 而沃爾瑪則從原來繁重的物流作業(yè)中解放出來，專心于經(jīng)營活動，同時通過 EDI從寶潔公司獲得信息的基礎上，及時決策商品的貨架和進貨數(shù)量，并由 VMI（ Vendor Managed Inventory 供應商管理庫存）系統(tǒng)實行自動進貨 Company Logo 分析： 成本下降 ： VMI 解決了需求波動 ：控制了“牛鞭效應” (Bullwhip Effect) 實現(xiàn)了服務轉變： “縱向接力狀的長線服務” ——“橫向平面式的即時服務” 寶潔在中國市場上的渠道問題 : 1988年進入中國市場的寶潔，由于寶潔生產(chǎn)的日用化工品是屬于常耗品，因此需要建立高滲透、高覆蓋的市場分銷網(wǎng)絡目標 ——在其起步階段寶潔在全國有 300多家分銷商，但各家生意規(guī)模都比較小，而且競爭激烈，“串貨”現(xiàn)象嚴重，各分銷商與寶潔的票據(jù)結算費時費力等問題。而且，零售市場由于連鎖零售終端大量出現(xiàn)，他們希望和寶潔公司進行直接合作，寶潔如何應對？ ——2022年寶潔開始做渠道調整，砍掉的眾多的分銷商，重新設置為數(shù)較少的大戶經(jīng)銷商，并同時做信息系統(tǒng)整合，這引起了眾多分銷商的反彈，寶潔該如何解決？被調整出去的分銷售商，該如何轉型？ LOGO Add your pany slogan
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