[ppt制作技巧]第四講_目標市場營銷stp(編輯修改稿)
2025-02-15 08:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 `蘭蔻倩碧 CD雅詩蘭黛 麗花絲寶 小護士夏士蓮雅倩佳雪護膚品的目標消費群167。 現(xiàn)有市場細分216。護膚品市場銷售熱點是城鎮(zhèn)216。護膚品城鎮(zhèn)中以 30~80元中檔消費為主，其次低檔護膚品161。 目前最關注皮膚的是 26~35歲女性161。 購買 30~80元中檔護膚品基本家庭收入在 1200~2022元為主161。 現(xiàn)有市場競爭最激烈在中檔市場化妝品細分市場167。 潛在最主要市場：216。 兒童市場，競爭者主要是強生，父母愿出錢照顧獨生孩子， 因此豐富多采的、新穎的兒童用化妝品市場廣闊216。 老年化妝品市場，隨著老年化問題的日益突出，老年人護膚意識和經(jīng)濟活力都會逐步加強，老年市場在不久將大有所為216。 農(nóng)村化妝品市場，農(nóng)村化妝品市場尚處于萌芽階段，中國有 8億多農(nóng)民的護膚市場，潛力龐大216。 男性護膚品市場細分市場167。 中國化妝品企業(yè)成長速度形象專柜品牌216。 歐伯萊 94年上市， 97營業(yè)額 1。 5億216。 鄭明明 93年上市， 97年營業(yè)額 2。 0億216。 羽西 90年上市， 97年營業(yè)額 3。 3億216。 高絲 88年上市， 96營業(yè)額年 1。 6億，預計 2022年 6億大眾護膚品牌216。 大寶 93年營業(yè)額 7000萬， 96年 5。 2億216。 旁氏 90年上市， 97年營業(yè)額 6億護膚品品牌分析 玉蘭油167。 根據(jù)市場的變遷，及時調(diào)整品牌定位，保持市場優(yōu)勢97年以前定位 97年底以后的定位 玉蘭油：青春美的奧密 玉蘭油：我們能證明，你看起來更年輕 品牌足印： 品牌足?。? 玉蘭油意味著 Pamp。G的產(chǎn)品 玉蘭油意味著：抗肌膚衰老 煥發(fā)青春美 呵護肌膚 國際一流品質(zhì) 皮膚看起來更年輕 玉蘭油是： 值得信賴的 玉蘭油是 : 見識廣的 清純浪漫的 青春常在的 高品味的 優(yōu)雅的護膚品品牌分析 玉蘭油216。因為玉蘭油剛進入中國時，年輕女性比較追求時尚，有護膚意識，而中年人不是太注重護膚，不愿投資，所以多年來玉蘭油的目標對象都是 18~25歲青春女性， TVC往往出現(xiàn)新婚鏡頭。216。隨著經(jīng)濟的持續(xù)增長，當年玉蘭油的忠實顧客轉入生命的成熟期，中青年女性的消費能力更強，中青年女性的護膚市場潛力巨大，因此玉蘭油不失時機的調(diào)整目標對象定位，目標對象傾向于 28~40歲，品牌個性隨之改變。三、市場定位 Positioning20c70s阿爾 .賴斯提出具代表的是營銷大師科特勒在 1988年所作的定義：定位是指公司設計出自己的產(chǎn)品和形象，從而在目標顧客心中確定與眾不同的有價值的地位，定位要求公司能確定向目標顧客推銷的差別數(shù)目及具體的差別。聯(lián) 想定 位差異性目標消費者 競爭對手圖 定位的概念 從廣義而言，定位的必要性體現(xiàn)在以下幾個方面 ：167。 定位能創(chuàng)造差異 167。 定位是基本的營銷戰(zhàn)略要素 167。 定位是制定各種營銷策略的前提和依據(jù) 167。 定位形成競爭優(yōu)勢 定位依據(jù)167。 利益定位 :情感、功能，如王老吉167。 屬性定位：原料、產(chǎn)地、工藝、歷史167。 比附定位：中國的 xx167。 使用過程定位：使用時間、使用地點、對象、情境。167。 類別定位：腦白金 –保健品 +禮品167。 空白定位167。 首位定位：高級俱樂部的方法167。 質(zhì)量、價格關系定位：高質(zhì)高價、高質(zhì)中價、中質(zhì)中價、低質(zhì)低價167。 生活方式定位：心理定位167。 有人非常絕妙地將女性愛美的程度描述為：給女人一面鏡子就可以活過一生。愛美、時尚、求新是當代女性的普遍心理和追求。這種心理在購買消費化妝品的行為中表現(xiàn)非常明顯。女性在社會中擔當?shù)膶徝澜巧沟门缘男蜗篦攘Τ蔀橐环N寶貴財富，因而凡能增強女性美的產(chǎn)品，永遠是現(xiàn)代女性追逐的目標。167。 美國女性香煙 品牌 “好彩 ”就曾構思以保持身材作為訴求，鼓勵女性消費者以香煙代替甜食，作為一種抑制食欲但是又可以達成口欲滿足的消費品。就這樣，好彩香煙與苗條身材緊緊聯(lián)系在了一起，通過廣告中號召女性消費者 “別吃糖了，抽好彩吧！ ”，在廣告發(fā)布的第一年好彩香煙的銷量就翻了三番。生活方式定位167。 以勞斯萊斯為例，它不僅是一種交通工具，而是英國富豪式生活方式的一種標志。 90多年來，勞斯萊斯和本特利豪華轎車總共才十幾萬輛，最昂貴的車價高達 34萬美元。據(jù)調(diào)查，擁有這兩種品牌轎車的消費者有以下 5大特征： (1) 他們中的三分之二的人擁有自己的公司，或者是公司的合伙人。 (2) 幾乎每一個人都有數(shù)處房產(chǎn)。 (3) 每個人都擁有一輛以上轎車，除勞斯萊斯和本特利外，主要是奔馳轎車。 (4) 百分之五十的人有藝術收藏，百分之四十的人擁有游艇。 (5) 平均年齡在 50歲以上。167。 勞斯萊斯體現(xiàn)了一種豪華、社會地位顯赫的生活方式。時裝表定位 Swatch(Swiss Watch)167。 背景介紹：216。 瑞士手表行業(yè)曾一度占領了世界上大部分手表市場，但在競爭者的連續(xù)進攻下，被迫從低價表市場上撤退。216。 首先是美國的 TIMEX成功地推出了簡單、可靠、低成本的手表。216。 然后日本志在千里商推出了高度精確的電子表。216。
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