營(yíng)銷戰(zhàn)略審計(jì)ppt課件-文庫(kù)吧資料
2025-05-09 05:40本頁(yè)面
【正文】 是否全面反映營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)，客服單打一傾向，以防止市場(chǎng)脫銷和庫(kù)存積壓 ?要求營(yíng)銷目標(biāo)確定優(yōu)先次序，應(yīng)切實(shí)理順各個(gè)目標(biāo)之間的關(guān)系，合理確定隔目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的時(shí)間順序 ?營(yíng)銷諸目標(biāo)是否與競(jìng)爭(zhēng)地位、資源和機(jī)會(huì)相適應(yīng) 示例 12 目標(biāo)與戰(zhàn)略明細(xì) ? 戰(zhàn)略 ： ?采用何戰(zhàn)略（成本領(lǐng)先 .產(chǎn)品差異化 .服務(wù)差異化 . 產(chǎn)品或市場(chǎng)集中化等） ?管理層是否能明確的表達(dá)其達(dá)到銷售目標(biāo)的營(yíng)銷戰(zhàn)略， ?此戰(zhàn)略是否有說服力？ ?此 戰(zhàn)略是否適應(yīng)產(chǎn)品壽命周期的階段、 ?此戰(zhàn)略是否適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略 ?此戰(zhàn)略是否適應(yīng)經(jīng)濟(jì)狀況 示例 13 目標(biāo)與戰(zhàn)略 － 僅僅 “ 自上而下 ” 的目標(biāo)分解和追求 “ 銷售額和利潤(rùn) ” 最大化增加了銷售目標(biāo)的不可實(shí)現(xiàn)性 集團(tuán)經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 和利潤(rùn)目標(biāo) 專業(yè)公司經(jīng) 營(yíng)和利潤(rùn)目標(biāo) 銷售目標(biāo) 和費(fèi)用預(yù)算 銷售任務(wù) 和預(yù)算 具體市場(chǎng) 市場(chǎng) /基層 內(nèi)部 /高層 CDE集團(tuán) 專業(yè)公司 專業(yè)營(yíng)銷部 分公司 A產(chǎn)品銷售目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)率 由上而下 由下而上 75%89%91%100%1995 1998 1997 1996 122 105 178 195 單位：萬臺(tái) 1 示例 14 潛在收益 改進(jìn)建議 相關(guān)最佳實(shí)踐 企業(yè)現(xiàn)狀 ? 目標(biāo)應(yīng)是分析目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)手，結(jié)合自己的現(xiàn)狀，在數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上，由多個(gè)部門參與共同制定出來的。營(yíng)銷戰(zhàn)略審計(jì) 示例 2 營(yíng)銷策略審計(jì)報(bào)告 企業(yè)使命 目標(biāo)與戰(zhàn)略 營(yíng)銷策略 示例 3 營(yíng)銷策略審計(jì)報(bào)告 企業(yè)使命 目標(biāo)與戰(zhàn)略 營(yíng)銷策略 示例 4 企業(yè)使命 ? 公司現(xiàn)狀 ? 企業(yè)使命認(rèn)知： ? 企業(yè)使命是否用市場(chǎng)導(dǎo)向的術(shù)語(yǔ)明確的闡述出來了 ?企業(yè)使命是否可行 ? 整體經(jīng)營(yíng)理念如何 ? 是否建立了市場(chǎng)導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)理念 營(yíng)銷策略審計(jì)報(bào)告 示例 5 潛在收益 改進(jìn)建議 評(píng)估 相關(guān)最佳實(shí)踐 企業(yè)現(xiàn)狀 ? 既寬泛允許企業(yè)創(chuàng)造性發(fā)展 ， 同時(shí) ，對(duì)企業(yè)的一些冒險(xiǎn)行動(dòng)有所限制； ? 評(píng)價(jià)企業(yè)現(xiàn)在和未來的活動(dòng)的框架； ? 營(yíng)銷公司沒有清晰、明確的營(yíng)銷使命； ? 公司無論管理層還是一線人員對(duì)企業(yè)使命的理解多樣化、不統(tǒng)一； ? 企業(yè)使命缺少有效的傳播
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