營銷戰(zhàn)略策劃ppt課件-文庫吧資料
2025-05-09 18:14本頁面
【正文】 你準時低達。 沒有指定座位。你在西南航空公司省下的錢可以在抵達后花在美食館里。 ▲ 你營銷傳播中的方方面面，都必須圍繞定位（區(qū)隔）而整合。 定位的傳播執(zhí)行 ▲ 你為產品確定了定位，并不意味著生意就自動上門。（需求導向） 找到支持點 ▲ 你必須要為自己的定位概念尋找支持點，以使它合符邏輯。（水概念的欺騙） 尋找定位概念 ▲ 你正在尋找能把你和競爭對手區(qū)分開來的東西。 ? 回憶一些熟悉產品的定位 王老吉 飄柔 海飛絲 潘婷 沃爾沃 寶馬 為 什 么 要定位？ ?傳播過度的社會 ?過分簡單的頭腦 定位理 論創(chuàng) 造了一 個 新的 營銷時 代 p5859 ?產 品 時 代 ?形象 時 代 ?定位 時 代 ?市 場 定位策略 ?搶先占位 （雅克 V可口可樂、施樂） ?比附定位（艾爾維斯、蒙牛） ?對比定位（農夫山泉） ?再定位 （麥當勞） 定位四步驟 1. 分析行業(yè)環(huán)境 2. 尋找定位概念 3. 找到支持點 4. 定位的傳播、執(zhí)行 分析行業(yè)環(huán)境 ▲ 你不是在真空中建立區(qū)隔，你的競爭對手都在那么做。 ２、營銷戰(zhàn)略策劃的內容－－目標市場的選擇 ?目 標 市 場選擇應 考 慮 的因素 ２、營銷戰(zhàn)略策劃的內容－－目標市場的選擇 ? 企業(yè)資源 ? 產品的同質性 ? 產品所處的生命周期階段 ? 市場的同質性 ? 競爭對手的目標市場營銷戰(zhàn)略 —— 攻心利器，有史以來最偉大的營銷理念 —— 商戰(zhàn)法寶，分切市場和世界的手術刀 定位智慧 ２、營銷戰(zhàn)略策劃的內容－－定位 ?什 么 是定位？ ?定位的 概 念 ?定位（ Positioning），是由著名的美國營銷專家 Jack Trout于 70年代早期提出來的 . 原始的概念描述：你在預期客戶的頭腦里如何獨樹一幟。 ?集中性目標市場營銷策略 —— 企業(yè)在市場細分的基礎上，集中全部力量于一個或極少幾個細分子市場，根據(jù)子市場需求設計相應的產品并實施營銷組合以增強競爭力的策略。 調查、分析、評估各細分市場，最終確定可進入的細分市場，并制定相應的營銷戰(zhàn)略。 公司應對不同的顧客進行抽樣調查，并對所列出的需求變數(shù)進行評價，了解顧客的共同需求。 可從地理、人口、心理等方面列出影響產品市場需求和顧客購買行為的各項變數(shù)。 公司應明確自己在某行業(yè)中的產品市場范圍，并以此作為制定市場開拓戰(zhàn)略的依據(jù)。 于是這家航空公司就把力量集中在開拓那些對乘飛機持肯定態(tài)度，只是還沒有乘過飛機的高收入群體。 而從未乘過飛機的人又可以細分為害怕飛機的人，對乘飛機無所謂的人以及對乘飛機持肯定態(tài)度的人。
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