戰(zhàn)略性營銷策劃ppt課件-文庫吧資料
2025-05-18 08:09本頁面
【正文】 買人潮 /天 實際購買人潮 /天 *客單價 ？元 =預估營業(yè)額 /天 固定人潮每天營業(yè)額： 第一商圈住戶 *入店購買率 45%*客單價 ？元 =預估營業(yè)額 /天 第二三商圈住戶 *入店購買率 10%*客單價 ？元 =預估營業(yè)額 /天 （流動人潮每天營業(yè)額 +固定人潮每天營業(yè)額） *30=月營業(yè)額 二、成本、獲利、風險分析 （一）經營費用項目 固定費用（指與銷售額的變動沒有直接關系的費用支出） （ 1）人員工資 （ 2）房租 （ 3）折舊費 （ 4）水電費 變動費用的比例（指隨著銷售額的變動而變動的費用支出） （ 1）運費： 2% （ 2）包裝、雜費： % （ 3）商品損耗： % (4) 營業(yè)稅 : 6% 總計 % 月營業(yè)額 *% （二）投資收益預算 銷售毛利 =營業(yè)額 *毛利率 預計每月稅前損益 =銷售毛利 —變動費用 —固定費用 預計每日稅前損益 =每月稅前損益 /30 (三 )投資風險評估 損益平衡點分析： 損益平衡點銷售額 = 固定費用 毛利率 —變動費用率 經營安全率 =1— 損益平衡點銷售額 *100% 預期銷售額 （四）啟動資金 啟動資金 =半年租金 +裝修費用 安全率在 30%以上為優(yōu)秀店 20%~30%為優(yōu)良店 10%~20%為一般店 10%以下為不良店 模塊四 企業(yè)營銷戰(zhàn)略策劃 ? 管理架構 ? 發(fā)展規(guī)劃 ? 人力資源戰(zhàn)略 ? 財務戰(zhàn)略 ? 營銷戰(zhàn)略 營銷戰(zhàn)略策劃 實訓任務 5 目標市場的細分與選擇 ? 市場細分的工作流程 ? 市場細分的類型 ? 對不同市場細分類型的評估 ? 目標市場選擇 市場細分的工作流程 ?召開領導小組研討會 ?對已有消費者資料簡報的初步分析 ?對競爭對手的初步分析 ? 明確市場細分的目的以及對最終結果的假設 ? 獲取對消費者需求、購買決策驅動因素的深刻認識 ? 定義和選擇目標細分市場 ?實施消費者調研以收集有關其需求、行為、滿意度等完整的信息 ?了解細分市場的大小、機會潛力 ?構畫目標細分市場輪廓用于今后實施定向營銷計劃 ?明確的項目目標 ?假設的細分市場 ?細化的工作計劃 ?確定誰是購買的決策者 ?消費者需求、購買動機的清單 ?初步的利潤回報分析 ?更進一步的細分市場假設 ?對第三階段的具體設計 ?定型的市場細分及定義 ?經過嚴密科學評估后選定價值目標細分市場 ?初步明確對目標細分市場的商業(yè)機會 活 動 成 果 召開定性消費者訪談或座談會了解其需求、使用行為、滿意度等等 內部數(shù)據(jù)分析以期了解服務于不同消費者的內部成本，推算不同消費需求的利潤回報 召開領導小組研討會對已有消費者資料簡報的對競爭對手的初步分析市場細分的類型 什么地方 什么時間 如何使用 產品 /服務 使用場合 地理位置 人口特征 使用行為 利潤潛力 價值觀 /生 活方式 需求 /動機 /
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