營銷戰(zhàn)略審計(ppt21)-文庫吧資料
2025-01-14 03:32本頁面
【正文】 在整個的審計過程當中，所進行的訪談和資料閱讀，以及極缺乏的數(shù)據(jù)分析都無法識別出明確的目標市場產(chǎn)品戰(zhàn)略。 ?提高了營銷資源的合理利用 ?提升銷量 市場細分情況 缺乏消費者和產(chǎn)品市場等綜合變量的細分 18 示例 潛在收益 改進建議 相關(guān)最佳實踐 企業(yè)現(xiàn)狀 ? 不斷關(guān)注消費者的需求變化，挖掘消費者潛在需求，有針對性的生產(chǎn)產(chǎn)品。 ?建議把核心目標應(yīng)分解為容易控制和容易執(zhí)行的各項運營指標。 ? 對于企業(yè)來說，缺少相關(guān)部門的參與，其合理性缺乏足夠的保證，出現(xiàn)企業(yè)內(nèi)耗的現(xiàn)象。 ? 一個以市場為導(dǎo)向的企業(yè)應(yīng)表現(xiàn)出以下三個特點： 1. 充分利用市場研究的數(shù)據(jù) 2. 企業(yè)內(nèi)各部門進行以市場為導(dǎo)向的整合 3. 集中關(guān)注于顧客的滿意程度 單純依靠產(chǎn)量的提升和銷售費用的不斷追加，忽視了長期的競爭戰(zhàn)略和市場的基礎(chǔ)研究； 在執(zhí)行的過程中由于缺乏市場導(dǎo)向，缺乏有效的分析和控制營銷策略的執(zhí)行，導(dǎo)致應(yīng)對競爭環(huán)境變化的失誤和工作效能降低； ABC現(xiàn)狀 9 示例 營銷策略審計報告 企業(yè)使命 目標與戰(zhàn)略 營銷策略 10 示例 目標與戰(zhàn)略明細 ? 營銷目標： ?公司的營銷目標是否用明確的目的稱述出來了，以便指導(dǎo)營銷計劃和執(zhí) 行實績的衡量 ?是否符合國家宏觀經(jīng)濟狀況，反映市場需求，并與環(huán)境變化趨勢保持協(xié)調(diào)，與公司內(nèi)部資源的應(yīng)變能力保持平衡 ? 是否全面反映營銷的各個環(huán)節(jié)，客服單打一傾向，以防止市場脫銷和庫存積壓 ?要求營銷目標確定優(yōu)先次序，應(yīng)切實理順各個目標之間的關(guān)系，合理確定隔目標實現(xiàn)的時間順序 ?營銷諸目標是否與競爭地位、資源和機會相適應(yīng) 11 示例 目標與戰(zhàn)略明細 ? 戰(zhàn)略 ： ?采用何戰(zhàn)略（成本領(lǐng)先 .產(chǎn)品差異化 .服務(wù)差異化 . 產(chǎn)品或市場集中化等） ?管理層是否能明確的表達其達到銷售目標的營銷戰(zhàn)略， ?此戰(zhàn)略是否有說服力？ ?此 戰(zhàn)略是否適應(yīng)產(chǎn)品壽命周期的階段、 ?此戰(zhàn)略是否適應(yīng)競爭者的戰(zhàn)略 ?此戰(zhàn)略是否適應(yīng)經(jīng)濟狀況 12 示例 目標與戰(zhàn)略 － 僅僅 “ 自上而下 ” 的目標分解和追求 “ 銷售額和利潤 ” 最大化增加了銷售目標的不可實現(xiàn)性 集團經(jīng)營目標 和利潤目標 專業(yè)公司經(jīng) 營和利潤目標 銷售目標 和費用預(yù)算 銷售任務(wù) 和預(yù)算 具體市場 市場 /基層 內(nèi)部 /高層 CDE集團 專業(yè)公司 專業(yè)營銷部 分公司 A產(chǎn)品銷售目標和實現(xiàn)率 由上而下 由下而上 75%89%91%100%1995 1998 1997 1996 122 105 178 195 單位：萬臺 1 13 示例 潛在收益 改進建議 相關(guān)最佳實踐 企業(yè)現(xiàn)狀 ? 目標應(yīng)是分析目標競爭手，結(jié)合自己的現(xiàn)狀，在數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上，由多個部門參與共同制定出來的。來自 中國最大的資料庫下載 營銷戰(zhàn)略審計 1 示例 營銷策略審計報告 企業(yè)使命 目標與戰(zhàn)略 營銷策略 2 示
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