營(yíng)銷環(huán)境與戰(zhàn)略審計(jì)ppt-文庫(kù)吧資料
2024-08-14 16:03本頁(yè)面
【正文】 異化產(chǎn)品組合 ? ABC的細(xì)分市場(chǎng)可以從 可進(jìn)入、易反應(yīng)、可衡量、足夠的規(guī)模等方面進(jìn)行評(píng)估。例如生產(chǎn)部門能夠保證生產(chǎn)總量但不能保證每個(gè)產(chǎn)品品類的季節(jié)需求生產(chǎn)量。 ? 對(duì)于營(yíng)銷部門來(lái)說(shuō)，由于關(guān)鍵目標(biāo)是自上而下的，缺少執(zhí)行層的參與，其合理性缺乏足夠的保證；關(guān)鍵是無(wú)法保證執(zhí)行層的深入理解。 企業(yè)使命 －整體營(yíng)銷觀念 ABC公司 加大的銷售力度 產(chǎn)品 生產(chǎn)能力 產(chǎn)品 生產(chǎn)能力 選定客戶目 標(biāo) 客戶 現(xiàn)有和潛在 客戶的需求分析 生產(chǎn)能力 營(yíng)銷計(jì)劃 市場(chǎng) 產(chǎn)品 服務(wù) 客戶 確定市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)（目標(biāo)市場(chǎng)） 反饋 生產(chǎn)為導(dǎo)向模式 以生產(chǎn)為導(dǎo)向模式 以銷售為導(dǎo)向模式 以市場(chǎng)為導(dǎo)向模式 1 CDE公司在整體經(jīng)營(yíng)理念上還停留在傳統(tǒng)模式上 出發(fā)點(diǎn) 市場(chǎng)營(yíng)銷 導(dǎo)向 目標(biāo)市場(chǎng) 顧客需求 協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷 通過(guò) 滿足 消費(fèi)者 需求來(lái)創(chuàng)造利潤(rùn) 生產(chǎn)導(dǎo)向 推銷和促 銷 產(chǎn)品 生產(chǎn) 手段 通過(guò) 擴(kuò)大 消費(fèi)者 需求來(lái)創(chuàng)造利潤(rùn) 中心 目的 現(xiàn)在 將來(lái)化 CDE電器 現(xiàn)在 “… 利潤(rùn)是生產(chǎn)出來(lái)的，銷售只是費(fèi)用 … ” “… 搞沒(méi)搞錯(cuò) ? 這么多的匯票 … 要累死人了 … ” “… 目標(biāo)銷量和預(yù)算利潤(rùn)是不能變的 … ” “… 產(chǎn)品組合是從銷量與利潤(rùn)反推出來(lái)的 … ” 2 潛在收益 改進(jìn)建議 相關(guān)最佳實(shí)踐 企業(yè)現(xiàn)狀 ? 對(duì)顧客需求的把握是營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn) ? 對(duì)顧客需求進(jìn)行分析，對(duì)整體市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，并確認(rèn)公司的目標(biāo)市場(chǎng) ? 針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的顧客需求特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)進(jìn)行市場(chǎng)定位 ? 圍繞市場(chǎng)定位制定營(yíng)銷組合策略 ? 以現(xiàn)有的產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)；新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)缺乏可靠的市場(chǎng)信息支持； ? 營(yíng)銷組合策略不完整，不能反映競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)實(shí)和顧客需求特點(diǎn) ? 產(chǎn)品定位模糊，針對(duì)性不強(qiáng)； ? 缺乏對(duì)營(yíng)銷工作的有效監(jiān)控； ? 根據(jù)營(yíng)銷方案的要求組織相應(yīng)的營(yíng)銷隊(duì)伍及分派職責(zé)和任務(wù) ? 不斷檢查營(yíng)銷策略與目標(biāo)市場(chǎng)的適合程度 ? 提 高 營(yíng) 銷資 源 的 合理利用 企業(yè)使命 － 市場(chǎng)導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)理念 －由于缺乏以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)理念，在營(yíng)銷方面表現(xiàn)出兩大突出問(wèn)題點(diǎn) 顧客 （市場(chǎng)） 營(yíng)銷部門 財(cái)務(wù) 人力資源 生產(chǎn) ABC 現(xiàn)狀 （問(wèn)題點(diǎn)） 最佳 模式 ? 以客戶為核心，以市場(chǎng)（全部客戶的組合，包括受影響的外部環(huán)境）為導(dǎo)向 ? 以營(yíng)銷部門作為聯(lián)系企業(yè)和市場(chǎng)的紐帶。 需求明顯增加； ?先進(jìn)生產(chǎn)線的引進(jìn)和研發(fā)力量的加強(qiáng) 使得 液態(tài)奶產(chǎn)品的多樣化 滿足了不同消費(fèi)群體的需求，包括長(zhǎng)貨架期奶、保鮮奶的問(wèn)世，各種功能性液態(tài)奶和風(fēng)味性液態(tài)奶的出現(xiàn)； ?流通渠道的改善 ，使消費(fèi)者可以通過(guò)送奶上門、在雜貨店、 便利店 、專賣店、超級(jí)市場(chǎng)等多種渠道方便地獲得液態(tài)奶制品； ?中國(guó)農(nóng)村城市化及中小城鎮(zhèn)建設(shè)顯露出拉動(dòng)消費(fèi)的作用；國(guó)內(nèi)各地方政府為解決農(nóng)民收入問(wèn)題，紛紛號(hào)召農(nóng)民養(yǎng)殖奶牛，使得奶源供應(yīng)得到保障， 奶品生產(chǎn)企業(yè)亦在奶源的壓力下，想盡方法為產(chǎn)品尋找出路； ?奶品生產(chǎn)企業(yè)的 市場(chǎng)營(yíng)銷水平迅速提高 ，同時(shí)市場(chǎng)的 競(jìng)爭(zhēng) 使得液態(tài)奶的市場(chǎng)價(jià)格逐年走低，也刺激了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望和消費(fèi)能力。 ? 本模板中包含的所有模塊可自由組合篩選，建議根據(jù)實(shí)際情況選取重點(diǎn)加以闡述。 ? 本模板力求將營(yíng)銷審計(jì)中共性的問(wèn)題反映出來(lái)，但對(duì)各行各業(yè)的個(gè)性問(wèn)題無(wú)法覆蓋，這還留待以后逐步的完善。1
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