【正文】 沒有明確的市場(chǎng)定位 營銷觀念要求在合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn)將合適的產(chǎn)品以合適的價(jià)格用合適的方式傳送給合適的顧客 。 微觀環(huán)境 (續(xù) ) 1 中國城鎮(zhèn)的冰箱市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了相對(duì)飽和期，而空調(diào)極有可能成為城鎮(zhèn)家電市場(chǎng)的下一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn) %%%%%%%%%%%%%主要耐用消費(fèi)品的百戶擁有率比較 原因 ? 錄音機(jī)和錄像機(jī)由于行業(yè)技術(shù)進(jìn)步逐漸成為被淘汰產(chǎn)品 ? 消費(fèi)者對(duì)家居環(huán)境舒適程度的要求日益提高 ? 消費(fèi)者在短期內(nèi)對(duì)投資性消費(fèi)品 (住宅 /汽車 )的購買力受到收入水平偏低和保守的收入預(yù)期的的限制 電視 洗衣機(jī) 冰箱 錄音機(jī) 錄像機(jī) 音響 摩托車 微波爐 冰柜 計(jì)算機(jī) 手機(jī) 汽車 空調(diào) 2 城市冰箱市場(chǎng)的增長速度已經(jīng)明顯放緩，但農(nóng)村市場(chǎng)將是未來的市場(chǎng)增長點(diǎn) 35457073757790 91 92 93 94 95 96 97 98 99城鎮(zhèn)和農(nóng)村居民冰箱百戶擁有率發(fā)展比較 90‘99’ ( 單位：臺(tái) ) 490 91 92 93 94 95 96 97 98 99?+7% ?+2% ?+57% ?+14% 城鎮(zhèn) 農(nóng)村 2 2 1 1 . 43 1 4 . 83 4 2 . 73 8 7 . 63 4 9 . 3 35346401002003004005001994 1995 1996 1997 1998 2022 2022冷柜市場(chǎng)今后若干年內(nèi)增長將相對(duì)緩慢，平臺(tái)的突破點(diǎn)將依賴于二、三級(jí)市場(chǎng)及直銷市場(chǎng)的開發(fā) 冰柜全國銷量統(tǒng)計(jì) (萬臺(tái) ) (1994~1998,2022*,2022) 分析 0%20%40%60%80%100%1998 2022 2022一級(jí)市場(chǎng) 二級(jí)市場(chǎng) 三級(jí)市場(chǎng) ? 冰柜市場(chǎng)發(fā)展已達(dá)到了階段性平臺(tái) ? 隨著冷飲生產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，集團(tuán)采購將成為冷柜市場(chǎng)的重要部分，同時(shí)，商店、冷飲店自購冷柜比例將有所下降 ? 冷柜市場(chǎng)呈現(xiàn)三級(jí) 二級(jí) 一級(jí)局面，且隨著一、二級(jí)市場(chǎng)的日益飽和，冷柜市場(chǎng)重心將更加移向三級(jí)市場(chǎng) ? 消費(fèi)者調(diào)查顯示家用冷柜需求二級(jí)城市大于一級(jí)城市，6%一級(jí)城市、 8%二級(jí)城市的受訪者表示有購買愿望 份額 趨勢(shì) 商場(chǎng)、小賣部 餐飲業(yè) 家庭 集團(tuán) (直銷 ) 其它 50% 15% 5% 10% 10% 冰柜銷售最終用戶發(fā)展 * * 3 11 營銷戰(zhàn)略審計(jì) 營銷策略審計(jì)報(bào)告 企業(yè)使命 目標(biāo)與戰(zhàn)略 營銷策略 營銷策略審計(jì)報(bào)告 企業(yè)使命 目標(biāo)與戰(zhàn)略 營銷策略 企業(yè)使命 ? 公司現(xiàn)狀 ? 企業(yè)使命認(rèn)知： – 企業(yè)使命是否用市場(chǎng)導(dǎo)向的術(shù)語明確的闡述出來了 – 企業(yè)使命是否可行 ? 整體經(jīng)營理念如何 ? 是否建立了市場(chǎng)導(dǎo)向的經(jīng)營理念 營銷策略審計(jì)報(bào)告 潛在收益 改進(jìn)建議 評(píng)估 相關(guān)最佳實(shí)踐 企業(yè)現(xiàn)狀 ? 既寬泛允許企業(yè)創(chuàng)造性發(fā)展 ， 同時(shí) ，對(duì)企業(yè)的一些冒險(xiǎn)行動(dòng)有所限制； ? 評(píng)價(jià)企業(yè)現(xiàn)在和未來的活動(dòng)的框架； ? 營銷公司沒有清晰、明確的營銷使命； ? 公司無論管理層還是一線人員對(duì)企業(yè)使命的理解多樣化、不統(tǒng)一； ? 企業(yè)使命缺少有效的傳播 ； ? 根據(jù)企業(yè)的使命建立營銷使命 ? 可 以 明 確企 業(yè) 生 存的目的； ? 使 本 企 業(yè)區(qū) 別 于 其他 同 類 企業(yè)； ? 容 易 讓 整個(gè) 企 業(yè) 所理 解 和 為公 眾 所 接受