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人壽保險(xiǎn)公司如何利用說(shuō)明會(huì)有效促成31頁(yè)ppt-保險(xiǎn)說(shuō)明會(huì)-全文預(yù)覽

  

【正文】 客戶不簽單的原因; ? 掌握方法,事半功倍; ? 寧可追黃,不可不追! 第 29頁(yè) 29 到場(chǎng)未簽單的客戶的追蹤話術(shù) ? 伙伴:您好,李老板!感謝您在百忙之中參加我們的會(huì)議和對(duì)我工作的支持,那天上午時(shí)間太倉(cāng)促了,沒(méi)能好好地了解你的想法。越是中等家庭就越要及早規(guī)劃家庭保障, XXX就已經(jīng)購(gòu)買了這款產(chǎn)品,您是不是也應(yīng)該考慮一下? ? ………… 第 32頁(yè) 32 促成=多次拒絕 + 最后一次努力 促成的公式 第 33頁(yè) 33 麥克 ? 人吃五谷雜糧,不可能不患病。 ? 小額投資、大額回報(bào),這是以小博大的好投資! ? 喲!現(xiàn)在有一個(gè)嘉賓已經(jīng)投資 12020元了。 第 17頁(yè) 17 促成的技巧 對(duì)自我意識(shí)很強(qiáng)的人 , 給他做參謀; 對(duì)主見性差的人 , 替他拿主意 ! 第 18頁(yè) 18 異議的處理話術(shù) ? 緩和客戶的心情:同情而不認(rèn)同 ? 我非常理解您的心情 ? 我很能體會(huì)您的感受 ? 我很清楚您的立場(chǎng) ? 尋找客戶反對(duì)的真正理由: ? 可不可以請(qǐng)教您,為什么 …… ? 對(duì)于您剛才所說(shuō)的,是否方便多談一下有關(guān) …… ? 為什么您覺(jué)得(反對(duì)理由)會(huì)使您不能今天就讓這份保障計(jì)劃生效? 第 19頁(yè) 19 促成時(shí)的黃金之問(wèn) ? 可不可以請(qǐng)教您,為什么 …… ? 對(duì)于您剛才所說(shuō)的,是否方便多談一下 …… ? 能不能請(qǐng)您再多談一下有關(guān) …… ? 為什么? ? 為什么您覺(jué)得 …… ? ? 為什么您覺(jué)得(反對(duì)理由)會(huì)使您不能今天就讓這份計(jì)劃生效? ? 除了這個(gè)原因,有沒(méi)有其他原因使您不能現(xiàn)在就讓這份計(jì)劃生效? ? 您還是很喜歡這份計(jì)劃,是嗎? ? 如果 …… 您肯定會(huì)立刻讓這份計(jì)劃生效,是嗎? 第 20頁(yè) 20 促成的方法 ? 默
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