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人壽保險(xiǎn)公司如何利用說明會有效促成31頁ppt-保險(xiǎn)說明會-全文預(yù)覽

2025-09-10 18:48 上一頁面

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【正文】 客戶不簽單的原因; ? 掌握方法,事半功倍; ? 寧可追黃,不可不追! 第 29頁 29 到場未簽單的客戶的追蹤話術(shù) ? 伙伴:您好,李老板!感謝您在百忙之中參加我們的會議和對我工作的支持,那天上午時(shí)間太倉促了,沒能好好地了解你的想法。越是中等家庭就越要及早規(guī)劃家庭保障, XXX就已經(jīng)購買了這款產(chǎn)品,您是不是也應(yīng)該考慮一下? ? ………… 第 32頁 32 促成=多次拒絕 + 最后一次努力 促成的公式 第 33頁 33 麥克 ? 人吃五谷雜糧,不可能不患病。 ? 小額投資、大額回報(bào),這是以小博大的好投資! ? 喲!現(xiàn)在有一個(gè)嘉賓已經(jīng)投資 12020元了。 第 17頁 17 促成的技巧 對自我意識很強(qiáng)的人 , 給他做參謀; 對主見性差的人 , 替他拿主意 ! 第 18頁 18 異議的處理話術(shù) ? 緩和客戶的心情:同情而不認(rèn)同 ? 我非常理解您的心情 ? 我很能體會您的感受 ? 我很清楚您的立場 ? 尋找客戶反對的真正理由: ? 可不可以請教您,為什么 …… ? 對于您剛才所說的,是否方便多談一下有關(guān) …… ? 為什么您覺得(反對理由)會使您不能今天就讓這份保障計(jì)劃生效? 第 19頁 19 促成時(shí)的黃金之問 ? 可不可以請教您,為什么 …… ? 對于您剛才所說的,是否方便多談一下 …… ? 能不能請您再多談一下有關(guān) …… ? 為什么? ? 為什么您覺得 …… ? ? 為什么您覺得(反對理由)會使您不能今天就讓這份計(jì)劃生效? ? 除了這個(gè)原因,有沒有其他原因使您不能現(xiàn)在就讓這份計(jì)劃生效? ? 您還是很喜歡這份計(jì)劃,是嗎? ? 如果 …… 您肯定會立刻讓這份計(jì)劃生效,是嗎? 第 20頁 20 促成的方法 ? 默
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