保險(xiǎn)公司新人客戶答謝會產(chǎn)說會宣導(dǎo)課件19頁ppt-保險(xiǎn)說明會(編輯修改稿)
2024-09-20 16:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 (新人）送邀請函 ? 邀請函準(zhǔn)確送達(dá)到人，并登記準(zhǔn)確地址 ?《 產(chǎn)說會邀請函 》 ? 登記客戶準(zhǔn)確地址 堅(jiān)持遞送規(guī)范的邀請函到準(zhǔn)確的人。以營銷員送為主，邀請函送達(dá)到人，并面見客戶，夫妻共同參加，予以雙份保障 ；也可借機(jī)收集客戶資料 通過遞送邀請函，與客戶面談，不適合者，不予邀請 根據(jù)會場大小，確定發(fā)放邀請函數(shù)量。（正常多發(fā) 25%）如果出現(xiàn)偏差，及時(shí)修正（產(chǎn)說會前一天晚上進(jìn)行總結(jié)，如果數(shù)量少，馬上再次邀約，第二天早上邀請函遞送） 主 要 操 作 點(diǎn) 關(guān)鍵工具 解決辦法 難點(diǎn) 不送邀請函，或送達(dá)不到位 保證參會人員質(zhì)量保證參會人員人數(shù)做計(jì)劃 100 確認(rèn) 15人并邀約 產(chǎn)說會 參加新人班 會后促成 會前接待 追蹤 “新人客戶答謝會”的流程及關(guān)鍵點(diǎn) 中 國最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 11 ? 接待 ? 現(xiàn)場分工 會議工作人員各司其職 ? 簽到，發(fā)放資料 ? 保單整理、檢查保障缺口（視情況增加） 成立產(chǎn)說會功能組，讓產(chǎn)說會分工明確，各司其職，保持整個(gè)會議正常運(yùn)行，銜接到位，體現(xiàn)公司的專業(yè)品牌。 產(chǎn)說會 會后促成 會前接待 追蹤 公司宣傳資料 胸牌 保單整理卡 主 要 操 作 點(diǎn) 關(guān)鍵工具 解決辦法 難點(diǎn) 現(xiàn)場的組織 “新人客戶答謝會”的流程及關(guān)鍵點(diǎn) 做計(jì)劃 100 確認(rèn) 15人并邀約 參加新人班 12 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 13 技術(shù)支持組 講師組 禮儀場務(wù)組 物資采購組 ?建立分公司產(chǎn)說會模式，制定不同類型產(chǎn)說會模板（如不同客戶類型、主題、產(chǎn)品專題）。 ?會前、會中、會后的整體策劃 ?根據(jù)熱點(diǎn)問題，實(shí)時(shí)地研發(fā)更新營銷員員的邀約、促成話術(shù)，并進(jìn)行訓(xùn)練。 ?督促各主管完成本組營銷員話術(shù)通關(guān) ?提供充足的新版產(chǎn)說會輔助工具。 ?準(zhǔn)備每場產(chǎn)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1