成功的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)及追蹤技巧36頁(yè)ppt-保險(xiǎn)說(shuō)明會(huì)-wenkub.com
2024-08-11 09:33 本頁(yè)面
【正文】 ? 的確，這么重要的一件事情，確實(shí)需要很慎重的考慮，不過(guò)我們公司有個(gè)很人性化的規(guī)定，就是這個(gè)產(chǎn)品還有個(gè) 10天的試用期，您可以先買回去，如果 10天內(nèi)覺得不合適我們可以重新來(lái)做調(diào)整，您平時(shí)喜歡把錢存在哪個(gè)銀行？我和您一起去取錢怎么樣？ 33 到場(chǎng)未簽單客戶追蹤： （直沖式） ? 王大哥，真對(duì)不起，那天晚上時(shí)間太倉(cāng)促了，沒能好好地了解你的想法，今天我來(lái)是想詢問(wèn)一下，我們有哪些地方做得不夠好？ ? 還不錯(cuò)啊！ ? 但我總感覺您似乎不太滿意，您能不能給我們提一些改進(jìn)的意見？ ? 我覺得我不需要！ ? 原來(lái)是這樣，還有其他的原因嗎？ ? 我覺得這和存銀行差不了多少，換來(lái)?yè)Q去的太麻煩？ ? 還有什么嗎？ …… 34 ? 您看，其實(shí)我的很多客戶和您一樣，一開始都有這樣的想法，但等到他們真正了解到這份保險(xiǎn)的好處后，都紛紛購(gòu)買，因?yàn)樗麄冎皇菗Q了個(gè)放錢的地方就可以得到更多的利益，這不是很好嗎？ ? 我沒有他們有錢！ ? 其實(shí)，正因?yàn)槲覀儧]有錢，所以才更需要找到一種可以讓我們的血汗錢變得更有錢的方法，很多人正是因?yàn)檫@個(gè)原因才購(gòu)買的保險(xiǎn)，你是不是也應(yīng)該考慮一下？ 35 未到場(chǎng)的客戶追蹤 ：（電話約訪） ? 李總，您好，那天晚上我在門口等您到 8： 30分還看不到您，電話又打不通，真讓我急死了，您是不是有什么事？有沒有什么我可以幫助您的？ ? 真不好意思，我臨時(shí)有點(diǎn)事，所以不能去?！? 配合動(dòng)作：主動(dòng)讓座 合眾人之力幫助客戶做決定 如果不能促成客戶 ,等待下一位幫忙 (不低于 3人 ) 24 在會(huì)中做好各細(xì)節(jié)的配合 ,營(yíng)造良好的氛圍 ,在整個(gè)過(guò)程中要重復(fù)不斷簽單做的動(dòng)作 ,學(xué)會(huì)巧妙借助用外力，促成時(shí)間不低于 45分鐘 。這是那天的一個(gè)邀請(qǐng)涵，你看星期三那天我 7： 45分在公司正門等你怎么樣？ 13 步驟 3： 由經(jīng)理或兼職講師在說(shuō)明會(huì)召開前 4個(gè)小時(shí)與客戶重新確定約見的時(shí)間、地點(diǎn) 14 會(huì)前篇運(yùn)作注意事項(xiàng)： ?邀請(qǐng)至少 2位客戶 ?能在說(shuō)明會(huì)以外促成的客戶盡可能不要邀請(qǐng) ? 親送請(qǐng)柬并告訴客戶 ,XX領(lǐng)導(dǎo)將在會(huì)場(chǎng)等待他的到來(lái)
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