【正文】 精英，結交到一些和你一樣高素質的人，你可以與他們做做交流，看看他們能夠給你什么樣的意見和建議。 會中篇運作注意事項： 25 產(chǎn)品說明會之 會 后 篇 26 說明會當天的三種現(xiàn)象： ? 客戶未到場 ? 客戶到場未簽單 ? 客戶到場簽單 我們應該追蹤什么樣的客戶？ 27 說明會的另一功能： 創(chuàng)造再次拜訪的理由 所以， 我們要去追蹤每一個送了請柬的客戶！ 28 拜訪方式： 直沖式或約訪式 拜訪時間： 說明會次日或兩日內 29 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 30 現(xiàn)場簽單客戶的追蹤： ? 陳姐，昨天占用了你那么多的時間，真不好意思，我衷心地祝賀您選擇了一份對您的家庭而言很重要的理財計劃，也非常感謝你對我工作的支持。 更全面 、 準確 、 生動 ） ? 通過專業(yè)講師的講解 ， 提高客戶信任度 、忠誠度 。 ? 的確，這么重要的一件事情，確實需要很慎重的考慮，不過我們公司有個很人性化的規(guī)定，就是這個產(chǎn)品還有個 10天的試用期，您可以先買回去，如果 10天內覺得不合適我們可以重新來做調整，您平時喜歡把錢存在哪個銀行？我和您一起去取錢怎么樣？ 33 到場未簽單客戶追蹤： （直沖式） ? 王大哥，真對不起，那天晚上時間太倉促了，沒能好好地了解你的想法，今天我來是想詢問一下，我們有哪些地方做得不夠好？ ? 還不錯?。? ? 但我總感覺您似乎不太滿意，您能不能給我們提一些改進的意見？ ? 我覺得我不需要！ ? 原來是這樣，還有其他的原因嗎？ ? 我覺得這和存銀行差不了多少，換來換去的太麻煩？ ? 還有什么嗎？ …… 34 ? 您看，其實我的很多客戶和您一樣，一開始都有這樣的想法，但等到他們真正了解到這份保險的好處后，都紛紛購買，因為他們只是換了個放錢的地方就可以得到更多的利益，這不是很好嗎？ ? 我沒有他們有錢！ ? 其實，正因為我們沒有錢，所以才更需要找到一種可以讓我們的血汗錢變得更有錢的方法，很多人正是因為這個原因才購買的保險，你是不是也應該考慮一下？ 35