【正文】 精英，結(jié)交到一些和你一樣高素質(zhì)的人，你可以與他們做做交流，看看他們能夠給你什么樣的意見和建議。 會(huì)中篇運(yùn)作注意事項(xiàng)： 25 產(chǎn)品說明會(huì)之 會(huì) 后 篇 26 說明會(huì)當(dāng)天的三種現(xiàn)象： ? 客戶未到場(chǎng) ? 客戶到場(chǎng)未簽單 ? 客戶到場(chǎng)簽單 我們應(yīng)該追蹤什么樣的客戶？ 27 說明會(huì)的另一功能： 創(chuàng)造再次拜訪的理由 所以， 我們要去追蹤每一個(gè)送了請(qǐng)柬的客戶！ 28 拜訪方式： 直沖式或約訪式 拜訪時(shí)間： 說明會(huì)次日或兩日內(nèi) 29 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 30 現(xiàn)場(chǎng)簽單客戶的追蹤： ? 陳姐，昨天占用了你那么多的時(shí)間，真不好意思，我衷心地祝賀您選擇了一份對(duì)您的家庭而言很重要的理財(cái)計(jì)劃，也非常感謝你對(duì)我工作的支持。 更全面 、 準(zhǔn)確 、 生動(dòng) ） ? 通過專業(yè)講師的講解 ， 提高客戶信任度 、忠誠(chéng)度 。 ? 的確，這么重要的一件事情，確實(shí)需要很慎重的考慮，不過我們公司有個(gè)很人性化的規(guī)定，就是這個(gè)產(chǎn)品還有個(gè) 10天的試用期，您可以先買回去，如果 10天內(nèi)覺得不合適我們可以重新來做調(diào)整，您平時(shí)喜歡把錢存在哪個(gè)銀行？我和您一起去取錢怎么樣？ 33 到場(chǎng)未簽單客戶追蹤： （直沖式） ? 王大哥，真對(duì)不起，那天晚上時(shí)間太倉(cāng)促了，沒能好好地了解你的想法，今天我來是想詢問一下，我們有哪些地方做得不夠好？ ? 還不錯(cuò)??！ ? 但我總感覺您似乎不太滿意，您能不能給我們提一些改進(jìn)的意見？ ? 我覺得我不需要！ ? 原來是這樣，還有其他的原因嗎？ ? 我覺得這和存銀行差不了多少，換來?yè)Q去的太麻煩？ ? 還有什么嗎？ …… 34 ? 您看，其實(shí)我的很多客戶和您一樣，一開始都有這樣的想法，但等到他們真正了解到這份保險(xiǎn)的好處后，都紛紛購(gòu)買，因?yàn)樗麄冎皇菗Q了個(gè)放錢的地方就可以得到更多的利益，這不是很好嗎？ ? 我沒有他們有錢！ ? 其實(shí)，正因?yàn)槲覀儧]有錢，所以才更需要找到一種可以讓我們的血汗錢變得更有錢的方法，很多人正是因?yàn)檫@個(gè)原因才購(gòu)買的保險(xiǎn)，你是不是也應(yīng)該考慮一下？ 35