成功的產(chǎn)品說明會(huì)及追蹤技巧36頁ppt-保險(xiǎn)說明會(huì)-全文預(yù)覽
【正文】 拜訪時(shí)間： 說明會(huì)次日或兩日內(nèi) 29 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 30 現(xiàn)場(chǎng)簽單客戶的追蹤： ? 陳姐，昨天占用了你那么多的時(shí)間，真不好意思，我衷心地祝賀您選擇了一份對(duì)您的家庭而言很重要的理財(cái)計(jì)劃，也非常感謝你對(duì)我工作的支持。 ? 是這樣的，我們公司要求我們要把沒有到會(huì)的客戶請(qǐng)柬及反饋意見交回公司 (借助公司制造再次拜訪的借口 )，您看我什么時(shí)候去聽取一下您的意見，今天下午 3： 00方不方便？ 36 取得見面的機(jī)會(huì)是 我們銷售成功的第一步 37 結(jié) 論 : 完美的結(jié)果 來自細(xì)節(jié)的把握 ?，F(xiàn)在，就是因?yàn)槟诖餂]有足夠的錢，所以才需要保險(xiǎn)公司來為您分擔(dān)一些責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)，更何況您現(xiàn)在也只是換個(gè)地方放個(gè)應(yīng)急金而已，您說呢？ ? （ 買這份保險(xiǎn)不是花錢，而是創(chuàng)造金錢讓你更有錢，而且買保險(xiǎn)的錢只是從您的銀行帳戶轉(zhuǎn)到保險(xiǎn)公司，這錢并沒有花出去，您說呢？） 32 ? 我還是要再好好想想?！? 23 除此之外我們還要借力使力 —主動(dòng)邀請(qǐng)主管、兼職講師、經(jīng)理來幫助促成 “ 王老板，這是我們公司的營(yíng)銷總監(jiān) ，保險(xiǎn)行業(yè)的業(yè)內(nèi)資深人士 ，他接觸過和客戶很多，你可以跟他好好交流一下你的想法。我們無法篩選客戶，只能分析選準(zhǔn)攻擊點(diǎn)而后動(dòng)作） 8 二 .邀約客戶 步驟 1： 電話邀約 —以取得見面的機(jī)會(huì)為目的 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 9 —“陳姐，您好，不打擾到您吧？不知道星期三您有沒有空？” （沒有！ /我不在?。? —“那太可惜了，我們公司將在 VIP客戶俱樂中心舉辦一個(gè)活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)是專門邀請(qǐng)一些高素質(zhì)的客戶參加，本來我是專門留了張請(qǐng)柬給您的，既然您不在，那就下次吧！” （是什么活動(dòng)？） —“既然您不在，還是算了吧，不過不知道您是今天回來還是明天回來？” （若回答“還不清楚”就致歉后掛掉再做下一個(gè)邀約，若回答有具體的時(shí)間就往下進(jìn)行 …… ）
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