成功的產(chǎn)品說明會(huì)及追蹤技巧36頁ppt-保險(xiǎn)說明會(huì)(參考版)
2024-08-19 09:33本頁面
【正文】 ? 是這樣的，我們公司要求我們要把沒有到會(huì)的客戶請(qǐng)柬及反饋意見交回公司 (借助公司制造再次拜訪的借口 )，您看我什么時(shí)候去聽取一下您的意見，今天下午 3： 00方不方便？ 36 取得見面的機(jī)會(huì)是 我們銷售成功的第一步 37 結(jié) 論 : 完美的結(jié)果 來自細(xì)節(jié)的把握 。現(xiàn)在，就是因?yàn)槟诖餂]有足夠的錢，所以才需要保險(xiǎn)公司來為您分擔(dān)一些責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)，更何況您現(xiàn)在也只是換個(gè)地方放個(gè)應(yīng)急金而已，您說呢？ ? （ 買這份保險(xiǎn)不是花錢，而是創(chuàng)造金錢讓你更有錢，而且買保險(xiǎn)的錢只是從您的銀行帳戶轉(zhuǎn)到保險(xiǎn)公司，這錢并沒有花出去，您說呢？） 32 ? 我還是要再好好想想。 會(huì)中篇運(yùn)作注意事項(xiàng)： 25 產(chǎn)品說明會(huì)之 會(huì) 后 篇 26 說明會(huì)當(dāng)天的三種現(xiàn)象： ? 客戶未到場(chǎng) ? 客戶到場(chǎng)未簽單 ? 客戶到場(chǎng)簽單 我們應(yīng)該追蹤什么樣的客戶？ 27 說明會(huì)的另一功能： 創(chuàng)造再次拜訪的理由 所以， 我們要去追蹤每一個(gè)送了請(qǐng)柬的客戶！ 28 拜訪方式： 直沖式或約訪式 拜訪時(shí)間： 說明會(huì)次日或兩日內(nèi) 29 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 30 現(xiàn)場(chǎng)簽單客戶的追蹤： ? 陳姐，昨天占用了你那么多的時(shí)間，真不好意思，我衷心地祝賀您選擇了一份對(duì)您的家庭而言很重要的理財(cái)計(jì)劃，也非常感謝你對(duì)我工作的支持。” 23 除此之外我們還要借力使力 —主動(dòng)邀請(qǐng)主管、兼職講師、經(jīng)理來幫助促成 “ 王老板，這是我們公司的營(yíng)銷總監(jiān) ，保險(xiǎn)行業(yè)的業(yè)內(nèi)資深人士 ，他接觸過和客戶很多，你可以跟他好好交流一下你的想法。” ? “剛才我們的專家不是都幫你測(cè)算過了嗎？與其讓家里的閑錢在銀行里貶值，還不如讓保險(xiǎn)公司幫你理財(cái)，更何況你還可以得到這么高額的保障，請(qǐng)問如果買保險(xiǎn)的話，你打算是讓誰做受益人？” 21 ? “我現(xiàn)在還不想買保險(xiǎn)！” ? “我很理解你的心情，但當(dāng)人們想買保險(xiǎn)的時(shí)候，往
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