成功的產(chǎn)品說明會及追蹤技巧36頁ppt-保險說明會-展示頁
2024-08-27 09:33本頁面
【正文】 個聚會，專門邀請一些高素質(zhì)的客戶參加，我覺得在我認識的人里，你是個比較有頭腦的人，對保險你也總是有非常獨到的見解，而且我知道平時晚上你也沒什么事，所以我想請你參加這個聚會，你看我什么時候給你送請柬過去？是現(xiàn)在方便還是下午 3點的時候？ 相關(guān)話術(shù)二：（客戶有時間） ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 11 步驟 2： 遞送請柬 —以取得客戶參會為目的 12 相關(guān)話術(shù)： 陳姐，您看，現(xiàn)在市場上有種兼具儲蓄與投資功能的分紅產(chǎn)品在熱銷，我覺得從你家庭的情況來看是比較適合的，但我又有點拿不準，我想如果讓一個專家來幫你分析一下可能會好一些 …… ） ——我們公司的這次聚會專門請了一位資深的理財專家為你們做詳細現(xiàn)場指導(dǎo)，我想他應(yīng)該可以很好地解答你心中的某些疑問，同時你還可以在聚會中認識各界精英，結(jié)交到一些和你一樣高素質(zhì)的人，你可以與他們做做交流，看看他們能夠給你什么樣的意見和建議。 4 產(chǎn)品說明會的幾大誤區(qū) ?說明會會前 ,會中 ,會后并沒有什么科學(xué)的流程和標準需要遵守 ?總認為邀請客戶難 ,存在畏難情緒 ?客戶請來了 ,就把簽單全寄希望于講師 ?意向保費沒收回來是險種對客戶的吸引力不大 5 科學(xué)的流程和標準是保證 說明會效果達成的重要環(huán)節(jié) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 6 產(chǎn)品說明會之 會 前 篇 7 一 .鎖定客戶 : ? 鎖定年收入在 X萬元以上的家庭 。 ? 團隊攻堅 ,幫你說服客戶 （ 主管 、 兼職講師 、 經(jīng)理 。 1 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 課程大綱 ? 產(chǎn)品說明會的誤區(qū) 、會中、會后 3 產(chǎn)品說明會 —我們挖掘財富的優(yōu)質(zhì)渠道！ 團隊 周經(jīng)營的有效載體 ? 業(yè)務(wù)員再培訓(xùn) ， 再提高的過程 。 ? 感受到簽單的
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