個(gè)人產(chǎn)說會(huì)產(chǎn)品說明會(huì)意義會(huì)前運(yùn)作49頁ppt-保險(xiǎn)說明會(huì)-展示頁
2024-08-27 21:03本頁面
【正文】 、生日、紀(jì)念日、百天、喬遷等等 社會(huì)原因理由： 專業(yè)講座（健康、股票、理財(cái)、教育、學(xué)習(xí)方法等）社會(huì)熱點(diǎn)、專場演出、旅游觀光、公益活動(dòng)等。 7 目錄 一、個(gè)人產(chǎn)說會(huì)的意義 二、個(gè)人產(chǎn)說會(huì)的會(huì)前運(yùn)作 三、個(gè)人產(chǎn)說會(huì)的會(huì)中運(yùn)作 四、個(gè)人產(chǎn)說會(huì)的會(huì)后運(yùn)作 8 個(gè)人產(chǎn)說會(huì)月度計(jì)劃 制定依據(jù) 個(gè)人業(yè)務(wù)收入要求高低決定。 客戶的經(jīng)營意識(shí)增強(qiáng)。 學(xué)會(huì)公眾交往的方法和促成的方法。 共性的問題可以批量得以解決！ 為單獨(dú)促成交流奠定厚實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)！ 用親情和誠信專業(yè)促成更牢靠。 1 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 2 目錄 一、個(gè)人產(chǎn)說會(huì)的意義 二、個(gè)人產(chǎn)說會(huì)的會(huì)前運(yùn)作 三、個(gè)人產(chǎn)說會(huì)的會(huì)中運(yùn)作 四、個(gè)人產(chǎn)說會(huì)的會(huì)后運(yùn)作 3 個(gè)人產(chǎn)說會(huì)的經(jīng)營意義 通過他人介紹和包裝 較短時(shí)間體現(xiàn)個(gè)人專業(yè)和誠信 增加公司歸屬感、自豪感 增加個(gè)人的自信心、成就 集中展示客戶經(jīng)理的最佳方式 要點(diǎn)：制作個(gè)人的介紹課件，全面展示個(gè)人在專業(yè)和事業(yè)道路上的輝煌；認(rèn)真對待，仔細(xì)揣摩展示的內(nèi)容和成績、成就。 4 個(gè)人產(chǎn)說會(huì)的經(jīng)營意義 集群聯(lián)絡(luò)增強(qiáng)客戶關(guān)系的最佳方式 客戶的接觸程度、客戶關(guān)系強(qiáng)化 高效率的客戶交流（人人照顧到并攀談） 有效交流、專業(yè)交流增強(qiáng)，不會(huì)漫無目的交流 交際場面襯托人際關(guān)系的深厚度 能夠發(fā)揮跟風(fēng)效應(yīng)、群羊效應(yīng)作用 5 個(gè)人產(chǎn)說會(huì)的經(jīng)營意義 節(jié)約時(shí)間提升效率的最佳銷售方式 邀請客戶多少，就意味節(jié)約多少時(shí)間。 簽單效率大大提升！ 6 個(gè)人產(chǎn)說會(huì)的經(jīng)營意義 提升收入速度最快的方式 銷售的效率提升帶來業(yè)務(wù)成倍收入的提升。 形成以產(chǎn)說會(huì)為主的銷售習(xí)慣。 投入產(chǎn)出的成本意識(shí)增強(qiáng)。（桌 =場） 個(gè)人收入 50001萬 至少 1場（ 6人以上） 個(gè)人收入 23萬元以 至少 23場 根據(jù)公司的業(yè)務(wù)推動(dòng)節(jié)點(diǎn)來決定。 邀約的理由合情合理、自然、理由充分、專業(yè)、不可推卸 11 個(gè)人產(chǎn)說會(huì)由頭 邀約客戶語言組織 根據(jù)由頭設(shè)計(jì)語言邏輯思路 語言簡單、簡短、通俗易懂 設(shè)計(jì)電話、見面的兩套語言 試說試講叫他人體會(huì)改進(jìn)、修改完善 練習(xí)百遍，練成無意識(shí)流暢生動(dòng)說明 12 產(chǎn)說會(huì)電話約訪語言設(shè)計(jì) 案例 ? 約訪話術(shù)： 業(yè)： 您好！我是 XX人壽小陳，請問現(xiàn)在與您通話方便嗎？ 客 ： 沒關(guān)系，什么事？ 業(yè)： 本月是我們公司 5周年司慶，為此公司將在周末舉辦一場關(guān)于投資理財(cái)話題的客戶聯(lián)誼會(huì)，并安排了一位資深的專家；參會(huì)的嘉賓都是責(zé)任心很強(qiáng)，事業(yè)上非常優(yōu)秀的成功人士，我在公司表現(xiàn)相當(dāng)不錯(cuò)，公司特別分給我一個(gè)參會(huì)名額，我覺得在我的朋友中，您是最有資格的，所以向公司預(yù)約了讓你參加，不知您是否有時(shí)間？ 由頭： 5周年投資理財(cái)聯(lián)誼會(huì)，我優(yōu)秀配名額 13 個(gè)人產(chǎn)說個(gè)人包裝 產(chǎn)說會(huì)領(lǐng)導(dǎo)介紹使用 個(gè)人的簡歷 個(gè)人的榮譽(yù)、成績 個(gè)人的做人做事原則（人品人格） 最成功的一件事（誠信、服務(wù)品質(zhì)） 個(gè)人的心愿、能夠幫助別人的資源 個(gè)人在會(huì)上的亮相講話稿 14 個(gè)人產(chǎn)說會(huì)其他準(zhǔn)備 場地的聯(lián)系和物品的準(zhǔn)備： 列明物品準(zhǔn)備清單后，采買、準(zhǔn)備和配置。（后附） 目的： ① 給自己所列的名單客戶發(fā)短信宣傳，定向廣而告之！向準(zhǔn)確的客戶群宣傳，給自己創(chuàng)造良好的市場環(huán)境，并便于拜訪 。 （作用 。 目的：上了流水線就得按照機(jī)器規(guī)定精密運(yùn)作?？头行? 電話中心工作人員電話思路 （僅給提供名單的客戶一對一打電話告知） 寒暄 確認(rèn)短息 確認(rèn)是否了解 確認(rèn)上門時(shí)間 告知新聞發(fā)布會(huì)時(shí)間 — 是否接受邀請 感謝 告知對業(yè)務(wù)人員上門服務(wù)質(zhì)量情況要反饋（留下下次電話心矛） 16 序號(hào) 姓 性別 電話 備注 短信發(fā)送 電話服務(wù) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 五周年 ***回饋廣而告之 客戶經(jīng)理： 宣傳時(shí)間： 年 月 日 序號(hào) 姓 性別 電話 備注 短信發(fā)送 電話服務(wù) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 五周年 ***回饋廣而告之 客戶經(jīng)理： 宣傳時(shí)間： 年 月 日 此表發(fā)給客戶經(jīng)理，一張 50個(gè)客戶，客戶經(jīng)理能夠提供多少客戶就按照這個(gè)表的數(shù)量發(fā)表。到你的客戶那里他們都知道都會(huì)向你咨詢。也給業(yè)務(wù)員發(fā)一條，再電銷打電話確認(rèn)。 亢奮大拜訪 18 “XX五周年愛心寶回饋 ” 客戶服務(wù)任務(wù)計(jì)劃表 序號(hào) 姓 電
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1