保險(xiǎn)高端產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)運(yùn)作體系系統(tǒng)訓(xùn)練課件28頁(yè)ppt-保險(xiǎn)說(shuō)明會(huì)-展示頁(yè)
2024-08-27 15:30本頁(yè)面
【正文】 財(cái)富客戶(hù)的保障、保值、增值需求，由金融機(jī)構(gòu)提供的一系列組合產(chǎn)品與服務(wù)。 ? 啟動(dòng)財(cái)富管理業(yè)務(wù)是向中高端客戶(hù)領(lǐng)域進(jìn)軍、建立全新銷(xiāo)售模式的 “ 試驗(yàn)田 ” 、 “ 孵化器 ” ，從而建立中高端客戶(hù)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，努力開(kāi)創(chuàng)公司價(jià)值增長(zhǎng)藍(lán)海。Click To Edit Title Style 1 高端產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 運(yùn)作體系系統(tǒng)訓(xùn)練 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? Click To Edit Title Style 2 綱要 ? 一、運(yùn)作背景； ? 二、會(huì)前準(zhǔn)備事項(xiàng)； ? 三、會(huì)中操作事項(xiàng)； ? 四、會(huì)后追蹤事項(xiàng)； ? 五、專(zhuān)屬工具匯總。 Click To Edit Title Style 3 一、運(yùn)作背景； ? 康典董事長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)指出，銀行高端客戶(hù)是商業(yè)銀行個(gè)人客戶(hù)群中 “ 最肥沃 ” 的金融資源， 2020年公司要積極嘗試進(jìn)入這一客戶(hù)服務(wù)領(lǐng)域，同時(shí)提出了開(kāi)發(fā)銀行高端客戶(hù)的戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)想。我國(guó)中高端財(cái)富客戶(hù)群體正在迅速發(fā)展壯大，新華以及部分同業(yè)主體已經(jīng)開(kāi)始創(chuàng)新探索，財(cái)富管理業(yè)務(wù)前景廣闊、潛力巨大。 經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，中高端財(cái)富客戶(hù)通常積聚于銀行渠道、非銀行金融機(jī)構(gòu)以及各類(lèi)高端俱樂(lè)部。財(cái)富管理業(yè)務(wù)內(nèi)容豐富，其目標(biāo)是為客戶(hù)提供個(gè)性化的定制類(lèi)產(chǎn)品與服務(wù)，從而為公司創(chuàng)造差異化營(yíng)銷(xiāo)所產(chǎn)生的豐厚利潤(rùn)。能合理的激活高端客戶(hù)資源，產(chǎn)生大保單。 Click To Edit Title Style 5 一、運(yùn)作背景； ? 高端產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)形式在部分沿海機(jī)構(gòu)的銀代、個(gè)險(xiǎn)、財(cái)富已經(jīng)進(jìn)行了有力的嘗試，并取得了一定的成績(jī)。 ? 產(chǎn)說(shuō)會(huì)本身的特性，特別適合在隊(duì)伍較新，合作渠道較新的情況下，作為一種集公司之力，幫助大家拓展市場(chǎng)的戰(zhàn)術(shù)手段。 Click To Edit Title Style 6 二、會(huì)前準(zhǔn)備事項(xiàng)； 全員啟動(dòng) — 給目標(biāo) 會(huì)前企劃 — 給理由 渠道溝通 — 給支點(diǎn) 客戶(hù)篩選 — 給定位 會(huì)議設(shè)計(jì) — 給信心 分層培
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