高端產(chǎn)品銀行保險說明會運(yùn)作體系系統(tǒng)訓(xùn)練33頁ppt-保險說明會-文庫吧資料
2024-08-20 17:32本頁面
【正文】 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 Click To Edit Title Style 21 電話邀約的客服人員培訓(xùn) 電話邀約話術(shù)學(xué)習(xí)和通關(guān) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 Click To Edit Title Style 22 三、會中操作事項； 超豪華講師、場地 課程內(nèi)容豐富、理性 促成簡短有力 Click To Edit Title Style 23 高端會角色安排 一、每桌一個 “ 領(lǐng)導(dǎo) ” ； 二、每桌一個 “ 配合人 ” ； Click To Edit Title Style 24 產(chǎn)品說明會客戶篩選 20萬左右年交，客戶年收入應(yīng)該至少在 100萬左右； 客戶事前要送計劃書； 最好是在銀行有很多閑置存款的客戶； 充分了解客戶的資金狀況。 Click To Edit Title Style 16 會前企劃活動 客戶篩選 — 給我一個定位 提前告知銀行本次高端會定位的客戶群； 在會前的專項客戶聯(lián)誼活動后，做好一系列的客戶跟蹤和篩選動作。 先在客戶心目中建立 XX的良好映像，并配合對外宣傳活動。 啟動后要繼續(xù)做好人員懇談和追蹤工作。給參與的所有伙伴訂立目標(biāo)。 在高端會前一個月左右，做一次針對該銀行渠道的客戶服務(wù)聯(lián)誼類活動。選擇在當(dāng)?shù)厥袌龊献髯铐槙车囊患毅y行作為突破口。 全部為 20年交幸福年年產(chǎn)品?。?！ ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 Click To Edit Title Style 11 二、會前準(zhǔn)備事項； 全員啟動 — 給目標(biāo) 會前企劃 — 給理由 渠道溝通 — 給支點(diǎn) 客戶篩選 — 給定位 會議設(shè)計 — 給信心 分層培訓(xùn) — 給角色 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 Click To Edit Title Style 12 對高端會渠道定位和客戶定位的思考 客戶人數(shù)定位在 50人左右，要完成高端會的千萬保費(fèi)。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 Click To Edit Title Style 9 2020年 6月 23日， XX市會展國際酒店， XX保險 LA至尊理財沙龍， 參會客戶 40人，預(yù)收標(biāo)保 484萬 ，人均標(biāo)
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