保險(xiǎn)產(chǎn)說(shuō)會(huì)運(yùn)作之會(huì)后追蹤課件32頁(yè)ppt-保險(xiǎn)說(shuō)明會(huì)-文庫(kù)吧資料
2024-08-20 21:53本頁(yè)面
【正文】 X，是上門(mén)為您服務(wù)的客戶(hù)經(jīng)理。感謝您參加了我們的“家庭投資理財(cái)說(shuō)明會(huì)”，并當(dāng)場(chǎng)簽單 X萬(wàn)，為了您能盡早享受保障，您看今天方便的話(huà)我們辦理相關(guān)手續(xù)可以嗎？（如說(shuō)不可以，問(wèn)明原因，做出相應(yīng)的決定） 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 會(huì)后追蹤技巧與話(huà)術(shù) 追蹤客戶(hù)交費(fèi)技巧與話(huà)術(shù) （目的：收取保費(fèi)） 范例二：（行動(dòng)法） XX先生 /女士您好我是 XX銀行工作人員，我叫 XXX，是上門(mén)為您服務(wù)的客戶(hù)經(jīng)理。 一、現(xiàn)場(chǎng)情況通報(bào)（對(duì)內(nèi)、對(duì)外）； 二、感謝函及追蹤行事歷遞送； 三、內(nèi)外聯(lián)動(dòng)，回訪追蹤，及時(shí)反饋； 四、銀行陪訪，強(qiáng)力促成； 三、后續(xù)追蹤 — 四大追蹤點(diǎn) 督促客戶(hù)經(jīng)理對(duì)客戶(hù)的追蹤 認(rèn)購(gòu)客戶(hù)回收的追蹤 到場(chǎng)未認(rèn)購(gòu)客戶(hù)的溝通 邀約但未到客戶(hù)的溝通 未邀約客戶(hù)的篩選 80%的銷(xiāo)售來(lái)源于第 4至 11次的追蹤 產(chǎn)說(shuō)會(huì)的另一功能： 創(chuàng)造拜訪理由 所以，你要去經(jīng)營(yíng)每一個(gè)遞送了請(qǐng)柬的客戶(hù)！ 一場(chǎng)渠道產(chǎn)說(shuō)會(huì)的背后應(yīng)醞釀著一場(chǎng)直銷(xiāo)產(chǎn)說(shuō)會(huì)！ 四、客戶(hù)持續(xù)經(jīng)營(yíng) ? 培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶(hù)群 ， 讓客戶(hù)記住你 ， 一旦客戶(hù)采取行動(dòng)時(shí) ， 首先想到您 。 客戶(hù)的篩選、邀約 (數(shù)量、質(zhì)量） 融洽的氛圍營(yíng)造 （過(guò)程控制） 強(qiáng)力追蹤 客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)如何達(dá)成目標(biāo)？ 產(chǎn)說(shuō)會(huì)操作流程 會(huì) 前 會(huì) 中 會(huì) 后 ?策劃 ?意愿啟動(dòng)、訓(xùn)練 ?客戶(hù)的篩選 ?客戶(hù)邀約 ?追蹤督導(dǎo) ?各項(xiàng)準(zhǔn)備工作 ?預(yù)演未來(lái) ?客戶(hù)入場(chǎng) ?開(kāi)場(chǎng) ?專(zhuān)題環(huán)節(jié) ?互動(dòng)環(huán)節(jié) ?簽單促成環(huán)節(jié) ?匯整資料 ?召開(kāi)總結(jié)會(huì) ?會(huì)后追蹤 ?效果評(píng)估 ?客戶(hù)持續(xù)經(jīng)營(yíng) 中 國(guó)最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 中 國(guó)最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 精心策劃 意愿啟動(dòng)、精密訓(xùn)練 客戶(hù)
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