保險產說會運作之會后追蹤課件32頁ppt-保險說明會(編輯修改稿)
2025-09-17 21:53 本頁面
【文章內容簡介】 督促客戶經理對客戶的追蹤 認購客戶回收的追蹤 到場未認購客戶的溝通 邀約但未到客戶的溝通 未邀約客戶的篩選 80%的銷售來源于第 4至 11次的追蹤 產說會的另一功能： 創(chuàng)造拜訪理由 所以，你要去經營每一個遞送了請柬的客戶！ 一場渠道產說會的背后應醞釀著一場直銷產說會！ 四、客戶持續(xù)經營 ? 培養(yǎng)忠誠客戶群 ， 讓客戶記住你 ， 一旦客戶采取行動時 ， 首先想到您 。 你把客戶忘了 ， 客戶也肯定忘記你 ? 索取轉介紹 ， 讓一場產說會成為點開客戶源泉之門的金手杖 持續(xù)客戶經營要達成的目的 改進措施 會后追蹤 會 后 追 蹤 內部追蹤 外部追蹤 保費追蹤 成果統(tǒng)計 （ 保費 、 件數 、 到會及簽單人員 ） 物品整理 （ 禮品 、 儀器 、 單證等 ） KPI指標分析 會議 效果評估 需改進處 亮點 成果通報 追蹤意愿啟動 客戶分類 強化技能 強化追蹤 氛圍營造 現場陪同 再次炒作 短信 戰(zhàn)報 報表 早夕會 營造“緊急、緊張、緊迫”氛圍 到會率 件均保費 簽單率 活動率 整理資料 會 后 追蹤 內部追蹤 外部追蹤 追蹤實操 送達感謝函（銀行、客戶） 技能輔導 話術演練 現場陪同 氛圍營造 排名（網點、個人） 樹立典范（件數王、保費王等） 時效（回單） 賀信（短信、郵件） 擴大影響 召開銀行榮譽宴 制作產說會總結報告 樹立典范 會后追蹤 會后追蹤技巧與話術 追蹤客戶交費技巧與話術 （目的：收取保費） 范例一：（二擇一） 您好！請問您是 X先生 /女士嗎
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