20xx年保險(xiǎn)公司產(chǎn)說(shuō)會(huì)操作專談41頁(yè)ppt-保險(xiǎn)說(shuō)明會(huì)(編輯修改稿)
2024-09-21 17:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 —— 邀約客戶 、 產(chǎn)品過(guò)關(guān) 、 現(xiàn)場(chǎng)配合 、 會(huì)后回訪 步驟二、分工布署 召開(kāi)產(chǎn)說(shuō)會(huì)功能組會(huì)議，明確各項(xiàng)職責(zé)分工并開(kāi)始進(jìn)行相關(guān)準(zhǔn)備工作 明確各業(yè)務(wù)層級(jí)人員的職責(zé)： 產(chǎn)品功能組職責(zé)見(jiàn)后頁(yè) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 25 策劃組 會(huì)務(wù)組 禮儀組 電話 回訪 手語(yǔ)舞 宣講組 后援 支持 會(huì)場(chǎng) 布置 場(chǎng)控 購(gòu)物 邀約 回訪 短信 主持 主講 客戶簽到 物資 運(yùn)送 設(shè)備 產(chǎn)說(shuō)會(huì)功能組結(jié)構(gòu)圖 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 26 從不同角度詮釋產(chǎn)說(shuō)會(huì)的意義和作用 成功心得分享 目標(biāo)落實(shí)到人 —— 搶購(gòu) —— 分?jǐn)? —— 預(yù)約 —— 自然 步驟三：宣導(dǎo)培訓(xùn) 召開(kāi)特別早會(huì)，區(qū)（機(jī)構(gòu)）、部、組統(tǒng)一步調(diào)進(jìn)行產(chǎn)說(shuō)會(huì)宣導(dǎo)。 門票推動(dòng)的方法 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 27 注：此七項(xiàng)工作應(yīng)貫穿產(chǎn)說(shuō)會(huì)舉辦前的每一天，讓產(chǎn)說(shuō)會(huì)成為這一段 時(shí)間從營(yíng)業(yè)區(qū)到營(yíng)業(yè)組工作的重點(diǎn)，有效地進(jìn)行活動(dòng)量管理、訓(xùn)練輔導(dǎo)。 邀約話術(shù)演練、過(guò)關(guān) 成功邀約分享 約訪進(jìn)度跟蹤 產(chǎn)品講解、輔導(dǎo)、過(guò)關(guān) 客戶分析、建議書(shū)制作 建議書(shū)講解輔導(dǎo) 步驟四：全力推動(dòng) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 28 工作項(xiàng)目 工作內(nèi)容 責(zé)任組 產(chǎn)說(shuō)會(huì)功能組溝通會(huì) ?及時(shí)檢驗(yàn)各項(xiàng)會(huì)務(wù)工作進(jìn)度及完成狀況 ?明確會(huì)中操作細(xì)則及要求 策劃組 主持、主講人溝通會(huì) ?會(huì)議流程 ?主持人串詞 ?主講投影片的不斷完善 營(yíng)業(yè)區(qū) 業(yè)務(wù)員會(huì)前約通會(huì) ? 確定邀約客戶、收集客戶電話、預(yù)設(shè) PA18短信提醒參會(huì) ? 熟悉會(huì)議流程、內(nèi)容及要求 ? 明確會(huì)中操作注意事項(xiàng)及促成配合點(diǎn) ? 問(wèn)題答疑 會(huì)務(wù)組 步驟五：會(huì)前溝通 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 29 工作項(xiàng)目 工作內(nèi)容 責(zé)任組 資料 /食品 /用具的準(zhǔn)備 ? 會(huì)議資料的準(zhǔn)備 (資料袋的購(gòu)買和資料的裝袋 )。 ? 橫幅和指示牌的制作 。 ? 抽獎(jiǎng)箱 。投影儀 。投影幕 。手提電腦 。司旗 。茶水 。水果 /糖果 /飲料等 。獎(jiǎng)品 。 ? 結(jié)緣平安 VCD,平安到永遠(yuǎn) VCD。 ? 客戶簽到簿及油性筆 。業(yè)務(wù)員簽到表 。富貴人生兩全保險(xiǎn)簽約意向書(shū) 。建議書(shū)登記表 。入場(chǎng)券 。 ? 電腦 (需安裝過(guò)金領(lǐng) )及激光打印機(jī)兩臺(tái) , 以備現(xiàn)場(chǎng)打印建議書(shū) ,操作人員要求熟練掌握建議書(shū)制作 . ? 禮儀人員的綬帶 會(huì)務(wù)組 / 后援支持 會(huì)場(chǎng)布置 ? 最好是圓桌型的 ,方便與客戶交談 ,退一步則課桌式 ,或是課桌和劇場(chǎng)相結(jié)合 ,劇場(chǎng)式 (全是椅子 ,沒(méi)有桌子 )一般不予采用 ? 客戶座位安排（分部門） ? 擺設(shè)放電腦的桌子 ,設(shè)簽單臺(tái) ,簽到臺(tái) ,安排備用椅 ? 桌上物品的擺放（彩頁(yè)、筆、白紙、資料袋、投保單、簽單意向書(shū)） ? 入口到會(huì)場(chǎng)設(shè)置引導(dǎo)牌 ? 獎(jiǎng)品擺放前臺(tái)醒目位置 會(huì)務(wù)組 設(shè)備檢查 ? 提前檢查投影儀、電腦、話筒、音響 會(huì)務(wù)組 /后援支持 音響協(xié)調(diào) ? 開(kāi)場(chǎng)碟片播放、上場(chǎng)音樂(lè)、頒獎(jiǎng)音樂(lè)、簽單背景音樂(lè) 燈光協(xié)調(diào) ? 根據(jù)會(huì)議要求來(lái)進(jìn)行燈光調(diào)整 建議書(shū)打印處 ? 根據(jù)客戶需求現(xiàn)場(chǎng)打印建議書(shū) 咨詢臺(tái) ? 根據(jù)場(chǎng)地特點(diǎn)安放咨詢臺(tái) 步驟六：會(huì)中操作之一 —— 物料準(zhǔn)備到位 30 工作項(xiàng)目 工作內(nèi)容 責(zé)任組 大廳迎賓（一樓大廳） ? 問(wèn)候來(lái)賓，指引來(lái)賓上樓，禮儀人員需著統(tǒng)一服裝，被綬帶，統(tǒng)一歡迎用語(yǔ)您好，平安歡迎您；您好，再見(jiàn) 禮儀組 樓層引導(dǎo)（電梯口） ? 指引來(lái)賓進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，引導(dǎo)來(lái)賓簽到 門口檢票 ? 負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)檢票，無(wú)票人員不得入場(chǎng)，并疏散門廳滯留人員，保持通道暢通 會(huì)務(wù)組 /禮儀組 簽到（會(huì)議開(kāi)始后，發(fā)放禮品） ?
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