某人壽保險產(chǎn)說會操作基本流程課件(編輯修改稿)
2025-06-21 03:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 2 職責(zé)：物品的采買 各職能小組提前現(xiàn)場演練，所有人員必須按時到場； 各職能小組負(fù)責(zé)人必須以高度責(zé)任心和敬業(yè)態(tài)度，積極保證質(zhì)量完成各自分配任務(wù)，接受指揮人的全面驗收，并在會中各司其職，保證說明會的順利進(jìn)行。 事先安排有意向簽單的客戶現(xiàn)場簽單，以烘托氣氛，以防止冷場。 備 注： 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)附 :說明會前期準(zhǔn)備工作指導(dǎo)表 時 間 內(nèi) 容 責(zé) 任 人 備 注 前 7天 指定各小組負(fù)責(zé)人和成員并明確分工； 確定驗收時間。 督導(dǎo)指揮組 前 6天 制作宣傳、炒作海報、條幅，布置職場； 召開主管會議，宣導(dǎo)、炒作； 各種標(biāo)示牌、入場券要制作完畢。 宣導(dǎo)炒作組、策劃協(xié)調(diào)組 布置選在下午或晚上沒有業(yè)務(wù)員的時候； 會議督導(dǎo)指揮官要出席； 前 5天 早會大規(guī)模宣導(dǎo)、炒作主持人、主講人、入場券、說明會意義、主推險種、說明會獎品； 促成組負(fù)責(zé)人并開始選拔促成組成員； 二次早會演練約訪話術(shù)； 財務(wù)組人員開始記錄入場券購買情況； 追蹤各層級業(yè)務(wù)伙伴的拜訪情況。 宣導(dǎo)炒作組、財務(wù)獎品組、策劃協(xié)調(diào)組 將當(dāng)天購買入場券最多的營業(yè)部、營業(yè)組和個人并制作榮譽海報下班以后張貼在職場最醒目處； 電話追蹤業(yè)務(wù)員，以購買為借口推動業(yè)務(wù)員的活動量； 附 :說明會前期準(zhǔn)備工作指導(dǎo)表 時間 內(nèi) 容 責(zé) 任 人 備 注 前 4天 大早會和二次早會對昨天的銷售情況做點評，對購買多的團(tuán)體、個人表示肯定并加以炒作，購買數(shù)量較少的詢問其原因并鼓勵 二次早會分享和演練精典約訪話術(shù)； 再次選拔并最終敲定促成組成員，要求其對條款、投保規(guī)則、銷售流程、銷售話術(shù)再次鞏固 后勤組開始準(zhǔn)備并清點物品，及時采購 晨操組選拔本組
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