某人壽保險產(chǎn)說會操作基本流程課件(文件)
【正文】 專業(yè)化銷售流 程，熟練掌握主打產(chǎn)品特色及優(yōu)勢點；講師、營業(yè) 部經(jīng)理、業(yè)務(wù)主任。 備 注： 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)附 :說明會前期準(zhǔn)備工作指導(dǎo)表 時 間 內(nèi) 容 責(zé) 任 人 備 注 前 7天 指定各小組負(fù)責(zé)人和成員并明確分工； 確定驗收時間。 附 :說明會前期準(zhǔn)備工作指導(dǎo)表 時間 內(nèi) 容 責(zé) 任 人 備 注 前 2天 早會和二次早會對昨天的銷售情況做點評，對購買多的團體、個人表示肯定并加以炒作，購買數(shù)量較少的詢問其原因并鼓勵，做出預(yù)警，入場券已經(jīng)不多； 引導(dǎo)業(yè)務(wù)員進行客戶的篩選和分析； 落實物品、獎品的配備情況、禮儀的走位、講師流程的擬定、首次并督促各組的不足之處 追蹤當(dāng)天入場券的購買情況 宣導(dǎo)炒作組、策劃協(xié)調(diào)組、后勤組、禮儀組、講師組 將當(dāng)天購買入場券最多的營業(yè)部、營業(yè)組和個人并制作榮譽海報下班以后張貼在職場最醒目處 電話追蹤業(yè)務(wù)員，以購買為借口推動業(yè)務(wù)員的活動量，并對業(yè)務(wù)伙伴發(fā)出預(yù)警，入場券已經(jīng)不多，欲購從速 附 :說明會前期準(zhǔn)備工作指導(dǎo)表 時間 內(nèi) 容 責(zé) 任 人 備 注 前 1天 統(tǒng)計確定參加說明會的人數(shù)； 業(yè)務(wù)人員會前會，強調(diào)說明會的要求和注意事項； 督導(dǎo)指揮官全面驗收各小組工作，并提出合理化建議，當(dāng)天務(wù)必完善。 宣導(dǎo)炒作組、策劃協(xié)調(diào)組 布置選在下午或晚上沒有業(yè)務(wù)員的時候； 會議督導(dǎo)指揮官要出席； 前 5天 早會大規(guī)模宣導(dǎo)、炒作主持人、主講人、入場券、說明會意義、主推險種、說明會獎品； 促成組負(fù)責(zé)人并開始選拔促成組成員； 二次早會演練約訪話術(shù)； 財務(wù)組人員開始記錄入場券購買情況； 追蹤各層級業(yè)務(wù)伙伴的拜訪情況。
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