某人壽保險(xiǎn)產(chǎn)說(shuō)會(huì)操作基本流程課件(文件)
【正文】 專業(yè)化銷售流 程，熟練掌握主打產(chǎn)品特色及優(yōu)勢(shì)點(diǎn)；講師、營(yíng)業(yè) 部經(jīng)理、業(yè)務(wù)主任。 備 注： 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)附 :說(shuō)明會(huì)前期準(zhǔn)備工作指導(dǎo)表 時(shí) 間 內(nèi) 容 責(zé) 任 人 備 注 前 7天 指定各小組負(fù)責(zé)人和成員并明確分工； 確定驗(yàn)收時(shí)間。 附 :說(shuō)明會(huì)前期準(zhǔn)備工作指導(dǎo)表 時(shí)間 內(nèi) 容 責(zé) 任 人 備 注 前 2天 早會(huì)和二次早會(huì)對(duì)昨天的銷售情況做點(diǎn)評(píng)，對(duì)購(gòu)買(mǎi)多的團(tuán)體、個(gè)人表示肯定并加以炒作，購(gòu)買(mǎi)數(shù)量較少的詢問(wèn)其原因并鼓勵(lì)，做出預(yù)警，入場(chǎng)券已經(jīng)不多； 引導(dǎo)業(yè)務(wù)員進(jìn)行客戶的篩選和分析； 落實(shí)物品、獎(jiǎng)品的配備情況、禮儀的走位、講師流程的擬定、首次并督促各組的不足之處 追蹤當(dāng)天入場(chǎng)券的購(gòu)買(mǎi)情況 宣導(dǎo)炒作組、策劃協(xié)調(diào)組、后勤組、禮儀組、講師組 將當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)入場(chǎng)券最多的營(yíng)業(yè)部、營(yíng)業(yè)組和個(gè)人并制作榮譽(yù)海報(bào)下班以后張貼在職場(chǎng)最醒目處 電話追蹤業(yè)務(wù)員，以購(gòu)買(mǎi)為借口推動(dòng)業(yè)務(wù)員的活動(dòng)量，并對(duì)業(yè)務(wù)伙伴發(fā)出預(yù)警，入場(chǎng)券已經(jīng)不多，欲購(gòu)從速 附 :說(shuō)明會(huì)前期準(zhǔn)備工作指導(dǎo)表 時(shí)間 內(nèi) 容 責(zé) 任 人 備 注 前 1天 統(tǒng)計(jì)確定參加說(shuō)明會(huì)的人數(shù)； 業(yè)務(wù)人員會(huì)前會(huì)，強(qiáng)調(diào)說(shuō)明會(huì)的要求和注意事項(xiàng)； 督導(dǎo)指揮官全面驗(yàn)收各小組工作，并提出合理化建議，當(dāng)天務(wù)必完善。 宣導(dǎo)炒作組、策劃協(xié)調(diào)組 布置選在下午或晚上沒(méi)有業(yè)務(wù)員的時(shí)候； 會(huì)議督導(dǎo)指揮官要出席； 前 5天 早會(huì)大規(guī)模宣導(dǎo)、炒作主持人、主講人、入場(chǎng)券、說(shuō)明會(huì)意義、主推險(xiǎn)種、說(shuō)明會(huì)獎(jiǎng)品； 促成組負(fù)責(zé)人并開(kāi)始選拔促成組成員； 二次早會(huì)演練約訪話術(shù)； 財(cái)務(wù)組人員開(kāi)始記錄入場(chǎng)券購(gòu)買(mǎi)情況； 追蹤各層級(jí)業(yè)務(wù)伙伴的拜訪情況。
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