某人壽保險產(chǎn)說會操作基本流程課件(存儲版)
【正文】 7天 指定各小組負責人和成員并明確分工； 確定驗收時間。 禮儀接待 負責人：視營業(yè)部具體情況確定 安 排：視情況而定，建議大門口、簽到和資料的發(fā)放處、 會場等能引領(lǐng)客戶為原則； 入口處、大門口至會場中間引導、桌位引導、綜 合服務都應該有禮儀人員。 二、職能分配： 督導指揮 負責人：營業(yè)部經(jīng)理 職 責：實施督導、檢查各小組工作進度，針對每個環(huán)節(jié)提出 改善意見，在規(guī)定時間全面督導驗收并作最后補充。 職場布置 負責人： XXX 人 數(shù)： 4人左右 (可由其它組兼 ) 職 責：本次說明會的場地布置 (緊扣說明會主題 )、公司宣傳 海報張貼； 清理會場、張貼指示標牌標貼、擺放桌椅、展架、會 后清掃會場、整理桌椅等。 宣導炒作組、財務獎品組、策劃協(xié)調(diào)組 將當天購買入場券最多的營業(yè)部、營業(yè)組和個人并制作榮譽海報下班以后張貼在職場最醒目處； 電話追蹤業(yè)務員，以購買為借口推動業(yè)務員的活動量； 附 :說明會前期準備工作指導表 時間 內(nèi) 容 責 任 人 備 注 前 4天 大早會和二次早會對昨天的銷售情況做點評，對購買多的團體、個人表示肯定并加以炒作，購買數(shù)量較少的詢問其原因并鼓勵 二次早會分享和演練精典約訪話術(shù)； 再次選拔并最終敲定促成組成員，要求其對條款、投保規(guī)則、銷售流程、銷售話術(shù)再次鞏固 后勤組開始準備并清點物品，及時采購 晨操組選拔本組人員，并開始演練晨操內(nèi)容 統(tǒng)計當天入場券購買情況 追蹤業(yè)務員當天拜訪情況 宣導炒作組、策劃協(xié)調(diào)組、促成組、后勤組、財務獎品組、晨操組 后勤組購置物品時盡量比預算物品多準備，而且如獎品不夠可隨時運送，用不完應可退
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