某人壽保險(xiǎn)產(chǎn)說(shuō)會(huì)操作基本流程課件(存儲(chǔ)版)
【正文】 7天 指定各小組負(fù)責(zé)人和成員并明確分工； 確定驗(yàn)收時(shí)間。 禮儀接待 負(fù)責(zé)人：視營(yíng)業(yè)部具體情況確定 安 排：視情況而定，建議大門(mén)口、簽到和資料的發(fā)放處、 會(huì)場(chǎng)等能引領(lǐng)客戶(hù)為原則； 入口處、大門(mén)口至?xí)?chǎng)中間引導(dǎo)、桌位引導(dǎo)、綜 合服務(wù)都應(yīng)該有禮儀人員。 二、職能分配： 督導(dǎo)指揮 負(fù)責(zé)人：營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 職 責(zé)：實(shí)施督導(dǎo)、檢查各小組工作進(jìn)度，針對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)提出 改善意見(jiàn)，在規(guī)定時(shí)間全面督導(dǎo)驗(yàn)收并作最后補(bǔ)充。 職場(chǎng)布置 負(fù)責(zé)人： XXX 人 數(shù)： 4人左右 (可由其它組兼 ) 職 責(zé)：本次說(shuō)明會(huì)的場(chǎng)地布置 (緊扣說(shuō)明會(huì)主題 )、公司宣傳 海報(bào)張貼； 清理會(huì)場(chǎng)、張貼指示標(biāo)牌標(biāo)貼、擺放桌椅、展架、會(huì) 后清掃會(huì)場(chǎng)、整理桌椅等。 宣導(dǎo)炒作組、財(cái)務(wù)獎(jiǎng)品組、策劃協(xié)調(diào)組 將當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)入場(chǎng)券最多的營(yíng)業(yè)部、營(yíng)業(yè)組和個(gè)人并制作榮譽(yù)海報(bào)下班以后張貼在職場(chǎng)最醒目處； 電話(huà)追蹤業(yè)務(wù)員，以購(gòu)買(mǎi)為借口推動(dòng)業(yè)務(wù)員的活動(dòng)量； 附 :說(shuō)明會(huì)前期準(zhǔn)備工作指導(dǎo)表 時(shí)間 內(nèi) 容 責(zé) 任 人 備 注 前 4天 大早會(huì)和二次早會(huì)對(duì)昨天的銷(xiāo)售情況做點(diǎn)評(píng)，對(duì)購(gòu)買(mǎi)多的團(tuán)體、個(gè)人表示肯定并加以炒作，購(gòu)買(mǎi)數(shù)量較少的詢(xún)問(wèn)其原因并鼓勵(lì) 二次早會(huì)分享和演練精典約訪(fǎng)話(huà)術(shù)； 再次選拔并最終敲定促成組成員，要求其對(duì)條款、投保規(guī)則、銷(xiāo)售流程、銷(xiāo)售話(huà)術(shù)再次鞏固 后勤組開(kāi)始準(zhǔn)備并清點(diǎn)物品，及時(shí)采購(gòu) 晨操組選拔本組人員，并開(kāi)始演練晨操內(nèi)容 統(tǒng)計(jì)當(dāng)天入場(chǎng)券購(gòu)買(mǎi)情況 追蹤業(yè)務(wù)員當(dāng)天拜訪(fǎng)情況 宣導(dǎo)炒作組、策劃協(xié)調(diào)組、促成組、后勤組、財(cái)務(wù)獎(jiǎng)品組、晨操組 后勤組購(gòu)置物品時(shí)盡量比預(yù)算物品多準(zhǔn)備，而且如獎(jiǎng)品不夠可隨時(shí)運(yùn)送，用不完應(yīng)可退
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