某人壽保險產(chǎn)說會操作基本流程課件(完整版)
【正文】 3— 5人 成員要求：對公司文化非常熟悉，并且熟練掌握專業(yè)化銷售流 程，熟練掌握主打產(chǎn)品特色及優(yōu)勢點；講師、營業(yè) 部經(jīng)理、業(yè)務(wù)主任。 附 :說明會前期準(zhǔn)備工作指導(dǎo)表 時間 內(nèi) 容 責(zé) 任 人 備 注 前 2天 早會和二次早會對昨天的銷售情況做點評，對購買多的團體、個人表示肯定并加以炒作，購買數(shù)量較少的詢問其原因并鼓勵，做出預(yù)警，入場券已經(jīng)不多； 引導(dǎo)業(yè)務(wù)員進行客戶的篩選和分析； 落實物品、獎品的配備情況、禮儀的走位、講師流程的擬定、首次并督促各組的不足之處 追蹤當(dāng)天入場券的購買情況 宣導(dǎo)炒作組、策劃協(xié)調(diào)組、后勤組、禮儀組、講師組 將當(dāng)天購買入場券最多的營業(yè)部、營業(yè)組和個人并制作榮譽海報下班以后張貼在職場最醒目處 電話追蹤業(yè)務(wù)員，以購買為借口推動業(yè)務(wù)員的活動量，并對業(yè)務(wù)伙伴發(fā)出預(yù)警，入場券已經(jīng)不多，欲購從速 附 :說明會前期準(zhǔn)備工作指導(dǎo)表 時間 內(nèi) 容 責(zé) 任 人 備 注 前 1天 統(tǒng)計確定參加說明會的人數(shù)； 業(yè)務(wù)人員會前會，強調(diào)說明會的要求和注意事項； 督導(dǎo)指揮官全面驗收各小組工作，并提出合理化建議，當(dāng)天務(wù)必完善。 1 采購組 負(fù)責(zé)人： XXX 人數(shù)： 1～ 2 職責(zé)：物品的采買 各職能小組提前現(xiàn)場演練，所有人員必須按時到場； 各職能小組負(fù)責(zé)人必須以高度責(zé)任心和敬業(yè)態(tài)度，積極保證質(zhì)量完成各自分配任務(wù)，接受指揮人的全面驗收，并在會中各司其職，保證說明會的順利進行。 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 主持主講 負(fù)責(zé)人：訓(xùn)練專員 人 數(shù)： 2人，主持人和主講人各 1名 職 責(zé)：創(chuàng)造和合溫暖的氛圍。 后勤保障 負(fù)責(zé)人：相關(guān)人員 人 數(shù)： 12人 職 責(zé)：負(fù)責(zé)物品配備
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