某人壽保險產(chǎn)說會操作基本流程課件(專業(yè)版)
【正文】 職 責：說明會期間，幫助業(yè)務伙伴進行咨詢、講解、保單 促成等，解決客戶的一切疑難問題，做家庭投資理 財規(guī)劃等協(xié)助性服務。 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 主持主講 負責人：訓練專員 人 數(shù)： 2人，主持人和主講人各 1名 職 責：創(chuàng)造和合溫暖的氛圍。 附 :說明會前期準備工作指導表 時間 內 容 責 任 人 備 注 前 2天 早會和二次早會對昨天的銷售情況做點評，對購買多的團體、個人表示肯定并加以炒作，購買數(shù)量較少的詢問其原因并鼓勵，做出預警，入場券已經(jīng)不多； 引導業(yè)務員進行客戶的篩選和分析； 落實物品、獎品的配備情況、禮儀的走位、講師流程的擬定、首次并督促各組的不足之處 追蹤當天入場券的購買情況 宣導炒作組、策劃協(xié)調組、后勤組、禮儀組、講師組 將當天購買入場券最多的營業(yè)部、營業(yè)組和個人并制作榮譽海報下班以后張貼在職場最醒目處 電話追蹤業(yè)務員，以購買為借口推動業(yè)務員的活動量，并對業(yè)務伙伴發(fā)出預警，入場券已經(jīng)不多，欲購從速 附 :說明會前期準備工作指導表 時間 內 容 責 任 人 備 注 前 1天 統(tǒng)計確定參加說明會的人數(shù)； 業(yè)務人員會前會，強調說明會的要求和注意事項； 督導指揮官全面驗收各小組工作，并提出合理化建議，當天務必完善。 策劃協(xié)調 負責人：業(yè)務主任，相當于執(zhí)行指揮官 職 責：協(xié)調各小組工作，參與項目流程制定與實施 宣導炒作 負責人：營業(yè)部經(jīng)理、業(yè)務主任 職 責： 產(chǎn)說會海報的制作張貼； 主管會議要求業(yè)務主任在二次早會上強力宣導； 大早會上宣導并炒作主持人、主講人、抽獎券等； 訓
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