林裕盛人壽保險(xiǎn)行銷技巧培訓(xùn)幻燈片(存儲(chǔ)版)
【正文】 掌握人性 須掌握的能力（銷售程序） 開發(fā)客戶的能力 最短時(shí)間內(nèi)讓客戶喜歡信任你的能力 （和諧的關(guān)系） 通過(guò)問(wèn)句了解客戶經(jīng)濟(jì)上難題的能力 要有規(guī)劃建議書的能力 要具備講解建議書賣點(diǎn)和特點(diǎn)的能力 （規(guī)劃建議書） 處理反對(duì)問(wèn)題的能力 要求成交的能力 延伸客戶的能力 19 客戶購(gòu)買程序 你是誰(shuí)？ 我確實(shí)需要這個(gè)產(chǎn)品嗎 ？ 我要跟哪一家公司買 ？ 跟誰(shuí)買（一定要跟你買嗎 ？ ） 我一定要現(xiàn)在買嗎 ？ 20 成交的兩個(gè)心理層面 ? 正當(dāng)?shù)睦碛桑ɡ硇缘模? ? 真正的理由（感性的） 公司的信譽(yù) 對(duì)你的信任 對(duì)產(chǎn)品真正的需求 21 同理心 VS 野心 得的欲望 與 失的恐懼 22 組織凌駕一切 ? 立足推銷，放眼增員 ? 天天增員 ? 平凡自己，去見客戶 ；
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