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【正文】 掌握人性 須掌握的能力(銷售程序) 開(kāi)發(fā)客戶的能力 最短時(shí)間內(nèi)讓客戶喜歡信任你的能力 (和諧的關(guān)系) 通過(guò)問(wèn)句了解客戶經(jīng)濟(jì)上難題的能力 要有規(guī)劃建議書(shū)的能力 要具備講解建議書(shū)賣點(diǎn)和特點(diǎn)的能力 (規(guī)劃建議書(shū)) 處理反對(duì)問(wèn)題的能力 要求成交的能力 延伸客戶的能力 19 客戶購(gòu)買程序 你是誰(shuí)? 我確實(shí)需要這個(gè)產(chǎn)品嗎 ? 我要跟哪一家公司買 ? 跟誰(shuí)買(一定要跟你買嗎 ? ) 我一定要現(xiàn)在買嗎 ? 20 成交的兩個(gè)心理層面 ? 正當(dāng)?shù)睦碛桑ɡ硇缘模? ? 真正的理由(感性的) 公司的信譽(yù) 對(duì)你的信任 對(duì)產(chǎn)品真正的需求 21 同理心 VS 野心 得的欲望 與 失的恐懼 22 組織凌駕一切 ? 立足推銷,放眼增員 ? 天天增員 ? 平凡自己,去見(jiàn)客戶 ;
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