如何提高產(chǎn)說會簽單率92頁ppt-保險說明會(編輯修改稿)
2025-09-20 11:50 本頁面
【文章內容簡介】 金融市場影響，因此，金融危機，特別是投資市場的波動對風險保障產(chǎn)品不會產(chǎn)生大的影響。另一方面，保險產(chǎn)品具有金融特征，特別是壽險產(chǎn)品具有很強的資金集聚能力，甚至還提供保證利率。這些金融特征使保險產(chǎn)品容易受到金融市場波動的影響，但是壽險產(chǎn)品期限較長，又往往采用期繳保費的形成，可以通過分散現(xiàn)金流將短期投資波動在更長時間內給予熨平，因此，長期期繳壽險產(chǎn)品具有比其他金融產(chǎn)品更強的抵御金融危機的能力。 經(jīng)過金融危機沖擊，我們更清楚地看到，風險保障型保險產(chǎn)品和長期儲蓄型保險產(chǎn)品，抵抗金融危機風險的能力較強，是保險行業(yè)的優(yōu)勢業(yè)務和核心業(yè)務。 2020年 02月 03日 08:06:44 中財網(wǎng) 2020年 02月 03日 陳 .文 .輝 中國金融 27 傳統(tǒng)保險－ 驀然回首，那人卻在燈火闌珊處 ?金融危機，家庭收入來源者最該得到優(yōu)先保障 ?金融危機，人身風險將成為家庭的滅頂之災，必須有應對和補償風險損失的辦法。 ?有保險不等于有保障，保險的核心是保障 隨著經(jīng)濟水平下滑，人們的投資也越來越保守，對于風險的承受度也沒有原來那么高了，保障型的保險產(chǎn)品也越來越重要。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 28 傳統(tǒng)保險－ 驀然回首，那人卻在燈火闌珊處 ?儲蓄不能解決的問題 ?如果每年儲蓄 5000元，請問銀行： ?如果得癌癥了，能給 10萬的醫(yī)療金嗎？ ?如果身故了，能給家人 12萬的生活費嗎？ ?如果出事了，能幫我存錢嗎？小孩有教育金？養(yǎng)老也不愁嗎？ ?買保險是你規(guī)避人生風險的最佳途徑，是你家庭責任的最佳體現(xiàn)，是你資產(chǎn)管理的良好助手 ?制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 29 報 告 目 錄 ?產(chǎn)說會簽單率下降的原因 ?金融危機下，更該買保險 ?產(chǎn)品說明會是什么 ?從銷售環(huán)節(jié)看產(chǎn)說會簽單率 ?提高產(chǎn)說會簽單率的建議 30 正確認識產(chǎn)品說明會 是一場戲 產(chǎn)品說明會是一種銷售支援 最終效果取決于最初的掌控 要在過程中簽單 是踢一場足球 人人為我我為人人 接受新知的平臺 “以客為本”的人性化銷售方式 降低心理防御度，提高信息接受量 公司經(jīng)營 集體行銷 個體行銷 ?制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 31 統(tǒng)一思想：開好產(chǎn)品說明會是目前推動期繳有效的手段。形成上下同心，相關部門協(xié)助為一 線的業(yè)務氛圍； 產(chǎn)品說明會是一個平臺、載體 ,是對各經(jīng)營單位基礎管理水平、經(jīng)營水平和執(zhí)行力的檢驗； 3 、公司行為，樹立公司品牌，增強客戶的信心。 各經(jīng)營單位 32 促成率高 ， 促成速度快 ， 迅速樹立業(yè)務員對新產(chǎn)品的信心； 培訓業(yè)務員的舞臺 ， 提高業(yè)務員新產(chǎn)品銷售技能 監(jiān)督拜訪量 業(yè)務員層面面 ?制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 33 組訓層面 1 、 更容易把握市場的脈搏； 成長的平臺。 組訓、講師層面 34 協(xié)助營銷員提高服務品質。 充分利用公司的各種資源。 充分利用各種有效銷售手段。 提高成交率。 提高件均保費。 6 、 提高業(yè)務員的銷售技能 提高公司影響力和公司形象。 產(chǎn)品說明會的意義 （ 4） ?制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 35 控制的過程 ?前饋控制 (事前 ) ?同期控制 (事中 ) ?反饋控制 (事后 ) 36 會前階段 ?會前定位 ?會前準備 ?會前培訓 ?制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 37 定位 定位是現(xiàn)代營銷學上運用最廣泛的經(jīng)典理論。定位理論的運用，使產(chǎn)品呈現(xiàn)差異化，使產(chǎn)品的賣點突出，更容易被消費者識別和購買。比如洗發(fā)水，要頭發(fā)柔順，你就會買飄柔；要去屑，你就會買采樂；要修復護發(fā)，營養(yǎng)滋潤，你就會買潘婷；要自然芳香，你就會買伊卡璐；要頭發(fā)亮澤，你就會買舒蕾。 38 會前定位 產(chǎn)品 客戶 名稱與形式 還有其它的分類方法嗎 ？ ?制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 39 ? 針對中低端市場的客戶群，對產(chǎn)品定位在“有效保住錢”這一訴求，所以演講的題目為 《 穩(wěn)健理財?shù)男逻x擇 》 ； 針對高端市場的客戶群，對產(chǎn)品定位在“節(jié)稅避稅，保全資產(chǎn)”這一訴求，所以演講的題目為 《 如何有效管理一生的財富 》 針對短期產(chǎn)品，重在闡述“短期理財，高額保障”這些訴求，所以演講的題目為 《 為新的五年規(guī)劃而準備 》 重在”安全理財，隨時取現(xiàn)，抵御通漲，高額保障“這些訴求，所以演講題目為 《 穩(wěn)贏理財，美滿一生 》 比如盛世人生產(chǎn)品，重在“幸福晚年的六大法寶”這一訴求，所以演講題目為《 幸福晚年，盛世相伴 》 40 會前定位產(chǎn)品說明會類型 按人數(shù)多少 按客戶群 按產(chǎn)品 按場地選擇 ?制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 41 說明會舉辦形式 氛圍好 可信度高 影響力大 成功率高 客戶積累時間長 動員難度大 組織要求高 追蹤復雜 大型說明會 42 說明會舉辦形式 面窄量小 氣氛難炒作 易發(fā)生搶單 容易做爛 邀約客戶容易 親和力強 針對性強 操作容易 頻率快 小型說明會 ?制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 43 說明會舉辦形式 客戶邀約難度大 組織工作最復雜 專題講解要求高 氛圍炒作難解決 簽單率高
黨政相關相關推薦
鄂ICP備17016276號-1