如何提高產(chǎn)說(shuō)會(huì)簽單率92頁(yè)ppt-保險(xiǎn)說(shuō)明會(huì)(編輯修改稿)
2024-09-20 11:50 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 金融市場(chǎng)影響，因此，金融危機(jī)，特別是投資市場(chǎng)的波動(dòng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)保障產(chǎn)品不會(huì)產(chǎn)生大的影響。另一方面，保險(xiǎn)產(chǎn)品具有金融特征，特別是壽險(xiǎn)產(chǎn)品具有很強(qiáng)的資金集聚能力，甚至還提供保證利率。這些金融特征使保險(xiǎn)產(chǎn)品容易受到金融市場(chǎng)波動(dòng)的影響，但是壽險(xiǎn)產(chǎn)品期限較長(zhǎng)，又往往采用期繳保費(fèi)的形成，可以通過(guò)分散現(xiàn)金流將短期投資波動(dòng)在更長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)給予熨平，因此，長(zhǎng)期期繳壽險(xiǎn)產(chǎn)品具有比其他金融產(chǎn)品更強(qiáng)的抵御金融危機(jī)的能力。 經(jīng)過(guò)金融危機(jī)沖擊，我們更清楚地看到，風(fēng)險(xiǎn)保障型保險(xiǎn)產(chǎn)品和長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄型保險(xiǎn)產(chǎn)品，抵抗金融危機(jī)風(fēng)險(xiǎn)的能力較強(qiáng)，是保險(xiǎn)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)和核心業(yè)務(wù)。 2020年 02月 03日 08:06:44 中財(cái)網(wǎng) 2020年 02月 03日 陳 .文 .輝 中國(guó)金融 27 傳統(tǒng)保險(xiǎn)－ 驀然回首，那人卻在燈火闌珊處 ?金融危機(jī)，家庭收入來(lái)源者最該得到優(yōu)先保障 ?金融危機(jī)，人身風(fēng)險(xiǎn)將成為家庭的滅頂之災(zāi)，必須有應(yīng)對(duì)和補(bǔ)償風(fēng)險(xiǎn)損失的辦法。 ?有保險(xiǎn)不等于有保障，保險(xiǎn)的核心是保障 隨著經(jīng)濟(jì)水平下滑，人們的投資也越來(lái)越保守，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的承受度也沒(méi)有原來(lái)那么高了，保障型的保險(xiǎn)產(chǎn)品也越來(lái)越重要。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 28 傳統(tǒng)保險(xiǎn)－ 驀然回首，那人卻在燈火闌珊處 ?儲(chǔ)蓄不能解決的問(wèn)題 ?如果每年儲(chǔ)蓄 5000元，請(qǐng)問(wèn)銀行： ?如果得癌癥了，能給 10萬(wàn)的醫(yī)療金嗎？ ?如果身故了，能給家人 12萬(wàn)的生活費(fèi)嗎？ ?如果出事了，能幫我存錢嗎？小孩有教育金？養(yǎng)老也不愁嗎？ ?買保險(xiǎn)是你規(guī)避人生風(fēng)險(xiǎn)的最佳途徑，是你家庭責(zé)任的最佳體現(xiàn)，是你資產(chǎn)管理的良好助手 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 29 報(bào) 告 目 錄 ?產(chǎn)說(shuō)會(huì)簽單率下降的原因 ?金融危機(jī)下，更該買保險(xiǎn) ?產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)是什么 ?從銷售環(huán)節(jié)看產(chǎn)說(shuō)會(huì)簽單率 ?提高產(chǎn)說(shuō)會(huì)簽單率的建議 30 正確認(rèn)識(shí)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 是一場(chǎng)戲 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)是一種銷售支援 最終效果取決于最初的掌控 要在過(guò)程中簽單 是踢一場(chǎng)足球 人人為我我為人人 接受新知的平臺(tái) “以客為本”的人性化銷售方式 降低心理防御度，提高信息接受量 公司經(jīng)營(yíng) 集體行銷 個(gè)體行銷 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 31 統(tǒng)一思想：開(kāi)好產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)是目前推動(dòng)期繳有效的手段。形成上下同心，相關(guān)部門協(xié)助為一 線的業(yè)務(wù)氛圍； 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)是一個(gè)平臺(tái)、載體 ,是對(duì)各經(jīng)營(yíng)單位基礎(chǔ)管理水平、經(jīng)營(yíng)水平和執(zhí)行力的檢驗(yàn)； 3 、公司行為，樹(shù)立公司品牌，增強(qiáng)客戶的信心。 各經(jīng)營(yíng)單位 32 促成率高 ， 促成速度快 ， 迅速樹(shù)立業(yè)務(wù)員對(duì)新產(chǎn)品的信心； 培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的舞臺(tái) ， 提高業(yè)務(wù)員新產(chǎn)品銷售技能 監(jiān)督拜訪量 業(yè)務(wù)員層面面 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 33 組訓(xùn)層面 1 、 更容易把握市場(chǎng)的脈搏； 成長(zhǎng)的平臺(tái)。 組訓(xùn)、講師層面 34 協(xié)助營(yíng)銷員提高服務(wù)品質(zhì)。 充分利用公司的各種資源。 充分利用各種有效銷售手段。 提高成交率。 提高件均保費(fèi)。 6 、 提高業(yè)務(wù)員的銷售技能 提高公司影響力和公司形象。 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的意義 （ 4） ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 35 控制的過(guò)程 ?前饋控制 (事前 ) ?同期控制 (事中 ) ?反饋控制 (事后 ) 36 會(huì)前階段 ?會(huì)前定位 ?會(huì)前準(zhǔn)備 ?會(huì)前培訓(xùn) ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 37 定位 定位是現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)上運(yùn)用最廣泛的經(jīng)典理論。定位理論的運(yùn)用，使產(chǎn)品呈現(xiàn)差異化，使產(chǎn)品的賣點(diǎn)突出，更容易被消費(fèi)者識(shí)別和購(gòu)買。比如洗發(fā)水，要頭發(fā)柔順，你就會(huì)買飄柔；要去屑，你就會(huì)買采樂(lè)；要修復(fù)護(hù)發(fā)，營(yíng)養(yǎng)滋潤(rùn)，你就會(huì)買潘婷；要自然芳香，你就會(huì)買伊卡璐；要頭發(fā)亮澤，你就會(huì)買舒蕾。 38 會(huì)前定位 產(chǎn)品 客戶 名稱與形式 還有其它的分類方法嗎 ？ ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 39 ? 針對(duì)中低端市場(chǎng)的客戶群，對(duì)產(chǎn)品定位在“有效保住錢”這一訴求，所以演講的題目為 《 穩(wěn)健理財(cái)?shù)男逻x擇 》 ； 針對(duì)高端市場(chǎng)的客戶群，對(duì)產(chǎn)品定位在“節(jié)稅避稅，保全資產(chǎn)”這一訴求，所以演講的題目為 《 如何有效管理一生的財(cái)富 》 針對(duì)短期產(chǎn)品，重在闡述“短期理財(cái)，高額保障”這些訴求，所以演講的題目為 《 為新的五年規(guī)劃而準(zhǔn)備 》 重在”安全理財(cái)，隨時(shí)取現(xiàn)，抵御通漲，高額保障“這些訴求，所以演講題目為 《 穩(wěn)贏理財(cái)，美滿一生 》 比如盛世人生產(chǎn)品，重在“幸福晚年的六大法寶”這一訴求，所以演講題目為《 幸福晚年，盛世相伴 》 40 會(huì)前定位產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)類型 按人數(shù)多少 按客戶群 按產(chǎn)品 按場(chǎng)地選擇 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 41 說(shuō)明會(huì)舉辦形式 氛圍好 可信度高 影響力大 成功率高 客戶積累時(shí)間長(zhǎng) 動(dòng)員難度大 組織要求高 追蹤復(fù)雜 大型說(shuō)明會(huì) 42 說(shuō)明會(huì)舉辦形式 面窄量小 氣氛難炒作 易發(fā)生搶單 容易做爛 邀約客戶容易 親和力強(qiáng) 針對(duì)性強(qiáng) 操作容易 頻率快 小型說(shuō)明會(huì) ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 43 說(shuō)明會(huì)舉辦形式 客戶邀約難度大 組織工作最復(fù)雜 專題講解要求高 氛圍炒作難解決 簽單率高
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