提升活動率壽險永恒話題42頁ppt-保險綜合(編輯修改稿)
2024-09-20 09:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?新人準(zhǔn)客戶量不足 ?準(zhǔn)客戶經(jīng)濟(jì)能力不強(qiáng) ?性格不適合壽險業(yè) ?新人習(xí)慣不佳 ?不認(rèn)同壽險事業(yè) ?增員選擇不當(dāng)： ?銷售觀念差 ?新人班培訓(xùn)質(zhì)量不高、 把關(guān)不嚴(yán) ?后續(xù)訓(xùn)練輔導(dǎo)不力 ?商品策略不明 ?業(yè)務(wù)員技能低： ?未落實(shí)活動量管理 ?主管本身銷售技能不足 ?差勤管理不力 ?主管輔導(dǎo)管理能力不夠： ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 活動率提高了 好處有哪些呢？ ?業(yè)務(wù)員收入提高 （初傭、續(xù)期） ?留存率高 ?易增員 高活動率帶來的好處 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?提升轉(zhuǎn)正率 （ 50%以上） ?件數(shù)多，市場占有率高 ?人均產(chǎn)能高 ?士氣高、氛圍好 高活動率帶來的好處 ?提升主顧開拓技巧 ?貫徹活動量管理 ?落實(shí)責(zé)任額追蹤制 ?適時激勵、輔導(dǎo) ?調(diào)節(jié)職場氛圍，協(xié)調(diào)人 際關(guān)系 提升活動率的方法 ? 安排集體拜訪市場培訓(xùn) ? 夕會互相交流分享 ? 提升轉(zhuǎn)介紹能力 ? 建立業(yè)務(wù)來源中心 ? 新人專場產(chǎn)說會 ?提升主顧
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