銀行保險(xiǎn)小型產(chǎn)品說明會(huì)操作手冊(cè)19頁ppt-保險(xiǎn)說明會(huì)(編輯修改稿)
2024-09-19 16:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 話術(shù)及會(huì)后追蹤； ? 促成話術(shù)： 今天專家講的怎么樣?。坎诲e(cuò)吧！您看，那位先生和您資產(chǎn)差不多，他把 帶走了，您再不拿的話，就沒有了，只有今天現(xiàn)場(chǎng)開戶才有呢。當(dāng)客戶抽獎(jiǎng)時(shí)中獎(jiǎng)，也可做為促成時(shí)機(jī)；我們行里面有任務(wù)，你就幫忙存一份吧，再說今天的獎(jiǎng)勵(lì)額度是最高的！ 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 9 會(huì)前 其他方面 ? 地點(diǎn)選擇銀行理財(cái)室或會(huì)議室，以便現(xiàn)場(chǎng)簽單； ? 提前預(yù)留 VIP窗口，方便客戶簽單； ? 會(huì)場(chǎng)提前一小時(shí)布置完畢（擺放物品情況）； ? 現(xiàn)場(chǎng)開始時(shí)，配合主持人，并提醒客戶將手機(jī)調(diào)至靜音； ? 會(huì)中進(jìn)行時(shí)，不要隨意走動(dòng)；鼓勵(lì)客戶參加各種互動(dòng)；當(dāng)客戶中獎(jiǎng)時(shí)，向他（她）表示熱烈的祝賀； ? 當(dāng)進(jìn)入理財(cái)時(shí)間時(shí)，配合主講人互動(dòng)，并帶頭記筆記，點(diǎn)頭認(rèn)同，當(dāng)有些數(shù)據(jù)或理財(cái)觀念有道理時(shí)，可以和客戶耳語幾句； 10 會(huì)前 客戶經(jīng)理層面 組別 組名 工作職責(zé) 準(zhǔn)備資料 第一組 會(huì)務(wù)準(zhǔn)備 會(huì)前各項(xiàng)禮品準(zhǔn)備 內(nèi)容見會(huì)務(wù)準(zhǔn)備 第二組 會(huì)場(chǎng)布置 物品擺放 各項(xiàng)物品、桌椅、電腦、投影的擺放 第三組 協(xié)調(diào) 總協(xié)調(diào) 會(huì)場(chǎng)總指揮 第四組 音響、電腦 現(xiàn)場(chǎng)音樂播放 電腦安裝、上下場(chǎng)音樂播放
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