個(gè)人酒會(huì)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)操作手冊(cè)34頁(yè)(編輯修改稿)
2024-12-14 12:39 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 著愛(ài)與榮耀！激動(dòng)人心的時(shí)刻終于到來(lái)，下面進(jìn)入我們的頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。我宣布：徐靜、李瓊二位員工，2009年你們用自己的努力書(shū)寫(xiě)了屬于你們的光輝與夢(mèng)想；你們引領(lǐng)卓越，走出了不平凡的道路。因?yàn)槟銈兊某錾憩F(xiàn)，因?yàn)槟銈兊臒崆榉瞰I(xiàn)，現(xiàn)經(jīng)新華保險(xiǎn)湖北分公司總經(jīng)理室一致評(píng)議通過(guò)，授予你們“新華保險(xiǎn)湖北分公司2009年度功勛員工”的榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)！請(qǐng)各位來(lái)賓不要吝惜你們熱情的掌聲，向我們的功勛員工徐靜、李瓊表示你們最熱烈的祝賀吧！下面再次有請(qǐng)陳浩總為徐靜、李瓊頒獎(jiǎng)！禮儀1引導(dǎo)陳總上，禮儀2引導(dǎo)徐靜、李瓊上，音控人員播放上臺(tái)音樂(lè)3（音樂(lè)持續(xù)至頒獎(jiǎng)結(jié)束）。禮儀1遞送獎(jiǎng)狀，禮儀2遞送獻(xiàn)花。視會(huì)場(chǎng)環(huán)境允許，指派工作人員鳴禮炮2響。禮儀1引導(dǎo)陳總下。四、獲獎(jiǎng)人感言本段主持詞：感謝陳總的頒獎(jiǎng)，請(qǐng)徐靜、李瓊留步。徐靜、李瓊，我知道此時(shí)此刻，你們心中一定有許多許多話想對(duì)大家說(shuō)。那么我把話筒先交給我們的李瓊伙伴，我們一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)她的心聲。李瓊開(kāi)始時(shí)根據(jù)她講的內(nèi)容適當(dāng)配合音樂(lè)，或者事先選定一首符合的音樂(lè)做背景音樂(lè)。流程片進(jìn)行至李瓊個(gè)人簡(jiǎn)歷。李瓊講完后將話筒交還主持人。本段主持詞：謝謝李瓊，你的感恩之心讓我感動(dòng)，也讓在場(chǎng)所有的嘉賓深受感動(dòng)！希望你今后能越做越好，越飛越高！接下來(lái)，徐靜伙伴想對(duì)大家說(shuō)什么呢？讓我們一起聆聽(tīng)他的心聲。徐靜開(kāi)始時(shí)根據(jù)他講的內(nèi)容適當(dāng)配合音樂(lè)，或者事先選定一首符合的音樂(lè)做背景音樂(lè)。流程片進(jìn)行至徐靜個(gè)人簡(jiǎn)歷。徐靜講完后將話筒交還主持人。禮儀2分別引導(dǎo)徐靜、李瓊下。五、客戶代表發(fā)言本段主持詞：剛才我們聽(tīng)到了徐靜、李瓊兩位伙伴的肺腑之言，他們之所以能取得今天的成績(jī)，都離不開(kāi)廣大客戶朋友的支持和幫助。今天我們也很榮幸的邀請(qǐng)到了香格里拉酒店集團(tuán)華中片區(qū)財(cái)務(wù)總監(jiān)朱家安女士。她是我們新華保險(xiǎn)的老客戶，湖北新華飛速發(fā)展的歷史他都?xì)v歷在目。下面請(qǐng)各位嘉賓用熱烈的掌聲有請(qǐng)朱家安女士！禮儀1引導(dǎo)上，音控人員播放上臺(tái)音樂(lè)4。發(fā)言結(jié)束，掌聲響起時(shí)禮儀1獻(xiàn)花并引導(dǎo)下臺(tái)。六、主講上場(chǎng)本段主持詞：再次感謝XX先生/女士！湖北衛(wèi)視有一個(gè)全國(guó)知名的節(jié)目，名稱(chēng)也起得非常響亮，叫作“天生我財(cái)”。相信在座的各位嘉賓有不少人會(huì)關(guān)注這個(gè)節(jié)目。這個(gè)節(jié)目?jī)?nèi)容以股評(píng)為主，每期都會(huì)邀請(qǐng)專(zhuān)家作為特別嘉賓。雖然有人說(shuō)股市只有贏家和輸家，沒(méi)有所謂的專(zhuān)家；如果有人自稱(chēng)股市的專(zhuān)家那只可能是兩種人:一種是運(yùn)氣極好的、上天時(shí)刻眷顧的人才，簡(jiǎn)稱(chēng)天才；另一種則是瘋子。但是大家依然很喜歡這個(gè)節(jié)目。為什么？因?yàn)楣善笔谴蠹抑匾睦碡?cái)渠道之一，我們希望收集更多的資訊來(lái)做出較為科學(xué)的預(yù)測(cè)。生活在現(xiàn)代的我們，經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到各種各樣理財(cái)?shù)那琅c信息，那么今天，我們也非常榮幸的邀請(qǐng)到了這樣一位特殊的嘉賓，（進(jìn)行主講人的包裝和介紹）。下面請(qǐng)各位嘉賓用你們最為熱烈的掌聲有請(qǐng)出我們尊敬的湖北省理財(cái)規(guī)劃師協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)張雄先生，由他帶領(lǐng)我們進(jìn)入今天的“天生我財(cái)”。掌聲有請(qǐng)！ 禮儀1引導(dǎo)上，全場(chǎng)公司員工集體起立鼓掌以顯示其與眾不同的尊貴感。工作人員視會(huì)場(chǎng)允許鳴禮炮1響。音控人員播放上臺(tái)音樂(lè)5。主持人推薦上場(chǎng)時(shí)流程片進(jìn)行至主講人包裝片，主講人上臺(tái)后再自行切換至講座投影片。講座結(jié)束，掌聲響起時(shí)禮儀1引導(dǎo)下臺(tái)，禮儀2遞送獻(xiàn)花。七、酒宴開(kāi)始本段主持詞：非常感謝張雄先生今天為大家?guī)?lái)的精彩演講，請(qǐng)大家再次用掌聲感謝張雄先生。接下來(lái)，有請(qǐng)陳皓總、徐靜先生、李瓊女士一起走上前臺(tái)，向所有來(lái)賓敬上第一杯感恩的美酒。也請(qǐng)所有的嘉賓舉起酒杯，讓我們開(kāi)懷暢飲。慶功酒宴正式開(kāi)始！當(dāng)說(shuō)到三人上場(chǎng)時(shí)減慢語(yǔ)速，給禮儀1引導(dǎo)上場(chǎng)留出時(shí)間。音控人員此時(shí)切入祝酒歌，音樂(lè)由弱漸強(qiáng)。 禮儀2端上酒盤(pán)，遞上紅酒。工作人員在此環(huán)節(jié)前十分鐘通知準(zhǔn)備上菜。酒宴進(jìn)行中，流程片相應(yīng)進(jìn)行至“酒宴片”；音控人員始終播放輕音樂(lè)，營(yíng)造良好的敬酒氛圍，營(yíng)造合適的促成簽單環(huán)境。三人在前臺(tái)敬酒結(jié)束后，酒宴中應(yīng)到每桌再次敬酒以示敬意。上菜結(jié)束后，工作人員應(yīng)進(jìn)行資料發(fā)放，或進(jìn)場(chǎng)前交各桌促成人員隨身攜帶。八、酒宴進(jìn)行15分鐘至20分鐘左右本段主持詞：豐盛的宴席表達(dá)著我們新華保險(xiǎn)對(duì)各位嘉賓深深的敬意，芳香的美酒傳遞著我們新華員工對(duì)各位嘉賓的濃濃真情。我用我的真心，我用我的真情，感動(dòng)天、感動(dòng)地；我用我的執(zhí)著，我用我的專(zhuān)業(yè)，服務(wù)您、服務(wù)他！那么剛才在席間，我了解到有一位嘉賓現(xiàn)場(chǎng)表示要認(rèn)購(gòu)我們新華的產(chǎn)品XX萬(wàn)元。下面，我想現(xiàn)場(chǎng)采訪他一下：?jiǎn)栴}一：您好，請(qǐng)問(wèn)您貴姓？問(wèn)題二：非常感謝您對(duì)于我們產(chǎn)品的認(rèn)可和對(duì)我們新華保險(xiǎn)的信賴。能否告訴大家您的這份保單是為誰(shuí)買(mǎi)的呢？問(wèn)題三：您能否告訴大家您為何要購(gòu)買(mǎi)這份保單呢？問(wèn)題四：根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)配合情況靈活設(shè)置其他問(wèn)題。好，謝謝XX先生/女士！請(qǐng)禮儀送上一份我們新華保險(xiǎn)特別準(zhǔn)備的一份珍貴的禮物?，F(xiàn)場(chǎng)簽單客戶一定是真實(shí)客戶，但允許是會(huì)前已溝通好一定簽單的客戶。禮儀1遞上禮品青花瓷。九、禮品宣導(dǎo)與現(xiàn)場(chǎng)促成本段主持詞：那么這里，我想特別對(duì)我們本次準(zhǔn)備的現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)禮品“青花瓷”做一個(gè)詳細(xì)的說(shuō)明。各位嘉賓請(qǐng)看投影。（進(jìn)行青花瓷介紹，介紹完后及時(shí)將促成人員的預(yù)簽單現(xiàn)場(chǎng)通報(bào)、炒作，本環(huán)節(jié)后面不再進(jìn)行固定主持詞。）禮儀在介紹青花瓷時(shí)，進(jìn)行禮品展示。音控關(guān)閉背景音樂(lè)，工作人員將音頻線接回主控電腦，講解青花瓷時(shí)自帶音樂(lè)“青花瓷”。音控人員根據(jù)場(chǎng)面情況，調(diào)整合適的音量大小。在主持人介紹完青花瓷后，工作人將音頻線重新接回音控電腦。音控人員播放輕快的促成音樂(lè)。主控電腦在介紹完青花瓷后，一直顯示“我們真心的希望為您提供專(zhuān)業(yè)、全面的服務(wù)”。十、尾聲本段主持詞：酒逢知己千杯少！不知不覺(jué)，我們?cè)谝黄鸸餐冗^(guò)了2個(gè)小時(shí)的歡樂(lè)時(shí)光，我們的酒會(huì)至此也已接近尾聲。希望所有蒞臨的嘉賓朋友都能感覺(jué)不虛此行，今后能繼續(xù)關(guān)注新華，理解新華，支持新華！朋友一生一起走，一聲朋友你會(huì)懂！請(qǐng)?jiān)试S最后代表新華保險(xiǎn)，恭祝我們所有的嘉賓朋友：身體健康、工作順利、家庭美滿、生活幸福！謝謝大家！禮儀恭送，并且遞上紀(jì)念品袋。音控播放難忘今宵，燈光調(diào)回中等，音樂(lè)循環(huán)播放直至嘉賓全部退場(chǎng)。附件三 產(chǎn)說(shuō)會(huì)主持人操作手冊(cè)一、會(huì)前準(zhǔn)備對(duì)于產(chǎn)說(shuō)會(huì)主持人來(lái)說(shuō)，在會(huì)前進(jìn)行充分的準(zhǔn)備是非常重要的。因?yàn)橹鞒秩俗鳛楫a(chǎn)說(shuō)會(huì)的串場(chǎng)人物，掌控著產(chǎn)說(shuō)會(huì)的流程與節(jié)奏，只有通過(guò)會(huì)前細(xì)致的溝通和精心的準(zhǔn)備才能使整場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)流程順暢、氛圍濃烈，達(dá)到應(yīng)有的效果。溝通（1）主持人與主講人的溝通非常的關(guān)鍵。作為主持人要細(xì)致了解PPT的內(nèi)容，要了解主講人需要達(dá)到的效果。當(dāng)主講人結(jié)束講話后，主持人在后面的流程中要反復(fù)提到主講人的一些內(nèi)容和理念，加深客戶的印象。（2）主持人與登記負(fù)責(zé)人和禮品負(fù)責(zé)人要溝通好。讓登記負(fù)責(zé)人控制好簽單客戶上臺(tái)的順序，避免過(guò)密和過(guò)疏，控制好節(jié)奏；與禮品負(fù)責(zé)人溝通好誰(shuí)拿禮品單，誰(shuí)發(fā)禮品，誰(shuí)安排客戶與老總合影。（3）確定一個(gè)能向外發(fā)布信息的組訓(xùn)老師。例如：抽獎(jiǎng)時(shí)間的確定。因?yàn)槔峡傋钅馨盐蘸螘r(shí)開(kāi)始抽獎(jiǎng)活動(dòng)，但主持人不可能離臺(tái)去和老總溝通，這時(shí)就需要一個(gè)組訓(xùn)老師來(lái)完成這樣的溝通。（4）主持人要與組織者做好溝通。對(duì)產(chǎn)說(shuō)會(huì)的整體情況有一個(gè)較為細(xì)致的了解。例如：了解到場(chǎng)客戶的具體情況，以便采取不同的促成話術(shù)。臺(tái)詞（1）熟悉并駕馭臺(tái)詞。主持人對(duì)臺(tái)詞的熟練程度比臺(tái)詞本身的華麗更加重要，當(dāng)然熟悉的同時(shí)更要去駕馭它，
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