個人酒會產(chǎn)品說明會操作手冊34頁(編輯修改稿)
2024-12-14 12:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 著愛與榮耀！激動人心的時刻終于到來，下面進入我們的頒獎環(huán)節(jié)。我宣布：徐靜、李瓊二位員工，2009年你們用自己的努力書寫了屬于你們的光輝與夢想；你們引領(lǐng)卓越，走出了不平凡的道路。因為你們的出色表現(xiàn)，因為你們的熱情奉獻，現(xiàn)經(jīng)新華保險湖北分公司總經(jīng)理室一致評議通過，授予你們“新華保險湖北分公司2009年度功勛員工”的榮譽稱號！請各位來賓不要吝惜你們熱情的掌聲，向我們的功勛員工徐靜、李瓊表示你們最熱烈的祝賀吧！下面再次有請陳浩總為徐靜、李瓊頒獎！禮儀1引導陳總上，禮儀2引導徐靜、李瓊上，音控人員播放上臺音樂3（音樂持續(xù)至頒獎結(jié)束）。禮儀1遞送獎狀，禮儀2遞送獻花。視會場環(huán)境允許，指派工作人員鳴禮炮2響。禮儀1引導陳總下。四、獲獎人感言本段主持詞：感謝陳總的頒獎，請徐靜、李瓊留步。徐靜、李瓊，我知道此時此刻，你們心中一定有許多許多話想對大家說。那么我把話筒先交給我們的李瓊伙伴，我們一起來聽聽她的心聲。李瓊開始時根據(jù)她講的內(nèi)容適當配合音樂，或者事先選定一首符合的音樂做背景音樂。流程片進行至李瓊個人簡歷。李瓊講完后將話筒交還主持人。本段主持詞：謝謝李瓊，你的感恩之心讓我感動，也讓在場所有的嘉賓深受感動！希望你今后能越做越好，越飛越高！接下來，徐靜伙伴想對大家說什么呢？讓我們一起聆聽他的心聲。徐靜開始時根據(jù)他講的內(nèi)容適當配合音樂，或者事先選定一首符合的音樂做背景音樂。流程片進行至徐靜個人簡歷。徐靜講完后將話筒交還主持人。禮儀2分別引導徐靜、李瓊下。五、客戶代表發(fā)言本段主持詞：剛才我們聽到了徐靜、李瓊兩位伙伴的肺腑之言，他們之所以能取得今天的成績，都離不開廣大客戶朋友的支持和幫助。今天我們也很榮幸的邀請到了香格里拉酒店集團華中片區(qū)財務(wù)總監(jiān)朱家安女士。她是我們新華保險的老客戶，湖北新華飛速發(fā)展的歷史他都歷歷在目。下面請各位嘉賓用熱烈的掌聲有請朱家安女士！禮儀1引導上，音控人員播放上臺音樂4。發(fā)言結(jié)束，掌聲響起時禮儀1獻花并引導下臺。六、主講上場本段主持詞：再次感謝XX先生/女士！湖北衛(wèi)視有一個全國知名的節(jié)目，名稱也起得非常響亮，叫作“天生我財”。相信在座的各位嘉賓有不少人會關(guān)注這個節(jié)目。這個節(jié)目內(nèi)容以股評為主，每期都會邀請專家作為特別嘉賓。雖然有人說股市只有贏家和輸家，沒有所謂的專家；如果有人自稱股市的專家那只可能是兩種人:一種是運氣極好的、上天時刻眷顧的人才，簡稱天才；另一種則是瘋子。但是大家依然很喜歡這個節(jié)目。為什么？因為股票是大家重要的理財渠道之一，我們希望收集更多的資訊來做出較為科學的預測。生活在現(xiàn)代的我們，經(jīng)常會聽到各種各樣理財?shù)那琅c信息，那么今天，我們也非常榮幸的邀請到了這樣一位特殊的嘉賓，（進行主講人的包裝和介紹）。下面請各位嘉賓用你們最為熱烈的掌聲有請出我們尊敬的湖北省理財規(guī)劃師協(xié)會副秘書長張雄先生，由他帶領(lǐng)我們進入今天的“天生我財”。掌聲有請！ 禮儀1引導上，全場公司員工集體起立鼓掌以顯示其與眾不同的尊貴感。工作人員視會場允許鳴禮炮1響。音控人員播放上臺音樂5。主持人推薦上場時流程片進行至主講人包裝片，主講人上臺后再自行切換至講座投影片。講座結(jié)束，掌聲響起時禮儀1引導下臺，禮儀2遞送獻花。七、酒宴開始本段主持詞：非常感謝張雄先生今天為大家?guī)淼木恃葜v，請大家再次用掌聲感謝張雄先生。接下來，有請陳皓總、徐靜先生、李瓊女士一起走上前臺，向所有來賓敬上第一杯感恩的美酒。也請所有的嘉賓舉起酒杯，讓我們開懷暢飲。慶功酒宴正式開始！當說到三人上場時減慢語速，給禮儀1引導上場留出時間。音控人員此時切入祝酒歌，音樂由弱漸強。 禮儀2端上酒盤，遞上紅酒。工作人員在此環(huán)節(jié)前十分鐘通知準備上菜。酒宴進行中，流程片相應(yīng)進行至“酒宴片”；音控人員始終播放輕音樂，營造良好的敬酒氛圍，營造合適的促成簽單環(huán)境。三人在前臺敬酒結(jié)束后，酒宴中應(yīng)到每桌再次敬酒以示敬意。上菜結(jié)束后，工作人員應(yīng)進行資料發(fā)放，或進場前交各桌促成人員隨身攜帶。八、酒宴進行15分鐘至20分鐘左右本段主持詞：豐盛的宴席表達著我們新華保險對各位嘉賓深深的敬意，芳香的美酒傳遞著我們新華員工對各位嘉賓的濃濃真情。我用我的真心，我用我的真情，感動天、感動地；我用我的執(zhí)著，我用我的專業(yè)，服務(wù)您、服務(wù)他！那么剛才在席間，我了解到有一位嘉賓現(xiàn)場表示要認購我們新華的產(chǎn)品XX萬元。下面，我想現(xiàn)場采訪他一下：問題一：您好，請問您貴姓？問題二：非常感謝您對于我們產(chǎn)品的認可和對我們新華保險的信賴。能否告訴大家您的這份保單是為誰買的呢？問題三：您能否告訴大家您為何要購買這份保單呢？問題四：根據(jù)現(xiàn)場配合情況靈活設(shè)置其他問題。好，謝謝XX先生/女士！請禮儀送上一份我們新華保險特別準備的一份珍貴的禮物?，F(xiàn)場簽單客戶一定是真實客戶，但允許是會前已溝通好一定簽單的客戶。禮儀1遞上禮品青花瓷。九、禮品宣導與現(xiàn)場促成本段主持詞：那么這里，我想特別對我們本次準備的現(xiàn)場認購禮品“青花瓷”做一個詳細的說明。各位嘉賓請看投影。（進行青花瓷介紹，介紹完后及時將促成人員的預簽單現(xiàn)場通報、炒作，本環(huán)節(jié)后面不再進行固定主持詞。）禮儀在介紹青花瓷時，進行禮品展示。音控關(guān)閉背景音樂，工作人員將音頻線接回主控電腦，講解青花瓷時自帶音樂“青花瓷”。音控人員根據(jù)場面情況，調(diào)整合適的音量大小。在主持人介紹完青花瓷后，工作人將音頻線重新接回音控電腦。音控人員播放輕快的促成音樂。主控電腦在介紹完青花瓷后，一直顯示“我們真心的希望為您提供專業(yè)、全面的服務(wù)”。十、尾聲本段主持詞：酒逢知己千杯少！不知不覺，我們在一起共同度過了2個小時的歡樂時光，我們的酒會至此也已接近尾聲。希望所有蒞臨的嘉賓朋友都能感覺不虛此行，今后能繼續(xù)關(guān)注新華，理解新華，支持新華！朋友一生一起走，一聲朋友你會懂！請允許最后代表新華保險，恭祝我們所有的嘉賓朋友：身體健康、工作順利、家庭美滿、生活幸福！謝謝大家！禮儀恭送，并且遞上紀念品袋。音控播放難忘今宵，燈光調(diào)回中等，音樂循環(huán)播放直至嘉賓全部退場。附件三 產(chǎn)說會主持人操作手冊一、會前準備對于產(chǎn)說會主持人來說，在會前進行充分的準備是非常重要的。因為主持人作為產(chǎn)說會的串場人物，掌控著產(chǎn)說會的流程與節(jié)奏，只有通過會前細致的溝通和精心的準備才能使整場產(chǎn)說會流程順暢、氛圍濃烈，達到應(yīng)有的效果。溝通（1）主持人與主講人的溝通非常的關(guān)鍵。作為主持人要細致了解PPT的內(nèi)容，要了解主講人需要達到的效果。當主講人結(jié)束講話后，主持人在后面的流程中要反復提到主講人的一些內(nèi)容和理念，加深客戶的印象。（2）主持人與登記負責人和禮品負責人要溝通好。讓登記負責人控制好簽單客戶上臺的順序，避免過密和過疏，控制好節(jié)奏；與禮品負責人溝通好誰拿禮品單，誰發(fā)禮品，誰安排客戶與老總合影。（3）確定一個能向外發(fā)布信息的組訓老師。例如：抽獎時間的確定。因為老總最能把握何時開始抽獎活動，但主持人不可能離臺去和老總溝通，這時就需要一個組訓老師來完成這樣的溝通。（4）主持人要與組織者做好溝通。對產(chǎn)說會的整體情況有一個較為細致的了解。例如：了解到場客戶的具體情況，以便采取不同的促成話術(shù)。臺詞（1）熟悉并駕馭臺詞。主持人對臺詞的熟練程度比臺詞本身的華麗更加重要，當然熟悉的同時更要去駕馭它，
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