【正文】 將于今天XX時(shí)候開始，希望您能準(zhǔn)時(shí)出席，我們將恭候您的大駕光臨！請(qǐng)問您是否會(huì)開車來呢？如果您自己開車來，我將提前為您預(yù)留停車位。陳總致辭結(jié)束，掌聲響起時(shí)禮儀1獻(xiàn)花并引導(dǎo)陳總下。流程片進(jìn)行至徐靜個(gè)人簡(jiǎn)歷。掌聲有請(qǐng)！ 禮儀1引導(dǎo)上，全場(chǎng)公司員工集體起立鼓掌以顯示其與眾不同的尊貴感。我用我的真心，我用我的真情，感動(dòng)天、感動(dòng)地；我用我的執(zhí)著，我用我的專業(yè)，服務(wù)您、服務(wù)他！那么剛才在席間，我了解到有一位嘉賓現(xiàn)場(chǎng)表示要認(rèn)購我們新華的產(chǎn)品XX萬元。希望所有蒞臨的嘉賓朋友都能感覺不虛此行，今后能繼續(xù)關(guān)注新華，理解新華，支持新華！朋友一生一起走，一聲朋友你會(huì)懂！請(qǐng)?jiān)试S最后代表新華保險(xiǎn)，恭祝我們所有的嘉賓朋友：身體健康、工作順利、家庭美滿、生活幸福！謝謝大家！禮儀恭送，并且遞上紀(jì)念品袋。主持人對(duì)臺(tái)詞的熟練程度比臺(tái)詞本身的華麗更加重要，當(dāng)然熟悉的同時(shí)更要去駕馭它，把自己的感情融入到每句話每個(gè)字中。在等候交單的客戶較多的時(shí)候采用，目的在于加快簽單節(jié)奏，在會(huì)場(chǎng)中營造簽單氛圍和從眾氛圍。主持人的服飾與裝扮女性服裝要亮眼，要化妝。（3）能力強(qiáng)不如配合好。我們選擇新華公司作為我們家庭的理財(cái)渠道，作為防范風(fēng)險(xiǎn)的武器，是被新華擁有以下優(yōu)異的特點(diǎn)所吸引：一、購買新華產(chǎn)品，除應(yīng)對(duì)生活中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)外，還可以獲得優(yōu)厚的回報(bào)。”所以我明白了，保險(xiǎn)是良心事業(yè)，我要做的事就是更好的為客戶服務(wù)，盡職盡責(zé)的為客戶設(shè)計(jì)最適合的理財(cái)計(jì)劃，勞心耐心的為客戶解決各種理賠問題，這些我都義不容辭，因?yàn)榭蛻舻男湃魏椭С志褪俏业膬r(jià)值所在。飲食類物品準(zhǔn)備9月24日陳娟香檳、紅酒、雪碧、橙汁、水果。未到會(huì)客戶（打電話）某某小姐，您好，真的很遺憾，我也知道您非常的忙，因?yàn)槲抑溃闶莻€(gè)很守信用的人，沒有特殊情況您是不會(huì)不到場(chǎng)的，今天是我的慶賀酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)非?；鸨?。預(yù)支費(fèi)用申請(qǐng)9月21日陳娟提前預(yù)支費(fèi)用三千元。整個(gè)過程離不開上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)真教導(dǎo)和資深同事們的熱心幫助，公司優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)給了我很多幫助與建議，在他們的提點(diǎn)下我明確了自己奮斗的方向，在他們的幫助下，加速了我在壽險(xiǎn)事業(yè)的發(fā)展，我由衷的感謝他們！再來，我很肯定說今天的殊榮不僅僅是屬于我一個(gè)人的，它屬于那些在工作和生活中給予我信任、幫助、支持和鼓勵(lì)的人。在2009年度湖北新華杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)的活動(dòng)評(píng)比中，徐靜、李瓊有幸獲此殊榮。主持人要有激情。（5）贊美與祝福貫穿始終?，F(xiàn)場(chǎng)設(shè)備調(diào)試好產(chǎn)說會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與主持人相關(guān)的設(shè)備。（4）主持人要與組織者做好溝通。在主持人介紹完青花瓷后，工作人將音頻線重新接回音控電腦。酒宴進(jìn)行中，流程片相應(yīng)進(jìn)行至“酒宴片”；音控人員始終播放輕音樂，營造良好的敬酒氛圍，營造合適的促成簽單環(huán)境。但是大家依然很喜歡這個(gè)節(jié)目。流程片進(jìn)行至李瓊個(gè)人簡(jiǎn)歷。激情2009，湖北新華翻開新的篇章。（如彼此較熟悉，打招呼就不必如此生硬，還可以更靈活親近些）是這樣的，昨天我們公司的VIP客戶服務(wù)專員已經(jīng)跟您打過電話了吧，今天我是專程來為您送請(qǐng)?zhí)^來的。這次酒會(huì)一方面是為了表彰，更重要的是感謝一直關(guān)注、支持我們的客戶朋友們。禮儀應(yīng)及時(shí)配合對(duì)每個(gè)簽單客戶遞上獎(jiǎng)品和鮮花。會(huì)場(chǎng)播放《感謝你》、《一路上有你》等音樂背景，主持人用畫外音進(jìn)行介紹與烘托。簽到處設(shè)置在進(jìn)門處。本次酒會(huì)旨在實(shí)現(xiàn)以下目的：幫助TOP龍城人員感謝客戶，獲得業(yè)績(jī)平臺(tái)的提升，獲得轉(zhuǎn)介紹的機(jī)會(huì)；尋找出適合XX城區(qū)隊(duì)伍的個(gè)人酒會(huì)運(yùn)作方式，尋找合適的流程、方式、氛圍、成本等等，并通過示范效應(yīng)進(jìn)行推廣；最終將個(gè)人酒會(huì)這一形式變?yōu)閄X隊(duì)伍喜歡并熟練運(yùn)用的一種展業(yè)方式，幫助隊(duì)伍留存、績(jī)優(yōu)、晉升，使得龍城隊(duì)伍占比提升到營銷規(guī)律中常見的20%的比例。二、 會(huì)場(chǎng)布置會(huì)場(chǎng)布置盡量營造輕松、和諧的氣氛。五、 邀約并進(jìn)行客戶篩選（1）客戶必須進(jìn)行層次篩選，因這種精品酒會(huì)，成本較高，所以客戶消費(fèi)能力不得低于5000元。（6）在主講人結(jié)束后，主持人應(yīng)再次進(jìn)行重要串詞，適當(dāng)回顧主講人的講解內(nèi)容，表達(dá)對(duì)主講人的感謝，然后邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)并遞上酒杯，由領(lǐng)導(dǎo)宣布整個(gè)酒會(huì)正式開始。，兩天內(nèi)對(duì)到場(chǎng)的所有準(zhǔn)客戶進(jìn)行回訪簽單，避免流失。公司重金聘請(qǐng)了湖北省理財(cái)規(guī)劃師協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)XXX現(xiàn)場(chǎng)講授，相信成功的您也愿意到這樣的酒會(huì)上去結(jié)識(shí)更多的朋友，了解最新的人生理財(cái)資訊。入場(chǎng)后，繼續(xù)播放暖場(chǎng)片，確保每個(gè)人都完整的看過一遍；每桌配齊水果點(diǎn)心，酒杯斟半杯紅酒備用。禮儀1遞送獎(jiǎng)狀，禮儀2遞送獻(xiàn)花。她是我們新華保險(xiǎn)的老客戶，湖北新華飛速發(fā)展的歷史他都?xì)v歷在目。七、酒宴開始本段主持詞：非常感謝張雄先生今天為大家?guī)淼木恃葜v，請(qǐng)大家再次用掌聲感謝張雄先生。禮儀1遞上禮品青花瓷。作為主持人要細(xì)致了解PPT的內(nèi)容，要了解主講人需要達(dá)到的效果。（3）形成默契。對(duì)于第一個(gè)獲得現(xiàn)場(chǎng)簽單大獎(jiǎng)的客戶或者到目前為止保額最高的客戶，進(jìn)行重點(diǎn)的采訪。緊張問題作為主持人，你想把控誰？自己還是觀眾？當(dāng)然是觀眾。聲音要高，情緒要激動(dòng)。就拿我的理財(cái)規(guī)劃師徐靜（或李瓊）來說，只要我需要，他（她）都會(huì)及時(shí)上門來為我提供最好的服務(wù)（請(qǐng)客戶舉例說明一下，說一個(gè)最有代表性的感動(dòng)例子）。9月17日楊崎領(lǐng)導(dǎo)(身份扮演分公司副總）：陳皓；主持人：楊崎；主講人（身份扮演秘書長(zhǎng)）：張雄；禮儀：外勤準(zhǔn)備2名；簽到1人、音樂1人、燈光1人、照相1人、攝像1人；請(qǐng)王總、雄總抽調(diào)人員支持，尤其音樂師、燈光師非常重要；協(xié)助促成內(nèi)勤2人：欒業(yè)輝、王婷。本次會(huì)議請(qǐng)王總參會(huì)指導(dǎo)。附件九　人員分工表參會(huì)人員分工確定表具體內(nèi)容擔(dān)任工作責(zé)任人完成情況備注主持全場(chǎng)酒會(huì)主持人　　領(lǐng)導(dǎo)致詞為獲獎(jiǎng)員工頒獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)導(dǎo)　　理財(cái)講座主講人　　前期邀約顧客發(fā)表獲獎(jiǎng)感言獲獎(jiǎng)員工　　老客戶致詞客戶代表　　入席協(xié)助促成協(xié)助促成人員　　迎賓及相關(guān)會(huì)場(chǎng)禮儀工作禮儀（兩名）　　會(huì)中拍照照相　　會(huì)中攝像攝像　　會(huì)中音樂切換、配合氛圍營造音樂　　簽到發(fā)放資料、客戶禮品及簽單獎(jiǎng)工作人員（兩名）　　會(huì)場(chǎng)布置與設(shè)備調(diào)配會(huì)務(wù)工作　　附件十　物品清單物品清單序號(hào)名稱責(zé)任人準(zhǔn)備時(shí)間備注1簽單禮品禮品總務(wù)組　　2產(chǎn)品彩頁　3投保單　4紀(jì)念品　5投影擺放桌職場(chǎng)布置組　　6宣傳展板　7講臺(tái)　8會(huì)場(chǎng)標(biāo)語　9手提電腦講師　　10投影　11投影幕布　12話筒　13接線板　14公司宣傳片　15說明會(huì)PPT　16領(lǐng)導(dǎo)致辭　17主持人勸詞　18產(chǎn)品介紹PPT　19個(gè)人PPT　附件十一　會(huì)后追蹤話術(shù)會(huì)后追蹤要點(diǎn)建立24小時(shí)追蹤機(jī)制，整個(gè)會(huì)后追蹤不超過48小時(shí)，如果現(xiàn)場(chǎng)所簽保單在兩個(gè)工作日內(nèi)追不回來，則不需要再多花時(shí)間。VCR制作9月20日陳娟陳娟聯(lián)系相關(guān)人員，提供攝影并進(jìn)行VCR的制作。正因?yàn)槿绱耍覀儧]有理由不選擇新華，不相信新華！ 今天參加如此精致的表彰酒會(huì)，我感到