【正文】 從第一個簽單客戶開始（其實前期已經準備了這樣的客戶），主持人就要適時的調動現場氛圍，有意無意的對前面主講人的一些重點內容進行重復（比如保險理念、產品特征等）。因為人數不多，那么在不沖突的前提下讓大單客戶都上臺發(fā)言，對每一個簽單客戶進行簡短采訪（即大單客戶上臺發(fā)言，不大的單以采訪為主）。禮儀應及時配合對每個簽單客戶遞上獎品和鮮花。（9）小禮品發(fā)放：酒會尾聲時，主持人為所有到會人員發(fā)放準備好的小禮品。（10）會議結束送客：會議結束后應親自將客戶送出酒店，并再次感謝客戶的參加。所有工作人員再次回到會場。細節(jié)提示：整個酒會音樂師應隨時準備，而且音樂必須與臺上發(fā)言者保持默契的配合，這對音樂師提出了較高的要求。準備盡可能多的音樂，懂得適時煽情是酒會成功的重要環(huán)節(jié)！第三部分 會后總結，總結出會議中的成敗得失，并且整理改正意見，編寫到操作手冊中。重點是由協(xié)助促成的銷售高手一一點出會中客戶特點，并找出促成點。，梳理客戶信息，便于下次拜訪。，及相關拒絕處理，了解客戶未簽約的真實原因，共同討論解決并記錄，為后續(xù)回訪促成創(chuàng)造機會。，兩天內對到場的所有準客戶進行回訪簽單，避免流失。第四部分 注意事項一、盡可能不帶小孩入場，如有例外，需安排女性業(yè)務員帶領小孩活動，避免影響促成動作。二、盡可能邀約到夫妻二人共同參加，有利于當場簽單。三、個人酒會型產說會在城市市場中適合在晚餐時舉行，在農村市場適合在午餐時舉行。附件一　個人酒會邀約話術（注意在邀約時就進行鋪墊）A、針對團隊中非直接表彰人員：xxx先生，您好，我是上次拜訪過您的xxx。9月份是我們公司成立13周年的日子，也是公司一年一度的客戶服務月。我是公司的優(yōu)秀員工，我所在的團隊也是公司最為出色團隊之一，公司特別為我們舉辦了一場小型酒會。這次酒會一方面是為了表彰，更重要的是感謝一直關注、支持我們的客戶朋友們。公司希望能通過這樣的方式來表達我們的心意，而且酒會中還會有非常精彩的理財講座。公司重金聘請了湖北省理財規(guī)劃師協(xié)會副秘書長XXX現場講授，相信成功的您也愿意到這樣的酒會上去結識更多的朋友，了解最新的人生理財資訊。我非常希望您屆時能來參加我們的慶功酒會，一同分享這份喜悅，相信您的到場一定會讓我們的酒會蓬蓽生輝！我這次來就是專門為您送上這份邀請函的。謝謝您的支持！B、針對團隊中直接受表彰人員：您好，我是新華保險的XXX，您最近工作還順利嗎？是這樣的，9月份是我們公司成立13周年的日子，也是公司一年一度的客戶服務月。我是公司的優(yōu)秀員工，受到了公司的表彰。公司特別為我和我的客戶舉辦了一場個人酒會。這次酒會一方面是為了表彰，更重要的是感謝一直關注、支持我們的客戶朋友們。公司希望能通過這樣的方式來表達我們的心意，而且酒會中還會有非常精彩的理財講座。公司重金聘請了湖北省理財規(guī)劃師協(xié)會副秘書長XXX現場講授，相信成功的您也愿意到這樣的酒會上去結識更多的朋友，了解最新的人生理財資訊。您作為我的VIP尊貴客戶，我非常希望您能來見證我光榮的這一時刻，同時我也愿意與您分享我的這份喜悅，希望您屆時能到現場來支持一下我的工作，到時候我們的領導也會在場，希望您多幫我美言幾句哦！C、電話邀約人員甲：您好，我是新華保險VIP客戶服務中心專員XXX，不好意思，我將僅占用您二分鐘的時間。是這樣的，9月份是我們公司成立13周年的日子，也是公司一年一度的客戶服務月。您的理財顧問XXX為了感謝您一直以來的關注和支持，特別在我們公司的精品小型酒會上為您預訂到了難得的席位。在酒會上，您可以放松心情，作為XXX的朋友一樣分享一下他和他所在團隊的成長歷程；您也能通過這樣的方式來感受到XXX對您那份真摯的謝意。為了讓您不虛此行，酒會中我們還會有非常精彩的理財講座，公司重金聘請了湖北省理財規(guī)劃師協(xié)會副秘書長XXX現場講授，相信成功的您也愿意到這樣的酒會上去結識更多的朋友，了解最新的人生理財資訊。您看我們是明天上午為您送請?zhí)媚剡€是明天下午為您送請?zhí)媚?？理財顧問XXX：哎呀，XXX先生/女士，您最近好嗎？我是新華保險的XXX啊。（如彼此較熟悉，打招呼就不必如此生硬，還可以更靈活親近些）是這樣的，昨天我們公司的VIP客戶服務專員已經跟您打過電話了吧，今天我是專程來為您送請?zhí)^來的。這次的酒會席位太難訂了，總共就20個名額，我真是非常希望您能抽空去坐坐！這次酒會我就是想感謝您一直以來的關注和支持，希望能通過這樣的方式來表達我的一點心意；而且酒會中還會有非常精彩的理財講座。公司重金聘請了湖北省理財規(guī)劃師協(xié)會副秘書長XXX現場講授，相信成功的您也愿意到這樣的酒會上去結識更多的朋友，了解最新的人生理財資訊。那就這樣說定了啊，回頭您可一定得來，我準時恭候您的大駕光臨啦！電話確認人員乙：您好，我是新華保險VIP客戶服務中心專員XXX，不好意思，我將僅占用您二分鐘的時間。是這樣的，昨天您的理財顧問XXX專程向您送達了我們公司精品小型酒會的邀請函，您收到了嗎？（客戶確定收到）我們的酒會將于今天XX時候開始，希望您能準時出席，我們將恭候您的大駕光臨！請問您是否會開車來呢？如果您自己開車來，我將提前為您預留停車位。（這個話其實只是為了確定客戶來與不來，而不在乎客戶是以什么方式赴會）好的，謝謝您的支持，再見！特別提示：話術不可生搬硬套、照本宣科，只要表達出核心意思，并且不生硬能讓客戶接受即可。下劃線部分屬于關鍵部分，有必要進行適當強調；但不可像背書一樣，應根據情況或明言、或暗示。另外，有時老客戶加保不止一次，當對同一老客戶使用同一方法時，需要適當更新話術（更換理由）。附件二 個人酒會流程與主持詞一、開場前會前入場：酒會暖場片的循環(huán)播放，燈光中等。入場后，繼續(xù)播放暖場片，確保每個人都完整的看過一遍；每桌配齊水果點心，酒杯斟半杯紅酒備用。開場： 派工作人員停止暖場片，主持人畫外音提示酒會即將開始。同時將主機電腦音頻線切換至音控電腦上。當正式開始播放會議流程片時，音控人員馬上播放上臺音樂1，全場燈光亮；禮儀整場酒會均保持立于會場一側；投影出現倒計時；計時完畢，主持人登場。本段主持詞：尊敬的各位領導，各位來賓，親愛的各位新華精英們：大家晚上好！我是新華保險湖北分公司的楊崎。這里是新華保險湖北分公司功勛員工表彰的特別酒會，首先請允許我對大家的到來表示最熱烈的歡迎！歡迎你們！下面我將榮幸介紹出席本次盛典的領導及嘉賓。他們是： 湖北省理財規(guī)劃師協(xié)會副秘書長 張雄先生 新華保險湖北分公司副總經理 陳皓女士 包裝一個有分量的客戶代表 歡迎你們！下面我宣布：新華保險湖北分公司嘉年華表彰慶典現在開始!二、陳皓總致詞本段主持詞：湖北新華從默默沉寂到璀璨怒放,無數的員工和客戶共同見證了我們勵精圖治、劃破長空的每一個時刻。激情2009，湖北新華翻開新的篇章。這既是公司、團隊的不懈努力，也離不開許許多多和在座各位嘉賓一樣關心、支持我們的客戶朋友們！下面，讓我們用熱烈的掌聲有請湖北新華副總經理陳皓女士為本次酒會致詞。掌聲有請。禮儀1引導，音控人員播放上臺音樂2。陳總致辭結束，掌聲響起時禮儀1獻花并引導陳總下。三、頒獎環(huán)節(jié)本段主持詞：感謝陳總！我們相信，湖北新華將繼續(xù)前行，孜孜以求，再創(chuàng)新的奇跡。在飛速發(fā)展的2009年，在湖北新華的大家庭里涌現出了這樣一批杰出的人物，他們用辛勤的汗水澆灌出我們今天豐碩的果實，他們用實際行動書寫