【正文】 從第一個(gè)簽單客戶開(kāi)始（其實(shí)前期已經(jīng)準(zhǔn)備了這樣的客戶），主持人就要適時(shí)的調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍，有意無(wú)意的對(duì)前面主講人的一些重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行重復(fù)（比如保險(xiǎn)理念、產(chǎn)品特征等）。因?yàn)槿藬?shù)不多，那么在不沖突的前提下讓大單客戶都上臺(tái)發(fā)言，對(duì)每一個(gè)簽單客戶進(jìn)行簡(jiǎn)短采訪（即大單客戶上臺(tái)發(fā)言，不大的單以采訪為主）。禮儀應(yīng)及時(shí)配合對(duì)每個(gè)簽單客戶遞上獎(jiǎng)品和鮮花。（9）小禮品發(fā)放：酒會(huì)尾聲時(shí)，主持人為所有到會(huì)人員發(fā)放準(zhǔn)備好的小禮品。（10）會(huì)議結(jié)束送客：會(huì)議結(jié)束后應(yīng)親自將客戶送出酒店，并再次感謝客戶的參加。所有工作人員再次回到會(huì)場(chǎng)。細(xì)節(jié)提示：整個(gè)酒會(huì)音樂(lè)師應(yīng)隨時(shí)準(zhǔn)備，而且音樂(lè)必須與臺(tái)上發(fā)言者保持默契的配合，這對(duì)音樂(lè)師提出了較高的要求。準(zhǔn)備盡可能多的音樂(lè)，懂得適時(shí)煽情是酒會(huì)成功的重要環(huán)節(jié)！第三部分 會(huì)后總結(jié)，總結(jié)出會(huì)議中的成敗得失，并且整理改正意見(jiàn)，編寫到操作手冊(cè)中。重點(diǎn)是由協(xié)助促成的銷售高手一一點(diǎn)出會(huì)中客戶特點(diǎn)，并找出促成點(diǎn)。，梳理客戶信息，便于下次拜訪。，及相關(guān)拒絕處理，了解客戶未簽約的真實(shí)原因，共同討論解決并記錄，為后續(xù)回訪促成創(chuàng)造機(jī)會(huì)。，兩天內(nèi)對(duì)到場(chǎng)的所有準(zhǔn)客戶進(jìn)行回訪簽單，避免流失。第四部分 注意事項(xiàng)一、盡可能不帶小孩入場(chǎng)，如有例外，需安排女性業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)小孩活動(dòng)，避免影響促成動(dòng)作。二、盡可能邀約到夫妻二人共同參加，有利于當(dāng)場(chǎng)簽單。三、個(gè)人酒會(huì)型產(chǎn)說(shuō)會(huì)在城市市場(chǎng)中適合在晚餐時(shí)舉行，在農(nóng)村市場(chǎng)適合在午餐時(shí)舉行。附件一　個(gè)人酒會(huì)邀約話術(shù)（注意在邀約時(shí)就進(jìn)行鋪墊）A、針對(duì)團(tuán)隊(duì)中非直接表彰人員：xxx先生，您好，我是上次拜訪過(guò)您的xxx。9月份是我們公司成立13周年的日子，也是公司一年一度的客戶服務(wù)月。我是公司的優(yōu)秀員工，我所在的團(tuán)隊(duì)也是公司最為出色團(tuán)隊(duì)之一，公司特別為我們舉辦了一場(chǎng)小型酒會(huì)。這次酒會(huì)一方面是為了表彰，更重要的是感謝一直關(guān)注、支持我們的客戶朋友們。公司希望能通過(guò)這樣的方式來(lái)表達(dá)我們的心意，而且酒會(huì)中還會(huì)有非常精彩的理財(cái)講座。公司重金聘請(qǐng)了湖北省理財(cái)規(guī)劃師協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)XXX現(xiàn)場(chǎng)講授，相信成功的您也愿意到這樣的酒會(huì)上去結(jié)識(shí)更多的朋友，了解最新的人生理財(cái)資訊。我非常希望您屆時(shí)能來(lái)參加我們的慶功酒會(huì)，一同分享這份喜悅，相信您的到場(chǎng)一定會(huì)讓我們的酒會(huì)蓬蓽生輝！我這次來(lái)就是專門為您送上這份邀請(qǐng)函的。謝謝您的支持！B、針對(duì)團(tuán)隊(duì)中直接受表彰人員：您好，我是新華保險(xiǎn)的XXX，您最近工作還順利嗎？是這樣的，9月份是我們公司成立13周年的日子，也是公司一年一度的客戶服務(wù)月。我是公司的優(yōu)秀員工，受到了公司的表彰。公司特別為我和我的客戶舉辦了一場(chǎng)個(gè)人酒會(huì)。這次酒會(huì)一方面是為了表彰，更重要的是感謝一直關(guān)注、支持我們的客戶朋友們。公司希望能通過(guò)這樣的方式來(lái)表達(dá)我們的心意，而且酒會(huì)中還會(huì)有非常精彩的理財(cái)講座。公司重金聘請(qǐng)了湖北省理財(cái)規(guī)劃師協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)XXX現(xiàn)場(chǎng)講授，相信成功的您也愿意到這樣的酒會(huì)上去結(jié)識(shí)更多的朋友，了解最新的人生理財(cái)資訊。您作為我的VIP尊貴客戶，我非常希望您能來(lái)見(jiàn)證我光榮的這一時(shí)刻，同時(shí)我也愿意與您分享我的這份喜悅，希望您屆時(shí)能到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)支持一下我的工作，到時(shí)候我們的領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)在場(chǎng)，希望您多幫我美言幾句哦！C、電話邀約人員甲：您好，我是新華保險(xiǎn)VIP客戶服務(wù)中心專員XXX，不好意思，我將僅占用您二分鐘的時(shí)間。是這樣的，9月份是我們公司成立13周年的日子，也是公司一年一度的客戶服務(wù)月。您的理財(cái)顧問(wèn)XXX為了感謝您一直以來(lái)的關(guān)注和支持，特別在我們公司的精品小型酒會(huì)上為您預(yù)訂到了難得的席位。在酒會(huì)上，您可以放松心情，作為XXX的朋友一樣分享一下他和他所在團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)歷程；您也能通過(guò)這樣的方式來(lái)感受到XXX對(duì)您那份真摯的謝意。為了讓您不虛此行，酒會(huì)中我們還會(huì)有非常精彩的理財(cái)講座，公司重金聘請(qǐng)了湖北省理財(cái)規(guī)劃師協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)XXX現(xiàn)場(chǎng)講授，相信成功的您也愿意到這樣的酒會(huì)上去結(jié)識(shí)更多的朋友，了解最新的人生理財(cái)資訊。您看我們是明天上午為您送請(qǐng)?zhí)媚剡€是明天下午為您送請(qǐng)?zhí)媚?？理?cái)顧問(wèn)XXX：哎呀，XXX先生/女士，您最近好嗎？我是新華保險(xiǎn)的XXX啊。（如彼此較熟悉，打招呼就不必如此生硬，還可以更靈活親近些）是這樣的，昨天我們公司的VIP客戶服務(wù)專員已經(jīng)跟您打過(guò)電話了吧，今天我是專程來(lái)為您送請(qǐng)?zhí)^(guò)來(lái)的。這次的酒會(huì)席位太難訂了，總共就20個(gè)名額，我真是非常希望您能抽空去坐坐！這次酒會(huì)我就是想感謝您一直以來(lái)的關(guān)注和支持，希望能通過(guò)這樣的方式來(lái)表達(dá)我的一點(diǎn)心意；而且酒會(huì)中還會(huì)有非常精彩的理財(cái)講座。公司重金聘請(qǐng)了湖北省理財(cái)規(guī)劃師協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)XXX現(xiàn)場(chǎng)講授，相信成功的您也愿意到這樣的酒會(huì)上去結(jié)識(shí)更多的朋友，了解最新的人生理財(cái)資訊。那就這樣說(shuō)定了啊，回頭您可一定得來(lái)，我準(zhǔn)時(shí)恭候您的大駕光臨啦！電話確認(rèn)人員乙：您好，我是新華保險(xiǎn)VIP客戶服務(wù)中心專員XXX，不好意思，我將僅占用您二分鐘的時(shí)間。是這樣的，昨天您的理財(cái)顧問(wèn)XXX專程向您送達(dá)了我們公司精品小型酒會(huì)的邀請(qǐng)函，您收到了嗎？（客戶確定收到）我們的酒會(huì)將于今天XX時(shí)候開(kāi)始，希望您能準(zhǔn)時(shí)出席，我們將恭候您的大駕光臨！請(qǐng)問(wèn)您是否會(huì)開(kāi)車來(lái)呢？如果您自己開(kāi)車來(lái)，我將提前為您預(yù)留停車位。（這個(gè)話其實(shí)只是為了確定客戶來(lái)與不來(lái)，而不在乎客戶是以什么方式赴會(huì)）好的，謝謝您的支持，再見(jiàn)！特別提示：話術(shù)不可生搬硬套、照本宣科，只要表達(dá)出核心意思，并且不生硬能讓客戶接受即可。下劃線部分屬于關(guān)鍵部分，有必要進(jìn)行適當(dāng)強(qiáng)調(diào)；但不可像背書一樣，應(yīng)根據(jù)情況或明言、或暗示。另外，有時(shí)老客戶加保不止一次，當(dāng)對(duì)同一老客戶使用同一方法時(shí)，需要適當(dāng)更新話術(shù)（更換理由）。附件二 個(gè)人酒會(huì)流程與主持詞一、開(kāi)場(chǎng)前會(huì)前入場(chǎng)：酒會(huì)暖場(chǎng)片的循環(huán)播放，燈光中等。入場(chǎng)后，繼續(xù)播放暖場(chǎng)片，確保每個(gè)人都完整的看過(guò)一遍；每桌配齊水果點(diǎn)心，酒杯斟半杯紅酒備用。開(kāi)場(chǎng)： 派工作人員停止暖場(chǎng)片，主持人畫外音提示酒會(huì)即將開(kāi)始。同時(shí)將主機(jī)電腦音頻線切換至音控電腦上。當(dāng)正式開(kāi)始播放會(huì)議流程片時(shí)，音控人員馬上播放上臺(tái)音樂(lè)1，全場(chǎng)燈光亮；禮儀整場(chǎng)酒會(huì)均保持立于會(huì)場(chǎng)一側(cè)；投影出現(xiàn)倒計(jì)時(shí)；計(jì)時(shí)完畢，主持人登場(chǎng)。本段主持詞：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓，親愛(ài)的各位新華精英們：大家晚上好！我是新華保險(xiǎn)湖北分公司的楊崎。這里是新華保險(xiǎn)湖北分公司功勛員工表彰的特別酒會(huì)，首先請(qǐng)?jiān)试S我對(duì)大家的到來(lái)表示最熱烈的歡迎！歡迎你們！下面我將榮幸介紹出席本次盛典的領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓。他們是： 湖北省理財(cái)規(guī)劃師協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng) 張雄先生 新華保險(xiǎn)湖北分公司副總經(jīng)理 陳皓女士 包裝一個(gè)有分量的客戶代表 歡迎你們！下面我宣布：新華保險(xiǎn)湖北分公司嘉年華表彰慶典現(xiàn)在開(kāi)始!二、陳皓總致詞本段主持詞：湖北新華從默默沉寂到璀璨怒放,無(wú)數(shù)的員工和客戶共同見(jiàn)證了我們勵(lì)精圖治、劃破長(zhǎng)空的每一個(gè)時(shí)刻。激情2009，湖北新華翻開(kāi)新的篇章。這既是公司、團(tuán)隊(duì)的不懈努力，也離不開(kāi)許許多多和在座各位嘉賓一樣關(guān)心、支持我們的客戶朋友們！下面，讓我們用熱烈的掌聲有請(qǐng)湖北新華副總經(jīng)理陳皓女士為本次酒會(huì)致詞。掌聲有請(qǐng)。禮儀1引導(dǎo)，音控人員播放上臺(tái)音樂(lè)2。陳總致辭結(jié)束，掌聲響起時(shí)禮儀1獻(xiàn)花并引導(dǎo)陳總下。三、頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)本段主持詞：感謝陳總！我們相信，湖北新華將繼續(xù)前行，孜孜以求，再創(chuàng)新的奇跡。在飛速發(fā)展的2009年，在湖北新華的大家庭里涌現(xiàn)出了這樣一批杰出的人物，他們用辛勤的汗水澆灌出我們今天豐碩的果實(shí)，他們用實(shí)際行動(dòng)書寫