保險公司新人客戶答謝會產(chǎn)說會宣導(dǎo)課件19頁ppt-保險說明會-文庫吧資料
2024-08-23 16:39本頁面
【正文】 產(chǎn)說會宣導(dǎo) 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 目錄 ? 現(xiàn)狀思考 ? 成功模式 ? 目標(biāo)訴求 3 現(xiàn)狀思考 ? 陽光的營銷隊(duì)伍劣勢 —— 客戶量不夠，技能不高； ? 也就是說，我們的隊(duì)伍在“主顧開拓 +促成”這兩個核心銷售技術(shù)上有很大的欠缺。 ? 這兩項(xiàng)技能可以通過培訓(xùn)來慢慢培養(yǎng)，但是不適應(yīng)陽光快速發(fā)展的節(jié)奏。通過標(biāo)準(zhǔn)流程平臺的搭建，可以更有效率的解決營銷員在工作中所遇到的很多共性問題。 4 找 客戶 談 客戶 成交客戶 傳統(tǒng)模式 個人 個人 “新人客戶答謝會”的突破 ?新人緣故客戶 ?計(jì)劃 100填寫 ?穩(wěn)定的效率 ?客戶的信任 ?專業(yè)的說明 ?廣泛的受眾 ?高效的促成 關(guān)鍵點(diǎn) ?人員分工更專業(yè)，每人負(fù)責(zé)單一環(huán)節(jié) ?外聘人員進(jìn)行重復(fù)性勞動 ?明確的目標(biāo)市場 ?精細(xì)的運(yùn)作流程 ?專業(yè)的促成技巧 ?較高的成交率 個人 “新人客戶答謝會”產(chǎn)說會運(yùn)作就是要在新人的核心銷售技術(shù)上取得突破，從個人傳統(tǒng)模式變革為銷售流水線。 產(chǎn)說會系列運(yùn)作流水線 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) 5 目錄 ? 現(xiàn)狀思考 ? 成功模式 ? 目標(biāo)訴求 6 個人拜訪 傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式下的業(yè)務(wù)流程 電銷助理 新人培訓(xùn) 個人促成 名單確認(rèn) 遞送 邀請函 答謝會 輔助 促成 產(chǎn)說會運(yùn)作功能組 新人客戶答謝會模式下的業(yè)務(wù)流程 新流程的出現(xiàn)需要我們更加耐心、持續(xù)的投入 7 做計(jì)劃100 確認(rèn) 15人并邀約 產(chǎn)說會 參加新人班 會后促成 會前接待 “ 新人客戶答謝會 ” 的流程及關(guān)鍵點(diǎn) 追蹤 流水線式的銷售 流程 找客戶 談客戶 成交客戶 七大環(huán)節(jié)操作要點(diǎn)：
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1