【摘要】保險產(chǎn)品組合銷售第2頁產(chǎn)品組合的目的1、利用不同商品的特點來滿足客戶的需求;2、讓客戶花最小的代價獲得最高、最全面的保障;3、增加件數(shù),提高件均保費;4、降低推銷的難度第3頁1、從家庭角度出發(fā);2、從主要收入來源出發(fā);3、從良質(zhì)保單角度出發(fā);4、從彌補各商品缺陷的角度出發(fā);5、從還本的角度
2024-12-31 08:48
【摘要】----第一部分產(chǎn)品說明會流程一、籌備階段流程1、成立工作小組成立工作小組,落實各項工作責任。(產(chǎn)品說明會責任分工表附后)2、確定目標與主題不同的參會人員數(shù)量和不同的對象層面,都會有不同的主題目標。并針對目標與主題準備相應的資料與工具。3、三、落實費用預算在召開產(chǎn)品說明會之前要根據(jù)
2025-05-13 06:50
【摘要】成交面談-新型保險產(chǎn)品乊理財類保險產(chǎn)品銷售逡輯新人育成——創(chuàng)業(yè)啟航班新人育成——創(chuàng)業(yè)啟航班準客戶開拓與業(yè)化銷售流程理財類產(chǎn)品銷售屬亍與業(yè)化銷售流程中癿成交面談環(huán)節(jié)銷售流程圖回顧新人育成——創(chuàng)業(yè)啟航班目錄新型保險產(chǎn)品基礎知訶1理財類產(chǎn)品銷售理念2理財類主打產(chǎn)品解
2025-03-08 09:45
【摘要】整理財務規(guī)劃人生FinancialPlanning信步人生萬能險介紹整理財務規(guī)劃人生FinancialPlanning整理財務規(guī)劃人生FinancialPlanning?交費靈活?投資保底
2025-01-05 09:34
【摘要】汽車保險產(chǎn)品項目二案例引導2023年11月28日,張某為自用的豐田轎車投保了交強險、車輛損失險、盜搶險。合同有效期內(nèi),其駕車過程中發(fā)生意外事故(張某全責),造成行人李某重傷(未殘疾),花費醫(yī)療費2萬余元。事后,張某找到了投保交強險的保險公司,要求對方賠償李某醫(yī)療費2萬余元,但保險公司僅支付了1萬
2024-12-29 18:26
【摘要】第四章汽車保險承保實務目錄一保險展業(yè)二投保業(yè)務三核保業(yè)務四簽發(fā)單證五批改和續(xù)保承保:實質(zhì)上是保險雙方訂立合同的過程。過程如下:①展業(yè)人員制定保險
2025-01-27 00:16
【摘要】我們共同探討:?營銷的精髓是簡單,營銷的可怕是統(tǒng)一。?如果如果營銷只做一件事情:建隊伍增:意愿、架構(gòu)、流程、節(jié)奏留:收入、培訓、關(guān)懷、管理?銷售是什么?驚險的一躍(傭金、津貼、費用、利潤、工資)銷售是情緒的轉(zhuǎn)移、信心的傳遞!先銷售給自己,再銷售給隊伍,再銷售給客戶(感覺比語言快十倍)要成功先發(fā)瘋
【摘要】第六章投資型保險產(chǎn)品的核算第一節(jié)分紅保險的核算第二節(jié)投資連接保險的核算第三節(jié)萬能壽險的核算第四節(jié)保戶儲金和保戶投資金的核算第一節(jié)分紅保險業(yè)務的核算?一、分紅保險的概念和特點?分紅保險是指公司將實際經(jīng)營成果優(yōu)于定價假設的盈余,按一定比例向保單持
2024-12-31 22:21
【摘要】-1借力使力,全力促成—有效利用產(chǎn)品說明會-2課程內(nèi)容?如何成功邀約客戶?說明會現(xiàn)場促成技巧?說明會后的全面追蹤-3借力使力,全力促成如何邀約客戶參加-4中國壽險市場大不大?大,相當于大海!-5?根據(jù)保監(jiān)會的統(tǒng)計,20
2025-05-07 13:16
【摘要】第五章:人身保險產(chǎn)品分析(3)?健康保險健康保險概述??醫(yī)療保險長期護理保險?殘疾收入保險北京航空航天大學經(jīng)濟管理學院???蔣虹1第一節(jié):健康保險概述?一、健康保險的涵義????????是以人的身體為
2025-02-06 21:02
【摘要】第四章投資型保險產(chǎn)品的核算目標:、特點及核算的原則;;;;。第一節(jié)投資型保險產(chǎn)品核算概述?投資型保險產(chǎn)品:結(jié)合了保險功能和投資功能的保險產(chǎn)品。?一、投資型壽險產(chǎn)品–包括:分紅壽險,萬能壽險,投資連結(jié)壽險。–(一)分紅保險–保戶享有保單紅利分配權(quán)的產(chǎn)品。–即,將壽險公司
2025-01-04 05:41
【摘要】整理財務規(guī)劃人生FinancialPlanning信步人生萬能險介紹整理財務規(guī)劃人生FinancialPlanning整理財務規(guī)劃人生FinancialPlanning?交費靈活?投資保底公司將于每年12月公布下一會計年度的保證利率,客戶的賬戶價值
2025-01-05 10:07
【摘要】畢永東制作講授現(xiàn)代人必備的技能畢永東制作講授聽一個故事--老太太~~幸福晚年畢永東制作講授財富的定義:你的財富是指在你不進行體力勞動(或者你家里的所有人不進行體力勞動),而你所能生存并仍然維持你生活標準的天數(shù)。理財要有目的畢永東制作講授什么是投資理財?合理的規(guī)劃和使用金錢
2025-01-04 19:30
【摘要】人身保險產(chǎn)品第十五章人壽保險第十五章人壽保險一、人身保險概述二、人壽保險概述三、定期壽險四、終身壽險五、兩全保險六、人壽保險創(chuàng)新產(chǎn)品一、人身保險概述人身保險的定義人身保險是以人的生命或身體為保險標的,以人的生、老、病、殘、亡等為保險事故的一種保險。
2025-07-24 22:35