保險(xiǎn)產(chǎn)品統(tǒng)一運(yùn)作體系(存儲(chǔ)版)
【正文】 24日 —12 月 30日 各營(yíng)業(yè)區(qū)利用早會(huì)專題及試銷分 享進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn) 全省熱賣階段 12月 30日以中支為單位召開(kāi)新產(chǎn)品首賣啟動(dòng)大會(huì)，公布啟動(dòng)方案 1月 1日 全省統(tǒng)一收單 1月 2日 —1 月 9日 全力追蹤首賣第一周業(yè)績(jī)達(dá)成 1月 10日 —1 月 11日 種子講師回爐表彰 該公司在推廣新產(chǎn)品中，主要抓好以下三大關(guān)鍵點(diǎn)： （一）充分準(zhǔn)備上市前的準(zhǔn)備工作決定了整個(gè)推廣成敗的 80%。工具、課件準(zhǔn)備完畢后，分公司舉辦了五個(gè)層次的培訓(xùn)： 一是開(kāi)好全省中支總培訓(xùn)、動(dòng)員大會(huì)，旨在統(tǒng)一思想，確定推廣節(jié)奏及方案。種子講師全部是各中支精挑細(xì)選出來(lái)的績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員，同時(shí)具備較強(qiáng)的傳承授課能力。 其中，中支總的統(tǒng)一最關(guān)鍵。各中支也完全復(fù)制分公司營(yíng)銷培訓(xùn)的督導(dǎo)體系，分別設(shè)立自己的講師督導(dǎo)體系、短信平臺(tái)以及戰(zhàn)報(bào)體系。 充分的準(zhǔn)備，高度的統(tǒng)一，多層次、大密度的追蹤為新產(chǎn)品的上市，提供了有力支持和保證。產(chǎn)品推廣過(guò)程中不可避免的會(huì)出現(xiàn)部分機(jī)構(gòu)節(jié)奏偏離主線，培訓(xùn)不到位等現(xiàn)象。屆時(shí)各中支都會(huì)召開(kāi)大規(guī)模的產(chǎn)品啟動(dòng)會(huì)，開(kāi)始熱銷新產(chǎn)品。 四是開(kāi)好種子講師會(huì)。課程開(kāi)發(fā)內(nèi)容主要有：宣導(dǎo)片、培訓(xùn)片、早會(huì)培訓(xùn)、工具使用、產(chǎn)說(shuō)會(huì)。 氛圍營(yíng)造關(guān)鍵點(diǎn)： 外宣：彩鈴；路牌廣告，車身廣告；電臺(tái)電視臺(tái)廣告，報(bào)紙廣告，墻體廣告，上市媒體發(fā)布會(huì) …… 內(nèi)宣：海報(bào)；掛旗；噴繪；標(biāo)語(yǔ)，口號(hào)，橫幅，樓貼，地貼，倒計(jì)時(shí)牌，主題音樂(lè)，沖鋒隊(duì)光榮榜；新秀明星榜；產(chǎn)品明星；產(chǎn)品早會(huì)課件支持 …… 造勢(shì)：產(chǎn)品演講賽， PK賽，辯論賽，詩(shī)歌賽，集體開(kāi)拓活動(dòng) …. 強(qiáng)化績(jī)優(yōu)典范帶動(dòng)： 職場(chǎng)布置動(dòng)態(tài)靜態(tài)聽(tīng)覺(jué)視覺(jué)方案內(nèi)容制作成 flash動(dòng)畫(huà)不同的階段改編不同的歌曲司訓(xùn)結(jié)束后，誦讀改編后的 《 七律 長(zhǎng)征 》燈飾、墻面、桌子、椅子、柱子、地面、樓梯間等一切可以裝飾的地方附：某同業(yè)中支新產(chǎn)品上市職場(chǎng)布置案例附：某同業(yè)中支新產(chǎn)品上市職場(chǎng)布置案例五大特色 時(shí)刻印象在每個(gè)營(yíng)銷員腦海中吉星高高掛 福祿歲歲增 要宣傳 不怕再搞 “大 ”一點(diǎn)的宣傳 一、給每個(gè)人一個(gè)成為績(jī)優(yōu)的機(jī)會(huì) 佛山結(jié)合亞運(yùn)會(huì)推動(dòng) “佛山全能運(yùn)動(dòng)會(huì)，分為初賽、復(fù)賽、半決賽和總決賽四個(gè)階段，每個(gè)階段又以階段最后業(yè)績(jī)的 ，設(shè)立金、銀、銅牌，同時(shí)設(shè)立每日交單先鋒和交單明星現(xiàn)金紅包獎(jiǎng) ,在推動(dòng)全面業(yè)務(wù)的同時(shí)有效的層層推進(jìn)績(jī)優(yōu)隊(duì)伍。 要千方百計(jì)讓隊(duì)伍買工具，越多越好； 要培養(yǎng)隊(duì)伍商人的意識(shí)，只有投入才有產(chǎn)出； 要相信隊(duì)伍不會(huì)把錢白花的，他買了就要用；我們內(nèi)勤在外勤面前就是要做一個(gè)優(yōu)秀的推銷員！要培養(yǎng)內(nèi)勤骨干工具銷售的能力！ 工具推廣成功的關(guān)鍵點(diǎn)： 工具價(jià)格不要太高，業(yè)務(wù)員舍不得送，也舍不得買 工具種類豐富，展業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)都能有相關(guān)的工具為最佳 工具必須在產(chǎn)品啟動(dòng)前到位，因此，工具的準(zhǔn)備必須要提前 工具的推動(dòng)不是簡(jiǎn)單宣導(dǎo)了事，是要區(qū)經(jīng)理，分區(qū)經(jīng)理和主管層層統(tǒng)一思想，上下聯(lián)動(dòng)進(jìn)行推廣 工具一定讓業(yè)務(wù)員出錢買，不要送，如果有條件打包買最有效果 每輪產(chǎn)品運(yùn)作中必須要有一個(gè)主要的，有創(chuàng)意的工具 整個(gè)產(chǎn)品運(yùn)作中需要隨時(shí)尋找工具使用的典范，并象光速一樣傳播，進(jìn)行多次推廣產(chǎn)品運(yùn)作中常用的工具產(chǎn)品手提袋 產(chǎn)品計(jì)劃書(shū)簡(jiǎn)易計(jì)劃書(shū)產(chǎn)品寶典 外部媒體報(bào)紙軟文產(chǎn)品上市單頁(yè)或者調(diào)查問(wèn)卷客戶服務(wù)報(bào)－產(chǎn)品?？鲜邪l(fā)布會(huì)邀請(qǐng)函產(chǎn)品小禮品上市光盤……節(jié)奏清晰節(jié)奏清晰 節(jié)奏清晰的關(guān)鍵是充分的事前準(zhǔn)備。 產(chǎn)品培訓(xùn)真正到位需要三輪的時(shí)間。統(tǒng)一人的思想是最大的難點(diǎn)！每個(gè)人對(duì)市場(chǎng)階段性的認(rèn)識(shí)、組織發(fā)展、基礎(chǔ)管理，產(chǎn)品運(yùn)作都不盡然相同，但統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作能使全國(guó)上下一盤棋，統(tǒng)一步調(diào)和行動(dòng)，從而發(fā)揮出最大的威力 ！ 產(chǎn)品運(yùn)作決不是簡(jiǎn)單的條款運(yùn)作，更不是營(yíng)銷激勵(lì)方案運(yùn)作，也不是營(yíng)銷部或者培訓(xùn)部任何一個(gè)部門的事情，而是整體、系統(tǒng)化有節(jié)奏的營(yíng)銷推進(jìn)，是公司上下、各層級(jí)統(tǒng)一行動(dòng)的整體運(yùn)作。 在基本營(yíng)銷技能上，通過(guò)統(tǒng)一運(yùn)作，對(duì)于內(nèi)勤的最大改變就是使我們的內(nèi)勤敢于去要求隊(duì)伍。 同時(shí)，我們也深刻的意識(shí)到，組織發(fā)展必須是高績(jī)效的組織發(fā)展，瘋狂的新增，然后瘋狂的脫落，無(wú)異于飲鳩止渴，所以衡量組織發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)不是規(guī)模人力上升了多少，而是我們的有效人力正增長(zhǎng)了多少，這種正增長(zhǎng)包含了新增有效人力的增加，也包含了內(nèi)部增員，即虛有人力的有效轉(zhuǎn)化。 以產(chǎn)品推動(dòng)節(jié)奏為核心； 以公司的統(tǒng)一運(yùn)作為主線； 以提升銷
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