【正文】 銷部經理培訓，中支負責主任培訓。 三是開好組訓、專職講師培訓會。通過研討加強了與會人員對新產品的認可，這種信息又通過研討者傳達給中支總，引起中支的關注，從而為下一步的中支總會議奠定基礎。 外部氛圍營造目的還是為業(yè)務人員提供信心支持，提供展業(yè)支持； 追蹤同樣也是氛圍營造的手段之一。工具的精心準備也是我們產品運作前一項非常重要的工作。 培訓的目的不僅僅是技能的儲備，更是思想統一的過程以及營銷企劃的過程。 產品運作是手段，基礎管理的提升是目的，必須通過基礎管理動作的定型來回歸壽險的真諦，從而使我們的業(yè)績平臺高位運轉。 所謂的客戶積累關鍵問題在于如何推動業(yè)務人員堅持拜訪。 組織發(fā)展必須有產品作為依托，拋開產品談組織發(fā)展就如無根之樹，無水之源。產品運作能給我們帶來什么？ 干部培養(yǎng) —— 培養(yǎng)營銷管理干部和內勤產品運作的核心技能 一場戰(zhàn)役帶來的收獲分有形和無形，有形的是保費，收入和職級的提升，無形的是理念的突破，習慣的改變，技能的提升，以及從勝利走向另一個勝利的堅定信念！在這樣一個過程中，營銷干部的能力會在擠壓中得到快速提升！ 隊伍優(yōu)化 —— 有效的產品運做將為隊伍建設提供最好的載體 有效人力正增長下的績優(yōu)沉淀和部組達標是評價機構發(fā)展的最重要標準！ 新產品的運作過程不但是一個沉淀績優(yōu)高手的過程，更是有計劃有節(jié)奏的層層推動 ,通過產品深化 ,不斷提升產能的過程 ,從而以點帶面，帶動有效人力不斷增長，推動部組達標。隊伍結構和組織架構持續(xù)得到改善。業(yè)規(guī)律，樹立正確經營觀念，采取有效市場手段。職業(yè)經理人的天職：交出績效，交出持續(xù)產生績效的隊伍！ 千錯萬錯，沒有業(yè)績就是你的錯 。我們共同探討：216。 初創(chuàng)期團隊、機器化大生產、整合式營銷、系統化運作（你不是一個人在戰(zhàn)斗） 造勢、借勢、維勢216。關注一個現象關注一個現象為什么在同樣的政策和制度下，各公司經營的結果差距如此之大？甚至在同一單位，不同部門的表現也迥然各異？ 面對同樣的市場，基本相同的管理制度，銷售同質的商品和同質的服務手段，我們憑什么實現比同業(yè)做得更好的目標？ 取決于我們能否正確認識市場和行取決于我們能否正確認識市場和行業(yè)規(guī)律，樹立正確經營觀念，采取有效市場手段。2023年案例 2：同業(yè)湖北分公司武漢聯合區(qū)2023年2023年2023年2023年隊伍規(guī)模不斷攀升；有效人力持續(xù)提升； 05年為 4373人次， 06年5906人次， 07年 9674人次， 08年 12620人次；績優(yōu)人力增長更是迅猛。產品運作能給我們帶來什么？ 機構突破 —— 借力借勢，乘勢而起 如何讓機構不再僅僅是固定在棋盤上各自為戰(zhàn)的死棋，而是讓他們能夠聯動起來，成為技能上互相博弈的對手，經驗上互相學習的榜樣，使好的機構能夠放大格局，實現新的突破，弱體機構能夠切實學到先進經驗，激發(fā)競爭意識，鍛煉隊伍和干部，實現質的突破，所有這些問題的最佳答案就是統一的產品運作。新人即壯大了隊伍又形成的新的業(yè)績增長點，是產品運作過程中的加油站。 客戶積累不是一個單純的、孤立的管理動作，而是與產品銷售甚至組織發(fā)展有機結合的一個動作。 利用產品運作，要在隊伍中逐步推行天天早會制度，嚴格差勤管理制度，規(guī)范工作日志填寫，以及市調表等主顧積累動作日?；@都為我們產品運作能夠成為一個系統化的工程打牢基礎。 如果希望通過一兩次的培訓就能把產品賣好，那結果只能是失望，產品不是通過培訓賣好的，而是通過不斷銷售不斷總結不斷挖掘不斷深化，從而不斷賣好的 簡單就是賣點，財富連連為什么熱賣？國壽的美滿一生為什么熱賣？中國老百姓最感興趣的是什么？產品不用挖空心思去尋找太多賣點，也許一個兩個能讓隊伍和客戶明白和興奮的就夠了。 工具推廣工具推廣 產品再好也需要包裝，好工具的標準就是簡單、明了，能真真切切幫助業(yè)務團隊順利簽單。 內部氛圍營造前期要拉動起整個團隊的氛圍，甚至使團隊瘋狂，這種瘋狂即是意愿上的瘋狂（銷售隊伍瘋狂的認為產品好、銷售時機好、自己身邊的客戶群好），也是行動上的瘋狂（瘋狂的學習、瘋狂的拜訪、瘋狂的增員，簡單的說就是業(yè)務員一定在動），只要把前期的氛圍烘托起來，后期的業(yè)務高點就水到渠成。 新產品上市前分公司營銷培訓部門從各家中支抽調 2到 3名優(yōu)秀講師或區(qū)經理、室主任參加新產品研討班，學習產品并研討工具制作內容及種類。中支總帶領區(qū)經理邊培訓、邊研討，在區(qū)經理培訓班上各中支就會確定好各自的推廣節(jié)奏及工作安排。 五是開好主管會。民主的研討方式，嚴格的執(zhí)行制度，確保營銷節(jié)奏的統一。督導報告每天上報分公司，由戰(zhàn)報人員總結下發(fā)，全省