保險產(chǎn)品統(tǒng)一運作體系-免費閱讀
【正文】 一個階段解決一部分問題，不放任，不積壓問題，隨時發(fā)現(xiàn)，隨時解決。（三）督導(dǎo)體系完善 分公司營銷培訓(xùn)部門人員必須具備兩項技能：督導(dǎo)與授課。行銷部經(jīng)理培訓(xùn)結(jié)束后，所有層級已學(xué)習(xí)了新產(chǎn)品。培訓(xùn)的主要內(nèi)容由方案節(jié)奏宣導(dǎo)轉(zhuǎn)向早會訓(xùn)練技能及產(chǎn)說會傳承。工具主要有：海報掛旗、計劃書、展業(yè)手冊、調(diào)查問卷、測算書、手提袋、保單封套。方案的追蹤僅僅是一個基本的技能，逐漸完善這種追蹤體系是保證方案實施效果的前提。 要建立以工具使用為核心的活動量管理體系！業(yè)務(wù)隊伍的拜訪量如何掌控？最有效的方法就是掌控工具使用量。強化培訓(xùn)強化培訓(xùn) 強化培訓(xùn)的關(guān)鍵點： 培訓(xùn)必須層層滲透，必須要按照職級從高到低，從內(nèi)勤到外勤的順序?qū)訉优嘤?xùn)，不留死角。統(tǒng)一最終的結(jié)果是統(tǒng)一思想、統(tǒng)一步伐、打開格局！ 每一次戰(zhàn)役安排都是一次艱難的思想統(tǒng)一的過程。一家公司快速發(fā)展的背后一定是有一批忠誠職業(yè)的高素質(zhì)管理干部。這也是為什么我們一切營銷管理動作必須以隊伍的收入為導(dǎo)向。做同樣的事情才叫統(tǒng)一，才能出氛圍，才能出經(jīng)驗，才能出標準！三、令人振奮的目標，清晰的事前、事中、事后安排，即做到環(huán)環(huán)相扣又做到能夠預(yù)知未來；四、提供了比較有效的方案支持；五、績優(yōu)的典范作用 —— 把績優(yōu)作為高速列車的發(fā)動機系統(tǒng)來運作；六、行銷工具的有效支持和運用；七、高密度的、立體化的細致追蹤；八、不斷地分階段的總結(jié)與調(diào)整；產(chǎn)品運作 “ 三四五 ”三 －三個一四 －四個結(jié)合五 －五大動作 在產(chǎn)品運作過程中堅持一個核心、一條主線、一個方向。2023年2023年2023年2023年營業(yè)組數(shù)2023年末武漢本部組數(shù) 123個， 2023年底組數(shù) 177個， 2023年底組數(shù) 283個， 2023年底組數(shù) 506個，年增長率在 60%左右。三大主題的切入點就是：統(tǒng)一的產(chǎn)品運作產(chǎn)品運作就是：在某一階段內(nèi)由上到下的在全系統(tǒng)進行某一個產(chǎn)品的上市或是退市的運作。營銷的精髓是簡單，營銷的可怕是統(tǒng)一。 顧問式行銷、服務(wù)識行銷、理財規(guī)劃師。規(guī)模人力持續(xù)走高 2023年，該分公司月均實動人力突破 7000人月均實動穩(wěn)步提升單位：人主要做法： 以基礎(chǔ)管理為核心，以產(chǎn)品運作為切入點，每年三次百日大戰(zhàn)，運作三個產(chǎn)品，實現(xiàn)保費人力雙重提升。產(chǎn)品運作能給我們帶來什么？產(chǎn)品運作能給我們帶來什么？ 組織發(fā)展 —— 打破瓶頸，實現(xiàn)隊伍持續(xù)有效組織發(fā)展 隊伍持續(xù)發(fā)展的難題是留存！解決了留存的問題也就解決了組織發(fā)展的難題。 四個結(jié)合：堅持與組織發(fā)展相結(jié)合 壽險的最大魅力和永恒主題就是組織發(fā)展。堅持與客戶積累相結(jié)合 連續(xù)保持高位業(yè)績平臺運轉(zhuǎn)必須有充足的客戶源，這就需要我們的前期準備過程中充分考慮客戶積累的問題。同時，除了思想上的統(tǒng)一之外，內(nèi)勤的追蹤能力，方案節(jié)點的把控能力，對市場的感應(yīng)能力都有了很大的提升。 解決思想中的誤區(qū) 好的產(chǎn)品不一定能賣好，所以千萬別過于樂觀和掉以輕心，戰(zhàn)役的的成敗取決于戰(zhàn)前的準備，產(chǎn)品的成敗取決于事前的謀劃。 培訓(xùn)課程簡單明了，重點突出，第一輪培訓(xùn)課程以包裝和宣導(dǎo)為主，第二輪以實戰(zhàn)為主，第三輪以分享為主。只有執(zhí)行的節(jié)奏一致，才能出氛圍，才能出績效。 三、推動核心績優(yōu)隊伍 運作 “開門紅十大功勛員功獎 ”,制作油畫肖像 ,經(jīng)典珍藏 ,至尊榮耀 ,每日專項短信通報 ,各階段均重點炒作和表彰準入圍人員 ,為他們舉辦大單培訓(xùn)和產(chǎn)說會優(yōu)先支持 ,目前準十大功勛業(yè)績累計標保 327萬 . 四、搭建績優(yōu)峰會論壇 選擇各階段產(chǎn)生的績優(yōu)人員做為峰會嘉賓 ,舉辦績優(yōu)論壇 ,以報告會的形式推廣績優(yōu)人員新的銷售理念和技巧 ,一方面極大的鼓舞了績優(yōu)人員 ,同時將分享提高到了一個新的高度 ,績優(yōu)氛圍很快得到了傳播和推廣 . 沒有天生的績優(yōu) ,績優(yōu)就象明星 ,需要包裝和培養(yǎng) ,每個人都可以被打造為績優(yōu) !而績優(yōu)建設(shè)需要的持續(xù)的推動和運作 !附：典范運作案例（供參考附：典范運作案例（供參考））產(chǎn)品運作過程思想統(tǒng)一節(jié)奏確定客戶積累組織發(fā)展工具準備培訓(xùn)準備具體推動階段 日期 推動工作 相關(guān)要求準備階段12月 10日 —12 月 13日 新產(chǎn)品培訓(xùn)（培訓(xùn)負責(zé)人）12月 14日 —12 月 15日 機構(gòu)進行種子講師選拔及宣導(dǎo) 12月 16日 —12 月 18日 分公司督導(dǎo)赴中支進行種子講師再次宣導(dǎo)12月 19日 —12 月 20日 種子講師面試選拔 12月 21日 —12 月 23日 新產(chǎn)品培訓(xùn)（ 500種子講師） 全省四地炒作試銷階段 12月 24日 —12 月 30日 新產(chǎn)品試銷期各機構(gòu)講師團成員12月
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