保險產(chǎn)品統(tǒng)一運作體系-全文預(yù)覽
【正文】 束后，分公司營銷部門轉(zhuǎn)入工具制作階段，培訓(xùn)部轉(zhuǎn)入課件開發(fā)階段。 三、推動核心績優(yōu)隊伍 運作 “開門紅十大功勛員功獎 ”,制作油畫肖像 ,經(jīng)典珍藏 ,至尊榮耀 ,每日專項短信通報 ,各階段均重點炒作和表彰準入圍人員 ,為他們舉辦大單培訓(xùn)和產(chǎn)說會優(yōu)先支持 ,目前準十大功勛業(yè)績累計標保 327萬 . 四、搭建績優(yōu)峰會論壇 選擇各階段產(chǎn)生的績優(yōu)人員做為峰會嘉賓 ,舉辦績優(yōu)論壇 ,以報告會的形式推廣績優(yōu)人員新的銷售理念和技巧 ,一方面極大的鼓舞了績優(yōu)人員 ,同時將分享提高到了一個新的高度 ,績優(yōu)氛圍很快得到了傳播和推廣 . 沒有天生的績優(yōu) ,績優(yōu)就象明星 ,需要包裝和培養(yǎng) ,每個人都可以被打造為績優(yōu) !而績優(yōu)建設(shè)需要的持續(xù)的推動和運作 !附：典范運作案例（供參考附：典范運作案例（供參考））產(chǎn)品運作過程思想統(tǒng)一節(jié)奏確定客戶積累組織發(fā)展工具準備培訓(xùn)準備具體推動階段 日期 推動工作 相關(guān)要求準備階段12月 10日 —12 月 13日 新產(chǎn)品培訓(xùn)（培訓(xùn)負責人）12月 14日 —12 月 15日 機構(gòu)進行種子講師選拔及宣導(dǎo) 12月 16日 —12 月 18日 分公司督導(dǎo)赴中支進行種子講師再次宣導(dǎo)12月 19日 —12 月 20日 種子講師面試選拔 12月 21日 —12 月 23日 新產(chǎn)品培訓(xùn)（ 500種子講師） 全省四地炒作試銷階段 12月 24日 —12 月 30日 新產(chǎn)品試銷期各機構(gòu)講師團成員12月 24日 —12 月 30日 各營業(yè)區(qū)利用早會專題及試銷分 享進行產(chǎn)品培訓(xùn) 全省熱賣階段 12月 30日以中支為單位召開新產(chǎn)品首賣啟動大會，公布啟動方案 1月 1日 全省統(tǒng)一收單 1月 2日 —1 月 9日 全力追蹤首賣第一周業(yè)績達成 1月 10日 —1 月 11日 種子講師回爐表彰 該公司在推廣新產(chǎn)品中，主要抓好以下三大關(guān)鍵點： （一）充分準備上市前的準備工作決定了整個推廣成敗的 80%。追蹤的方式主要有戰(zhàn)報的追蹤、短信的追蹤、電話的追蹤以及中支、營業(yè)區(qū)的分層級追蹤。只有執(zhí)行的節(jié)奏一致，才能出氛圍，才能出績效。工具實用的前提是能夠真真切切的了解隊伍的需求，什么樣的工具適合隊伍，什么樣的工具適合特定的產(chǎn)品，把握住這兩點，我們的工具就能夠像一把利劍，幫助銷售團隊披荊斬棘。 培訓(xùn)課程簡單明了，重點突出，第一輪培訓(xùn)課程以包裝和宣導(dǎo)為主，第二輪以實戰(zhàn)為主，第三輪以分享為主。培訓(xùn)是產(chǎn)品運作的沖鋒號角！ 產(chǎn)品運作期間的培訓(xùn)，主要目的就是通過培訓(xùn)能夠拉升起整個運作的氛圍，培訓(xùn)班的氛圍等于產(chǎn)品運作的氛圍。 解決思想中的誤區(qū) 好的產(chǎn)品不一定能賣好，所以千萬別過于樂觀和掉以輕心，戰(zhàn)役的的成敗取決于戰(zhàn)前的準備，產(chǎn)品的成敗取決于事前的謀劃。 統(tǒng)一思想 強化培訓(xùn) 工具推廣 節(jié)奏清晰 氛圍營造 五大動作：統(tǒng)一思想統(tǒng)一思想 統(tǒng)一統(tǒng)一再統(tǒng)一，統(tǒng)一大于一切！思想統(tǒng)一的過程實際上是對產(chǎn)品、對節(jié)奏不斷認可的過程，是內(nèi)外勤信心不斷樹立的過程，統(tǒng)一的過程也是營銷動作層層推動的過程。同時，除了思想上的統(tǒng)一之外，內(nèi)勤的追蹤能力，方案節(jié)點的把控能力，對市場的感應(yīng)能力都有了很大的提升。堅持與內(nèi)外勤隊伍的建設(shè)相結(jié)合 營銷的發(fā)展首先是干部的成長，正確的路線確定后干部是決定因素。堅持與客戶積累相結(jié)合 連續(xù)保持高位業(yè)績平臺運轉(zhuǎn)必須有充足的客戶源，這就需要我們的前期準備過程中充分考慮客戶積累的問題。也就是說對新人無論是職涯的規(guī)劃還是壽險本身魅力的吸引，其歸根結(jié)底都可以總結(jié)為利益的導(dǎo)向（簡單說就是傭金的導(dǎo)向）。 四個結(jié)合：堅持與組織發(fā)展相結(jié)合 壽險的最大魅力和永恒主題就是組織發(fā)展。產(chǎn)品運作能給我們帶來什么？u什么是統(tǒng)一的產(chǎn)品運作u為什么要進行統(tǒng)一的產(chǎn)品運作u產(chǎn)品運作的威力（案例）u如何進行產(chǎn)品運作內(nèi)容提綱系統(tǒng)的統(tǒng)一運作要素一、痛苦的、興奮的、智慧的不斷思考、學(xué)習(xí)，選正確的事情做和把正確的事情做對！二、自上而下的、分層級的、不斷的統(tǒng)一、統(tǒng)一、統(tǒng)一；不斷的啟動，不斷的營造氛圍，不斷地提供種種支持；統(tǒng)一就是最大的生產(chǎn)力。產(chǎn)品運作能給我們帶來什么？產(chǎn)品運作能給我們帶來什么？ 組織發(fā)展 —— 打破瓶頸，實現(xiàn)隊伍持續(xù)有效組織發(fā)展 隊伍持續(xù)發(fā)展的難題是留存！解決了留存的問題也就解決了組織發(fā)展的難題。隊伍狀況2023年2023202320232023營業(yè)部數(shù)2023年底，武漢本部營業(yè)部 18個， 2023年營業(yè)部 26個，2023年底營業(yè)部 40個， 2023年底營業(yè)部 59個，年增長率在 50%左右。規(guī)模人力持續(xù)走高 2023年，該分公司月均
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