借力使力保險產(chǎn)品說明會講解課件(存儲版)
【正文】 他們都這么踴躍地投保，你根本就不用懷疑，我覺得以你的家庭狀況買 10份比較合適，您說呢？” 26 ? “我做不了主，要回家跟我愛人商量一下” ? 對，這對于一個家庭來說是一件大事，應(yīng)該和愛人好好商量一下，但我們可以先填寫投保單，我先幫你拿到公司去核保，看看能不能買這個險種，你看受益人是不是寫你愛人的名字？ ? “那就寫他吧！” ? “您看，我們現(xiàn)場不是還有抽獎活動和簽單禮品贈送嗎，這是抽獎券請你填一下，等會我?guī)愕脚_上去領(lǐng)一份禮品，禮品雖然不值什么錢，但禮輕情重嘛，我真的是很謝謝你對我的支持。 ? 的確，這么重要的一件事情，確實需要很慎重的考慮，不過我們公司有個很人性化的規(guī)定，就是這個產(chǎn)品還有個 10天的試用期，您可以先買回去，如果 10天內(nèi)覺得不合適我們可以重新來做調(diào)整，您平時喜歡把錢存在哪個銀行？我和您一起去取錢怎么樣？ 35 到場未簽單客戶追蹤： （直沖式） ? 王大哥，真對不起，那天晚上時間太倉促了，沒能好好地了解你的想法，今天我來是想詢問一下，我們有哪些地方做得不夠好？ ? 還不錯?。? ? 但我總感覺您似乎不太滿意，您能不能給我們提一些改進(jìn)的意見？ ? 我覺得我不需要！ ? 原來是這樣，還有其他的原因嗎？ ? 我覺得這和存銀行差不了多少，換來換去的太麻煩？ ? 還有什么嗎？ ? ………… 36 ? 您看，其實我的很多客戶和您一樣，一開始者有這樣的想法，但等到他們真正了解到這份保險的好處后，都紛紛購買，因為他們只是換了個存錢的地方就可以得到更多的利益，這不是很好嗎？ ? 我沒有他們有錢！ ? 其實，正因為我們沒有錢，所以才更要找到一種可以讓我們的血汗錢變得更有錢的方法，很多人正是因為這個原因才購買的保險，你是不是也應(yīng)該考慮一下？ 37 未到場的客戶追蹤 ：（電話約訪） ? 李總，您好，那天晚上我在門口等您到 8： 10分還
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