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借力使力保險(xiǎn)產(chǎn)品說明會(huì)講解課件-免費(fèi)閱讀

2025-06-16 13:16 上一頁面

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【正文】 ” 配合動(dòng)作：點(diǎn)頭、微笑 —合兩人之力幫助客戶做決定 28 借力使力，全力促成會(huì) 后追蹤 29 三種現(xiàn)象的產(chǎn)生： ? 客戶未到場 ? 客戶到場未簽單 ? 客戶到場簽單我們應(yīng)該追蹤什么樣的客戶？ 30 說明會(huì)的另一功能：創(chuàng)造拜訪理由所以，你要去追蹤每一個(gè)遞送了請柬的客戶！ 31 拜訪方式：直沖式或約訪式拜訪時(shí)間：說明會(huì)次日或兩日內(nèi) 32 現(xiàn)場簽單客戶的追蹤： ? 陳姐，昨天晚上占用了你那么多的時(shí)間，真不好意思，我衷心地祝賀您選擇了一份對您的家庭而言很重要的理財(cái)計(jì)劃，也非常感謝你對我工作的支持。我新近加盟這家歷史悠久的公司，現(xiàn)已成為公司的績優(yōu)業(yè)務(wù)員，這次公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)邀請您參加。 ? 加拿大宏利人壽保險(xiǎn)公司亞洲區(qū)負(fù)責(zé)人維克多愛普斯表示：中國有潛力發(fā)展成為全世界最大的壽險(xiǎn)市場，即便中國經(jīng)濟(jì)停滯不前，而不是每年增長 7%8%，壽險(xiǎn)業(yè)也能很容易發(fā)展到比現(xiàn)在大八倍的規(guī)模?！? ? “剛才我們的專家不是都幫你測算過了嗎？與其讓家里的閑錢在銀行里貶值，還不如讓保險(xiǎn)公司幫你創(chuàng)造更高的收入，更何況你還可以得到這么高額的保障，請問如果買保險(xiǎn)的話，你打算是讓誰做受益人？” 25 ? “我現(xiàn)在還不想買保險(xiǎn)！” ? “我很理解你的心情，但當(dāng)人們想買保險(xiǎn)的時(shí)候，往往因?yàn)橐恍┰蛴锌赡芫筒荒苜徺I了，今天到場的很多客戶就有這種擔(dān)心，所以現(xiàn)在有這么多人簽單，我想你和他們一樣都是聰明人，你一定不會(huì)放過眼前這么好的機(jī)會(huì)而給自己造成遺憾吧，你的全名怎么寫？ ……” ? “我現(xiàn)在沒有錢買這個(gè)保險(xiǎn)！” ? “我很理解你的心情，你看，以我對您的了解，一個(gè)月拿出個(gè)千把塊錢對您來說應(yīng)該不是件難事，你猶豫的原因是不是怕本金收不回來，您看，現(xiàn)場簽單的這些客戶總不至于都沒有考慮過這個(gè)問題吧，

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