借力使力保險(xiǎn)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)講解課件(文件)
【正文】 要找到一種可以讓我們的血汗錢變得更有錢的方法，很多人正是因?yàn)檫@個(gè)原因才購(gòu)買的保險(xiǎn)，你是不是也應(yīng)該考慮一下？ 37 未到場(chǎng)的客戶追蹤 ：（電話約訪） ? 李總，您好，那天晚上我在門(mén)口等您到 8： 10分還看不到您，電話又打不通，真讓我急死了，您是不是有什么事？有沒(méi)有什么我可以幫得到您的？ ? 真不好意思，我臨時(shí)有點(diǎn)事，所以不能去。 ? 昨天晚上我們簽的這份投保單經(jīng)過(guò)公司核保人員的初步審核，基本符合要求，但如果要進(jìn)一步明確是否可以投保，還要先交了保費(fèi)然后才能進(jìn)行，您看是不是先把保費(fèi)交上？ ? 我還沒(méi)考慮清楚！ ? 對(duì)不起，我想可能是我們遺漏了一些細(xì)節(jié)的東西，請(qǐng)問(wèn)您是不是覺(jué)得保障不夠？ 33 ? 不是的，是因?yàn)槲覀兗椰F(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)比較緊張，等下個(gè)月再說(shuō)吧?。ㄎ覜](méi)有錢） ? 這確實(shí)是個(gè)讓人很頭痛的問(wèn)題，如果您口袋里有足夠的錢的話，您是不必買保險(xiǎn)的?！? ? “剛才我們的專家不是都幫你測(cè)算過(guò)了嗎？與其讓家里的閑錢在銀行里貶值，還不如讓保險(xiǎn)公司幫你創(chuàng)造更高的收入，更何況你還可以得到這么高額的保障，請(qǐng)問(wèn)如果買保險(xiǎn)的話，你打算是讓誰(shuí)做受益人？” 25 ? “我現(xiàn)在還不想買保險(xiǎn)！” ? “我很理解你的心情，但當(dāng)人們想買保險(xiǎn)的時(shí)候，往往因?yàn)橐恍┰蛴锌赡芫筒荒苜?gòu)買了，今天到場(chǎng)的很多客戶就有這種擔(dān)心，所以現(xiàn)在有這么多人簽單，我想你和他們一樣都是聰明人，你一定不會(huì)放過(guò)眼前這么好的機(jī)會(huì)而給自己造成遺憾吧，你的全名怎么寫(xiě)？ ……” ? “我現(xiàn)在沒(méi)有錢買這個(gè)保險(xiǎn)！” ? “我很理解你的心情，你看，以我對(duì)您的了解，一個(gè)月拿出個(gè)千把塊錢對(duì)您來(lái)說(shuō)應(yīng)該不是件難事，你猶豫的原因是不是怕本金收不回來(lái)，您看，現(xiàn)場(chǎng)簽單的這些客戶總不至于都沒(méi)有考慮過(guò)這個(gè)問(wèn)題吧，他們都這么踴躍地投保，你根本就不用懷疑，我覺(jué)得以你的家庭狀況買 10份比較合適，您說(shuō)呢？” 26 ? “我做不了主，要回家跟我愛(ài)人商量一下” ? 對(duì)，這對(duì)于一個(gè)家庭來(lái)說(shuō)是
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