借力使力保險產(chǎn)品說明會講解課件-在線瀏覽
2025-07-26 13:16本頁面
【正文】 ，幫助促成 通過專業(yè)講師的講解，提高客戶信任度、忠誠度。我新近加盟這家歷史悠久的公司，現(xiàn)已成為公司的績優(yōu)業(yè)務(wù)員，這次公司給我這個機(jī)會邀請您參加 。 邀約話術(shù)一 16 張先生，我們太平人壽保險公司將于 XX時間在 XX地點(diǎn)舉行大型新產(chǎn)品發(fā)布會，屆時有專家到場在投資理財和養(yǎng)老等方面作精彩講解。由于門票有限，我特意幫你留了一張，您方便的話我會把邀請函送到您的手上，不知您是今晚有空還是明天上午有空呢？ 邀約話術(shù)二 17 對說明會認(rèn)識的誤區(qū) 主觀上不相信說明會 誤導(dǎo)客戶參加說明會 未正確選擇客戶 怕麻煩的 怕投入的 之前沒有溝通過，直接帶入說明會的 算小錢，看眼前，永遠(yuǎn)賺不了錢 不算小錢，不看眼前，才最會賺到大錢 18 ?有小錢，沒觀念； ?有積蓄，沒能力； ?有想法，沒計劃； ?有計劃，沒行動； 19 借力使力，全力促成 現(xiàn)場促成技巧 20 會中的注意事項： ? 點(diǎn)頭的魅力 —讓客戶與你一起認(rèn)同講師的觀點(diǎn) ? 微笑的魅力 —讓客戶感受你的真誠 ? 鼓掌的魅力 —讓客戶被會場的熱情感染 會中良好氛圍的營造是 ——會后促成成功的基石 21 22 促成時機(jī)： 主持人宣布開放時間開始時，馬上促成 促成的工具準(zhǔn)備： ? 簽字筆 ? 費(fèi)率手冊 ? 計算器 ? 投保書 ? 抽獎券 23 促成步驟及技巧： 步驟一：詢問對方的感受 步驟二：詢問對方有什么不明白 步驟三：拒絕處理 步驟四：讓客戶填寫相關(guān)資料 步驟五：取得下次見面的時間、地點(diǎn) 24 參考話術(shù)： ? “陳姐，不知道你的感覺怎么樣？” ? “還可以” ? “您還有什么地方不太明白嗎？” （“有 ……” 要及時解答
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