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借力使力保險(xiǎn)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)講解課件-全文預(yù)覽

  

【正文】 一件大事,應(yīng)該和愛(ài)人好好商量一下,但我們可以先填寫投保單,我先幫你拿到公司去核保,看看能不能買這個(gè)險(xiǎn)種,你看受益人是不是寫你愛(ài)人的名字? ? “那就寫他吧!” ? “您看,我們現(xiàn)場(chǎng)不是還有抽獎(jiǎng)活動(dòng)和簽單禮品贈(zèng)送嗎,這是抽獎(jiǎng)券請(qǐng)你填一下,等會(huì)我?guī)愕脚_(tái)上去領(lǐng)一份禮品,禮品雖然不值什么錢,但禮輕情重嘛,我真的是很謝謝你對(duì)我的支持。向您介紹一下公司服務(wù)客戶的新觀念和新舉措,您是我最看重的朋友之一,我特意留這個(gè)機(jī)會(huì)給您。 ? 加拿大宏利人壽保險(xiǎn)公司亞洲區(qū)負(fù)責(zé)人維克多 愛(ài)普斯表示:中國(guó)有潛力發(fā)展成為全世界最大的壽險(xiǎn)市場(chǎng),即便中國(guó)經(jīng)濟(jì)停滯不前,而不是每年增長(zhǎng) 7%8%,壽險(xiǎn)業(yè)也能很容易發(fā)展到比現(xiàn)在大八倍的規(guī)模。 ? 市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu) AC尼爾森公司調(diào)查結(jié)果顯示,就整個(gè)中國(guó)而言,壽險(xiǎn)的滲透率只有 2%。我新近加盟這家歷史悠久的公司,現(xiàn)已成為公司的績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員,這次公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)邀請(qǐng)您參加 。由于門票有限,我特意幫你留了一張,您方便的話我會(huì)把邀請(qǐng)函送到您的手上,不知您是今晚有空還是明天上午有空呢? 邀約話術(shù)二 17 對(duì)說(shuō)明會(huì)認(rèn)識(shí)的誤區(qū) 主觀上不相信說(shuō)明會(huì) 誤導(dǎo)客戶參加說(shuō)明會(huì) 未正確選擇客戶 怕麻煩的 怕投入的 之前沒(méi)有溝通過(guò),直接帶入說(shuō)明會(huì)的 算小錢,看眼前,永遠(yuǎn)賺不了錢 不算小錢,不看眼前,才最會(huì)賺到大錢 18 ?有小錢,沒(méi)觀念; ?有積蓄,沒(méi)能力; ?有想法,沒(méi)計(jì)劃; ?有計(jì)劃,沒(méi)行動(dòng); 19 借力使力,全力促成 現(xiàn)場(chǎng)促成技巧 20 會(huì)中的注意事項(xiàng): ? 點(diǎn)頭的魅力 —讓客戶與你一起認(rèn)同講師的觀點(diǎn) ? 微笑的魅力 —讓客戶感受你的真誠(chéng) ? 鼓掌的魅力 —讓客戶被會(huì)場(chǎng)的熱情感染 會(huì)中良好氛圍的營(yíng)造是 ——會(huì)后促成成功的基石 21 22 促成時(shí)機(jī): 主持人宣布開放時(shí)間開始
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