借力使力保險產(chǎn)品說明會講解課件-全文預(yù)覽
【正文】 一件大事，應(yīng)該和愛人好好商量一下，但我們可以先填寫投保單，我先幫你拿到公司去核保，看看能不能買這個險種，你看受益人是不是寫你愛人的名字？ ? “那就寫他吧！” ? “您看，我們現(xiàn)場不是還有抽獎活動和簽單禮品贈送嗎，這是抽獎券請你填一下，等會我?guī)愕脚_上去領(lǐng)一份禮品，禮品雖然不值什么錢，但禮輕情重嘛，我真的是很謝謝你對我的支持。向您介紹一下公司服務(wù)客戶的新觀念和新舉措，您是我最看重的朋友之一，我特意留這個機會給您。 ? 加拿大宏利人壽保險公司亞洲區(qū)負責(zé)人維克多 愛普斯表示：中國有潛力發(fā)展成為全世界最大的壽險市場，即便中國經(jīng)濟停滯不前，而不是每年增長 7%8%，壽險業(yè)也能很容易發(fā)展到比現(xiàn)在大八倍的規(guī)模。 ? 市場調(diào)查機構(gòu) AC尼爾森公司調(diào)查結(jié)果顯示，就整個中國而言，壽險的滲透率只有 2%。我新近加盟這家歷史悠久的公司，現(xiàn)已成為公司的績優(yōu)業(yè)務(wù)員，這次公司給我這個機會邀請您參加 。由于門票有限，我特意幫你留了一張，您方便的話我會把邀請函送到您的手上，不知您是今晚有空還是明天上午有空呢？ 邀約話術(shù)二 17 對說明會認識的誤區(qū) 主觀上不相信說明會 誤導(dǎo)客戶參加說明會 未正確選擇客戶 怕麻煩的 怕投入的 之前沒有溝通過，直接帶入說明會的 算小錢，看眼前，永遠賺不了錢 不算小錢，不看眼前，才最會賺到大錢 18 ?有小錢，沒觀念； ?有積蓄，沒能力； ?有想法，沒計劃； ?有計劃，沒行動； 19 借力使力，全力促成 現(xiàn)場促成技巧 20 會中的注意事項： ? 點頭的魅力 —讓客戶與你一起認同講師的觀點 ? 微笑的魅力 —讓客戶感受你的真誠 ? 鼓掌的魅力 —讓客戶被會場的熱情感染 會中良好氛圍的營造是 ——會后促成成功的基石 21 22 促成時機： 主持人宣布開放時間開始
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