【正文】 你將達(dá)到更理想的境界； 訓(xùn)練是個(gè)加油站，為你充電，幫助你走的更好、更遠(yuǎn)。在平安的發(fā)展進(jìn)階圖 創(chuàng)業(yè)說明會范例 首先，我謹(jǐn)代表中國平安保險(xiǎn)公司，真誠地歡迎各位的 到來。我想各位所希望聽到的，是一場關(guān)于壽險(xiǎn)行業(yè)，關(guān)于平安公司，關(guān)于營銷工作的真實(shí)的說明希望聽到一些讓你真正有所獲的東西，而不至于浪費(fèi)各位寶貴的時(shí)間。從在座各位朋友的眼中，我看到了許許多多的問題，正如每個(gè)剛?cè)腴T者一樣，我想大致可能有這樣三個(gè)疑惑：壽險(xiǎn)是不是我值得從事的行業(yè)？平安是不是我應(yīng)該選擇的公司？營銷是不是我能夠勝任的工作？ 各位朋友，假如我問你一只狗熊與一條鱷魚發(fā)生爭斗，誰會贏？你可能會說這關(guān)鍵要看是在哪里打，如果是在深潭里鱷魚必贏無疑，若在陸地上則熊的贏面大。是的，重要的是選擇一個(gè)適合自己的場所。我們每個(gè)人為了贏得人生這場戰(zhàn)斗，同樣首先要選擇一個(gè)理想的行業(yè)，有道是“男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎?！?那么壽險(xiǎn)是不是一項(xiàng)值得從 事的行業(yè)呢？我們可以從這兩個(gè)角度來看： 第一個(gè)角度：壽險(xiǎn)的產(chǎn)生是因?yàn)槿诵缘男枰?。（關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)的對話）壽險(xiǎn)是個(gè)充滿人性需求的行業(yè)，她因人的需求而產(chǎn)生并永恒。每天都有嬰兒誕生，而孩子的成長離不開教育金，當(dāng)獲得第一份工作，結(jié)婚成家，提薪升職，醫(yī)療保障以及補(bǔ)充養(yǎng)老金的準(zhǔn)備……我們說，只要有人就會有壽險(xiǎn)的需要。第二個(gè)角度：中國是世界是最后一塊最大的壽險(xiǎn)處女地，而金融保險(xiǎn)業(yè)已日益成為中國政府高度重視并支持的行業(yè)。中國人以前缺乏壽險(xiǎn)的觀念，是因?yàn)橛袊易麽t(yī)療、養(yǎng)老等福利的保證?，F(xiàn)在不同了，打破了大鍋飯，中國人必需學(xué)會自己養(yǎng)活自己。很多人已經(jīng)買了保險(xiǎn)，而更多的人打算購買保險(xiǎn)。因此壽險(xiǎn)業(yè)在中國有廣闊的天地，如同一輪朝陽冉冉升起，而被譽(yù)為朝陽行業(yè)。我們要選擇在一個(gè)有前（錢）途的行業(yè)里生存，更要選擇在一個(gè)活力的公司里發(fā)展，這才是希望所在。那么平安是不是一家應(yīng)該選擇的公司呢？平安，一個(gè)十年的新公司也可以歷史悠久。平安的股東…… *中國工商銀行*中國遠(yuǎn)洋運(yùn)輸集團(tuán)公司 *中國國際信托投資有限公司*招商局蛇口工業(yè)區(qū) *美國摩根士丹利亞洲投資公司*美國高盛投資公司平安的顧問—— *臺灣國華人壽*日本第一生命 *美國林肯國民*德國DKV健康保險(xiǎn)公司平安的管理—— *巨資聘請美國麥肯錫企業(yè)管理咨詢公司平安：一個(gè)站在巨人肩膀上快速成長的保險(xiǎn)公司。我們的口號和目標(biāo)是：將最優(yōu)秀的壽險(xiǎn)公司——平安，帶入充滿希望的二十一世紀(jì)！業(yè)務(wù)員經(jīng)驗(yàn)分享（一）選擇平安是我最大的心愿 今天，我們在這里其實(shí)是要作一個(gè)選擇，每個(gè)人都在選擇，因?yàn)檫x擇而充滿了機(jī)會！（美國人的選擇題：在下面的三個(gè)工作中，你會選什么？一、工作要求不高，但工資也不高；二、工作有一定技術(shù)要求，但薪金也相應(yīng)提高；三、工作具有挑戰(zhàn)性，而薪水也由自己掌控，高不封頂。美國人最多選擇的是一，選三的只占10%）而壽險(xiǎn)營銷工作正是第三種工作，她能讓平凡的人變得不平凡，成功的人更成功，當(dāng)然還有很多人屢屢受挫，一蹶不振，最終自我放棄。那么營銷是不是你能夠勝任的工作呢？ 恰當(dāng)?shù)幕卮饝?yīng)該是：你可能成功，也可能失敗，這完全取決于你！人壽保險(xiǎn)絕不是每個(gè)人都可以成功的行業(yè)，但她絕對是每個(gè)人都可能成功的行業(yè)。她的成功需要勤奮、熱忱，人際關(guān)系，最關(guān)鍵的是面對挫折的心態(tài)。如何看待客戶的拒絕？其實(shí)我們每天都在拒絕別人。（舉去商場的購物的例子）遭人拒絕很平常，關(guān)鍵是看你如何對待。市場，你不必?fù)?dān)心，我們擁有無限需求的客戶；商品，你也不必?fù)?dān)心，我們擁有領(lǐng)先同業(yè)的險(xiǎn)種；技巧，你同樣不必?fù)?dān)心，我們擁有全面最好的培訓(xùn)：從如何尋找客戶開始，如何與客戶接觸，如何說明商品，到最后如何促成簽單以及如何售后服務(wù)，你都得到有效的訓(xùn)練。所以不要問自己行不行，而是問自己要不要！如果你想要，我就讓你行！夢想，人類因夢想而為得偉大——愛因斯坦 各位親愛的朋友，你有什么夢想呢？富裕的生活，美滿的家庭，成功的事業(yè)……而你現(xiàn)在的收入能夠?qū)崿F(xiàn)你的夢想嗎？你現(xiàn)在的工作還打算做多久呢？你要怎樣，多久，才能讓夢想成真呢？每個(gè)人心底里最后一件生的武器，就是希望。點(diǎn)燃心中的希望這盞燈，黑夜開始光明，明天變得美好，生命充滿活力！我堅(jiān)信我們所在座之人都是充滿希望的，生命當(dāng)自強(qiáng)，自強(qiáng)創(chuàng)輝煌，讓我們一起來為明天作出正確的選擇！最后一個(gè)故事（手中的小鳥）一只小鳥的死活完全捏在自己的手中，而人生成敗的選擇也掌握在自己的手中。有句廣告說得好：一切盡在掌握！歡迎各位朋友的明天從平安起步，祝愿各位的夢想在平安實(shí)現(xiàn)！我的信念就是我的力量 首先，讓我大略談一下我自己和我的信念我對壽險(xiǎn)事業(yè)的看法，以及我堅(jiān)守壽險(xiǎn)推銷人員崗位的原因。我要再度聲明：我并不是什么重要人物，我只是一個(gè)普普通通的人罷了。如果你了解我對壽險(xiǎn)推銷工作的看法，你將更理解我對準(zhǔn)主顧的態(tài)度。我那種不愿意接受否定答復(fù)的一貫態(tài)度。如果你對我們銷售的壽險(xiǎn)產(chǎn)品，也象我這般有堅(jiān)強(qiáng)的信念的話，以下所述及的一些簡單觀念，也許你能夠接受并加以運(yùn)用。壽險(xiǎn)推銷工作是最偉大的工作 沒有一項(xiàng)東西能代替人壽保險(xiǎn)我堅(jiān)信這一點(diǎn)。我認(rèn)為人壽保險(xiǎn)是人類所設(shè)想出來的最偉大的“有效減輕人生悲劇”的工具。你相信這一點(diǎn)嗎？相信到回主動去購買的程度而且不止是買一份？ 你是否想過？除非你自己擁有一份保險(xiǎn)，否則你很難向別人推銷這種無形的商品。你自己是否已經(jīng)購買了足夠的壽險(xiǎn)呢？你自己的壽險(xiǎn)計(jì)劃十分周全完美嗎？ 你可能認(rèn)為你所擁有的壽險(xiǎn)計(jì)劃已經(jīng)足夠了，并且確信自己無法再購買更多的壽險(xiǎn)了—但是，你非得多買一點(diǎn)不可！你必須買比你所能負(fù)擔(dān)的更多的壽險(xiǎn)，如此，你就得銷售更多的壽險(xiǎn)，以賺取更多的錢來交納你所謂“無法負(fù)擔(dān)”的壽險(xiǎn)保費(fèi)。想想看：如果你自己都不愿意買超過你負(fù)擔(dān)能力的壽險(xiǎn)，那你如何去說服那些“我負(fù)擔(dān)不起的”的準(zhǔn)主顧購買壽險(xiǎn)呢？ 身為壽險(xiǎn)推銷人員，我們所從事的工作，是世界上最偉大的工作銷售這個(gè)世界上最好的商品。同時(shí)，我們的工作也是最艱巨的工作。我們銷售的商品是無形的，看不到也摸不著。我們勸導(dǎo)人們拿出數(shù)百美圓，甚至數(shù)千美圓，而買到的只是一張紙。因此為使壽險(xiǎn)推銷工作容易進(jìn)行，我們必須賦予那張紙生命，我們必須使他栩栩如生，有具體形象，能呼吸！這實(shí)在是不容易。我們銷售的是明天不是今天。我們銷售的是安全、內(nèi)心的安詳、一家之主的尊嚴(yán)，以及免于恐懼、免于饑餓的自由。我們銷售的是面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福、圣誕節(jié)的玩具、復(fù)活節(jié)的兔子。我們銷售的是天倫之樂與自尊。我們銷售的是利益不是金錢。我們銷售的是希望夢想和祈禱。每一個(gè)人都需要人壽保險(xiǎn)，我們要做的就是要將人們的需要變?yōu)橄胍豢空f明事實(shí)和列舉統(tǒng)計(jì)數(shù)字，無法達(dá)成任務(wù)。僅靠合乎邏輯的說理，也無法將人們的需要激發(fā)成想要。除非我們由內(nèi)心確實(shí)體會到壽險(xiǎn)對人們的好處，然后以近乎傳播福音的虔誠態(tài)度去使人們了解人們對他們的主要性，才能銷售成功。同樣都是壽險(xiǎn)推銷人員，我們彼此不但不會同行是冤家—而且是共同合作者。今日，我們最大的競爭者是來自銷售有形商品如汽車、電視機(jī)和冰箱的那群銷售人員。他們正合力將人們本來應(yīng)該使用于購買壽險(xiǎn)的那份錢減少，轉(zhuǎn)向購買他們銷售的有形商品。所以，只有發(fā)自內(nèi)心真正體認(rèn)到壽險(xiǎn)對人們的保障作用，并抱著傳道者的精神來銷售壽險(xiǎn)，我們才能將人們那份購買有形商品的錢，用于對自己有利，更對下一代有益的壽險(xiǎn)上面。我們能獲得什么成就？ 你想在人生旅途中攝取什么/你想賺多少錢？你自己說吧，這完全取決于你自己。身為壽險(xiǎn)推銷人員，我們的待遇要多高就有多高，毫無限制。我們愈勤奮工作，所做的善事便愈多而我們所賺的錢愈多。這不是很美妙的嗎 ？這世界上還有那種工作象我們這種工作那么好？ 鞭策我的力量 是什么力量驅(qū)使我在工作崗位上不懈努力。？我堅(jiān)信我所從事的是一項(xiàng)偉大的事業(yè)。我們還有許多人要去拜訪，而我們所剩下來的時(shí)間卻這么少。對我來說，推銷壽險(xiǎn)是一項(xiàng)使命、一種信仰，但是我知道單憑我一個(gè)人無法完成這個(gè)任務(wù)，我希望你們每個(gè)人都能和我一起手?jǐn)y手，共同將這個(gè)任務(wù)圓滿達(dá)成。是什么力量是我夜以繼日，不斷地推動我的壽險(xiǎn)工作呢？這完全是由于我的兒子、我的妻子以及我的雙親，他們一直在激勵(lì)及鼓勵(lì)我。