保單年檢產品說明會操作手冊17頁-保險說明會-資料下載頁
2025-08-06 17:25本頁面
【導讀】從名單到保單，是通過一系列的流程實現(xiàn)的。為確保產說會的效果,必須嚴格按照。既定步驟開展，缺一不可，并在開展中把控各環(huán)節(jié)的效果。約，最好用自己的手機；年檢服務《保險保障檢視報告》。報告》的前三部分內容。迎賓臺/業(yè)務員列。宣讀紀律、介紹會。講解產品建議書、引導客戶填寫投保。要有一次CLOSE的決心！快：簽單第二天就收費，最遲6天，強調一周收單的概念；
【正文】 工具準備 說明促成 合作促成機制 第六步、產說會（ 2/3） 14 第六步、產說會（ 3/3） 要點： 要有一次 CLOSE的決心！ 根據客戶回應及時做好拒絕處理，一定要主導場面 可以不成功，但必須嘗試促成 5次以上 ? 產品促成 ? 反問法促成 ? 獎品促成法 ? 愛心促成法 ? 猶豫期促成法 ? 氛圍促成法 ? VIP促成法 中國最大的保險資料下載網 15 注意事項： 1. 收單或上門收單要快、準、狠。 快： 簽單第二天就收費，最遲 6天，強調一周收單的概念； 準： 再次刺激客戶保障缺口，找準缺口作促成； 狠： 快刀做收費動作，決不手軟。 2. 新人現(xiàn)場簽單建議主管或合作促成團成員陪同上門收單。 第七步、二次跟進（ 1/2） 16 第七步、二次跟進（ 2/2） （一）針對年檢會中 已簽單未交費客戶 的回訪函 （二）針對 已促成且同意交費客戶 的回訪話術 （三）針對年檢會中 未簽單客戶 的回訪函 （四）針對 未到場客戶 拜訪話術 （電約 3次） 中國最大的保險資料下載網 17 －－ 謝謝 －－
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