保單年檢產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)操作手冊(cè)17頁(yè)-保險(xiǎn)說(shuō)明會(huì)-資料下載頁(yè)
2025-08-06 17:25本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】從名單到保單，是通過(guò)一系列的流程實(shí)現(xiàn)的。為確保產(chǎn)說(shuō)會(huì)的效果,必須嚴(yán)格按照。既定步驟開(kāi)展，缺一不可，并在開(kāi)展中把控各環(huán)節(jié)的效果。約，最好用自己的手機(jī)；年檢服務(wù)《保險(xiǎn)保障檢視報(bào)告》。報(bào)告》的前三部分內(nèi)容。迎賓臺(tái)/業(yè)務(wù)員列。宣讀紀(jì)律、介紹會(huì)。講解產(chǎn)品建議書(shū)、引導(dǎo)客戶(hù)填寫(xiě)投保。要有一次CLOSE的決心！快：簽單第二天就收費(fèi)，最遲6天，強(qiáng)調(diào)一周收單的概念；
【正文】 工具準(zhǔn)備 說(shuō)明促成 合作促成機(jī)制 第六步、產(chǎn)說(shuō)會(huì)（ 2/3） 14 第六步、產(chǎn)說(shuō)會(huì)（ 3/3） 要點(diǎn)： 要有一次 CLOSE的決心！ 根據(jù)客戶(hù)回應(yīng)及時(shí)做好拒絕處理，一定要主導(dǎo)場(chǎng)面 可以不成功，但必須嘗試促成 5次以上 ? 產(chǎn)品促成 ? 反問(wèn)法促成 ? 獎(jiǎng)品促成法 ? 愛(ài)心促成法 ? 猶豫期促成法 ? 氛圍促成法 ? VIP促成法 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 15 注意事項(xiàng)： 1. 收單或上門(mén)收單要快、準(zhǔn)、狠。 快： 簽單第二天就收費(fèi)，最遲 6天，強(qiáng)調(diào)一周收單的概念； 準(zhǔn)： 再次刺激客戶(hù)保障缺口，找準(zhǔn)缺口作促成； 狠： 快刀做收費(fèi)動(dòng)作，決不手軟。 2. 新人現(xiàn)場(chǎng)簽單建議主管或合作促成團(tuán)成員陪同上門(mén)收單。 第七步、二次跟進(jìn)（ 1/2） 16 第七步、二次跟進(jìn)（ 2/2） （一）針對(duì)年檢會(huì)中 已簽單未交費(fèi)客戶(hù) 的回訪函 （二）針對(duì) 已促成且同意交費(fèi)客戶(hù) 的回訪話術(shù) （三）針對(duì)年檢會(huì)中 未簽單客戶(hù) 的回訪函 （四）針對(duì) 未到場(chǎng)客戶(hù) 拜訪話術(shù) （電約 3次） 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 17 －－ 謝謝 －－
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