保單年檢產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)操作手冊(cè)17頁(yè)-保險(xiǎn)說(shuō)明會(huì)-文庫(kù)吧資料
2024-08-23 17:25本頁(yè)面
【正文】 次 CLOSE的決心！ 根據(jù)客戶(hù)回應(yīng)及時(shí)做好拒絕處理，一定要主導(dǎo)場(chǎng)面 可以不成功，但必須嘗試促成 5次以上 ? 產(chǎn)品促成 ? 反問(wèn)法促成 ? 獎(jiǎng)品促成法 ? 愛(ài)心促成法 ? 猶豫期促成法 ? 氛圍促成法 ? VIP促成法 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 15 注意事項(xiàng)： 1. 收單或上門(mén)收單要快、準(zhǔn)、狠。 為客戶(hù)上門(mén)服務(wù)前，必須準(zhǔn)備好年檢工具，并掌握工作的 使用方法； 新人或助理不準(zhǔn)多講或少講，必須也只要做到 《 保障檢視 報(bào)告 》 的前三部分內(nèi)容。 3 保單年檢會(huì)好處 對(duì)于銷(xiāo)售來(lái)講： 細(xì)分市場(chǎng) 需求導(dǎo)向 認(rèn)同缺口 從而加保 對(duì)于業(yè)務(wù)員（新人）來(lái)講： 銷(xiāo)售合理 減少恐懼 提升技能 增強(qiáng)信心 對(duì)于增員來(lái)講： 現(xiàn)場(chǎng)觀摩 增強(qiáng)信心 對(duì)于主管來(lái)講： 零距離陪同 效率提升 資源優(yōu)化 時(shí)間管理 對(duì)于公司來(lái)講： 樹(shù)立服務(wù)品牌 良好社會(huì)形象 服務(wù)為先 銷(xiāo)售為果
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