產(chǎn)品說明會操作手冊-文庫吧資料
2025-04-20 13:08本頁面
【正文】 悉，并且熟練掌握專業(yè)化銷售流程，對公司企業(yè)文化高度認(rèn)可的組訓(xùn)、講師、營業(yè)部經(jīng)理、業(yè)務(wù)總監(jiān)等。 財務(wù)組：負(fù)責(zé)人：XXX小組人數(shù)：2人職責(zé)： 銷售并登記抽獎券（文案組提供表格） 提前準(zhǔn)備收據(jù) 收取保費(fèi)及定金、開票、登記（文案組提供表格） 核對交單人員，整理截止3日仍未交單人員名單。需要物品有：電視機(jī)、影碟機(jī)、動畫碟片、少兒圖書、玩具等。有部分客戶會帶著孩子來參加產(chǎn)品說明會，為了讓這部分客戶集中精力，特地準(zhǔn)備了XXX幼兒園。備注：不確定的物品采購時要商定可以退貨、換貨講師組：負(fù)責(zé)人：主持XXX、主講XXX小組人數(shù)：2人，主持人和主講人各1名職責(zé)：主持會議、說明會流程擬定、說明會燈片制作、事前進(jìn)行多次演練并召開說明會的會前會，保證整個說明會流程暢通禮儀組負(fù)責(zé)人：XXX小組人數(shù)：建議12人左右，大門口2人、簽到和資料的發(fā)放2人、會場入口處2人、會場入口至?xí)鲋虚g引導(dǎo)2人、桌位引導(dǎo)2人、綜合服務(wù)1人、XXX幼兒園1人職責(zé)：選拔禮儀人員并進(jìn)行禮儀培訓(xùn)，進(jìn)行會前走位演練，合理分配禮儀人員和服務(wù)地點(diǎn)，做到客戶無論身處何地，都能感受到禮儀組成員熱情的服務(wù)。 宣導(dǎo)炒作組：負(fù)責(zé)人：XXX（建議組訓(xùn)）小組人數(shù)：視實際情況而定，建議每個營業(yè)部1人，大職場2人職責(zé)：A、 各種海報的制作張貼B、 干部早會追蹤各部經(jīng)理在各部門的宣導(dǎo)情況C、 大早會上宣導(dǎo)并炒作主持人、主講人、抽獎券；講授客戶的選擇及邀約的方法；炒作本次說明會的主打險種。三、 職能分配： 督導(dǎo)協(xié)調(diào)組負(fù)責(zé)人：XXX（營銷總或營銷部經(jīng)理）職責(zé)：實施督導(dǎo)、指導(dǎo)、檢查各小組工作進(jìn)度，針對每個環(huán)節(jié)提出改善意見。XXX人壽產(chǎn)品說明會操作手冊一、目的： 展示公司實力； 配合分公司開業(yè)迅速拉升保費(fèi)平臺； 集中對客戶進(jìn)行保險的意義與功用的宣導(dǎo)； 使客戶快速接受我公司的保險產(chǎn)品； 幫助業(yè)務(wù)伙伴促成、簽單； 給業(yè)務(wù)伙伴提供拜訪借口。二、說明會地點(diǎn)： 外租大型會議場地； 寬敞明亮，具有高雅氣氛； 可以張貼海報、懸掛條幅，投影設(shè)備、音響設(shè)備良好 場地能容納說明會預(yù)算人數(shù)120%； 會場地點(diǎn)易于業(yè)務(wù)員或客戶尋找。并在X月X日X時全面驗收各小組工作，并作最后補(bǔ)充。 后勤組負(fù)責(zé)人：XXX小組人數(shù)：2人左右，建議辦公室和個險部各出1人職責(zé)：負(fù)責(zé)物品配備、綬帶準(zhǔn)備、獎品聯(lián)系、運(yùn)送等一系列后勤支援，包括：鮮花、胸花、桌花、公司簡介、尋寶獎品、抽獎獎品、簽單獎品、綬帶、桌布、投影儀、手提電腦、一次性水杯。XXX幼兒園的準(zhǔn)備。讓客戶把孩子交到XXX幼兒園，由我們派專人負(fù)責(zé)。迎賓、簽到（簽到時收副券）、引導(dǎo)座位、頒獎時獎品遞送；到采購組領(lǐng)取綬帶、桌布，并在會后歸還。 獎品組：負(fù)責(zé)人：XXX小組人數(shù)：1人，建議辦公室或財務(wù)人員擔(dān)任職責(zé)： 接收、檢查獎品數(shù)量、質(zhì)量 憑保費(fèi)（定金）收據(jù)發(fā)獎，并留下收據(jù) 抽獎時憑借抽獎券兌獎，并留下抽獎券 退還剩余獎品 音響組：負(fù)責(zé)人：XXX小組人數(shù)：2人，音響和手提投影各1人職責(zé)：根
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1