【正文】 、標(biāo)語口號、張貼畫選擇要突出壽險(xiǎn)營銷氛圍和太保企業(yè)文化特色。 。 【第十一條】場地要求 、桌椅的形式視人數(shù)而定，適合為宜。建議由區(qū)經(jīng)理擔(dān)任。建議由組訓(xùn)或經(jīng)驗(yàn)豐富的兼職講師擔(dān)任。 【第九條】會后追蹤 ，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析； 請?jiān)鰡T較成功的主任在主任例會上分享經(jīng)驗(yàn)，請成功的增員者在創(chuàng)業(yè)說明會操作手冊 35 早會上分享心得與經(jīng)驗(yàn)； 收集對說明會組織工作的反饋意見，向相關(guān)人員反饋，以利改進(jìn)。 ◆同業(yè)人員進(jìn)入鬧場，處理方式： A、會前加強(qiáng)對參會人員的甄選，請推薦人協(xié)助把好參會關(guān)。 ◆人員不足，處理方式： A、延后招開創(chuàng)業(yè)說明會 B、舉辦部里小型說明會或座談會 ◆ 人員爆滿，處理方式： A、協(xié)調(diào)有關(guān)人員增加座位； B、請陪同的業(yè)務(wù)員先離場或讓座； C、另辟會場，同時(shí)舉辦。 ：根據(jù)預(yù)定和現(xiàn)場情況，播放音樂 導(dǎo)：發(fā)放表格后，鼓勵(lì)當(dāng)場填寫。 創(chuàng)業(yè)說明會操作手冊 34 ：熱烈而有序。 【第八條】會中控制 ：憑票出入，避免外部干擾。主任、經(jīng)理例會、早會、二次早會上，宣導(dǎo)說明會流程及注意事項(xiàng)，傳授說明會增員的技巧和方法。 ：一般以營業(yè)區(qū)職場為主，根據(jù)人數(shù)做適當(dāng)布置。 （ 5）后勤組：公司宣傳品準(zhǔn)備（行業(yè)介紹、公司介紹）；邀請函或門 票制作發(fā)放；登記統(tǒng)計(jì)參會人數(shù)；簽到表制作；禮品準(zhǔn)備；電腦、投 影儀（或幻燈機(jī)）；會場布置（條副、展版、標(biāo)語、紀(jì)律維護(hù)）。 （ 2）講師組：主持人、主講人、分享人 （ 3）禮儀組：禮儀、接待人員。 2. 人員安排： （ 1）總指揮：負(fù)責(zé)各小組職責(zé)分工與追蹤落實(shí)、總體協(xié)調(diào)及應(yīng)急情況處理，建議由區(qū)經(jīng)理擔(dān)任。 【第六條】 各營業(yè)區(qū)區(qū)經(jīng)理是本區(qū)創(chuàng)業(yè)說明會的直接負(fù)責(zé)人和主講人。 【第四條】 舉辦創(chuàng)業(yè)說明會，可對名稱進(jìn)行適當(dāng)包裝，對行業(yè)、公司做正面真實(shí)的說明宣講，但不可夸大事實(shí)，欺騙聽眾。 【二】組織管理 【第二條】 創(chuàng)業(yè)說明會由各營業(yè)區(qū)組織舉辦，分公司統(tǒng)一管理并提供規(guī)范的運(yùn)作指南。通過講師的講解和分享，達(dá)到讓新人了解公司和行業(yè)，增強(qiáng)擇業(yè)的興趣和積極性，從而提高增員報(bào)名成功率。 推薦人和主持人應(yīng)注意儀容儀表和行為舉止，成功的展示絕非分享人一個(gè)人的事。 推薦人與新人進(jìn)行個(gè)案交流（填寫表格） 現(xiàn)場報(bào)名者贈送小紀(jì)念品。 二、人員分工： 推薦人 —— 引導(dǎo)信任的性向測試、每次談話的記錄、激勵(lì)、分享從業(yè)經(jīng)歷、追蹤 主 管 —— 根據(jù)性向測試做針對性提問，尋找增員點(diǎn)，幫助推薦人填表、介紹公司的基本制度、福利、做異議處理。 七、現(xiàn)場填寫推薦表 八、結(jié)束語 讓我們放飛希望，太平洋壽險(xiǎn) 將與您一路同行！ 再次感謝各位的光臨，謝謝！ 創(chuàng)業(yè)說明會操作手冊 26 創(chuàng)業(yè)說明會門票樣本 “ 金雞報(bào)曉、精英薈萃 ” 第 X 期創(chuàng)業(yè)說 明會入場券 時(shí)間： 200X 年 XX9 日下午 2： 20 地點(diǎn)： XXX 中國太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司 XXX 時(shí)間： X 年 X 月 X 日 下午 2： 20 地點(diǎn)： XXX 第三期 價(jià)格： 100 RMB “ 金雞報(bào)曉、精英薈萃 ” 第 X 期創(chuàng)業(yè)說明會入場券 時(shí)間： 200X 年 X 月 X 日下午 2： 20 地點(diǎn)： XXX 中國太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司 XXX 價(jià)格： 100 RMB “ 金雞報(bào)曉、精英薈萃 ” 第 X 期創(chuàng)業(yè)說明會入場券 時(shí)間： 200X 年 X 月 X 日下午 2： 20 地點(diǎn)： XXX 中國太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司 XXX 時(shí)間： X 年 X 月 X 日 下午 2： 20 地點(diǎn)： XXX 第三期 價(jià)格： 100 RMB “ 金雞報(bào)曉、精英薈萃 ” 第 X 期創(chuàng)業(yè)說明會入場券 時(shí)間： 200X 年 X 月 X 日下午 2： 20 地點(diǎn)： XXX 中國太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司 XXX 時(shí)間： X 年 X 月 X 日 下午 2： 20 地點(diǎn)： XXX 第三期 價(jià)格： 100 RMB 時(shí)間： X 年 X 月 X 日 下午 2： 20 地點(diǎn)： XXX 第三期 創(chuàng)業(yè)說明會操作手冊 27 創(chuàng)業(yè)說明會物品準(zhǔn)備表 類別 名稱 數(shù)量 檢查 類別 名稱 數(shù)量 檢查 資 料 準(zhǔn) 備 門票 抽 獎(jiǎng) 物 品 綬帶 簽到表 抽獎(jiǎng)箱 報(bào)名表 托盤 公司介紹小冊子 禮品 公司介紹 VCD 會 場 布 置 橫幅 太平洋保險(xiǎn)報(bào) 指示牌 太平洋營銷雜志 海報(bào) 音 響 燈 光 影碟機(jī) 立式講臺 功放機(jī) 講臺鮮花 數(shù)碼投影 講臺司徽 手提電腦 一次性杯子 碟片 茶葉 盤片 礦泉水 接線板 熱水瓶 無線話筒 其 它 簽字筆 話筒電池 白紙 照相機(jī) 剪刀 膠卷 胸佩鮮花 電池 司徽 燈光設(shè)備 計(jì)算器 創(chuàng)業(yè)說明會操作手冊 28 創(chuàng)業(yè)說明會 — 分別輔導(dǎo) 模式 一、操作流程 參觀職場 推薦人與之談心，分享從業(yè)經(jīng)驗(yàn) 主管陪同，介紹公司及相關(guān)福利制度等等 另：推薦人可以先要求新人做“性向測試”，然后再由主管做針對性交談。 讓我們再一次用熱烈的掌聲感謝 伙伴和 伙伴給我們帶來的精彩分享，相信這對您明智的選擇將起到點(diǎn)眼的一筆，在您在身邊就座有您的行業(yè)介紹人，您只要在他的協(xié)助下填寫好新人推薦表您就將有機(jī)會進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，更深的接觸了解這個(gè)行業(yè)。風(fēng)風(fēng)雨雨三個(gè)月，幾多歡喜幾多憂，讓創(chuàng)業(yè)說明會操作手冊 25 我們共同來聆聽。相信他會用他的真實(shí)經(jīng)歷回答你們的問題。于不惑之年在太保譜寫了人生的新篇章。 有人曾經(jīng)對太保人有這樣的評價(jià)：“也許你不是音樂家，然而你可以為千百對夫妻的晚年，譜出最美的交響曲！也許你不是政治家，然而，你提供給家庭的生活保障，是社會安定的基石；也許，你不是慈善家，然而，你幫助人們處理財(cái)務(wù)問題，使他們不需依賴救濟(jì)金生活！也許，你不是教育家，然而，你可以讓失學(xué)的兒童，享有平等的成長機(jī)會”！這！就是我們壽險(xiǎn)事業(yè)的工 作價(jià)值！ ……… 我們的營銷員他們是怎么工作的呢？下面我們就請出我區(qū)資深的保險(xiǎn)專家 為我們分享他的從業(yè)感想和收獲。如果說抽獎(jiǎng)是靠運(yùn)氣，那后面對我們以后的人生帶來更多創(chuàng)業(yè)說明會操作手冊 24 改變的選擇權(quán)卻掌握在我們自己手中。 五、行業(yè)介紹（幻燈片） 感謝 老師的精彩介紹，相信各位通過 老師的介紹對保險(xiǎn)行業(yè)已經(jīng)有了一定的了解（接下） …… 六、抽獎(jiǎng)活動 為感謝各位光臨，我們特別準(zhǔn)備了一些實(shí)用美觀的禮品，下面有請我們的區(qū)經(jīng)理 先生 /女士為我們抽獎(jiǎng)。 四：公司介紹（總公司 VCD 播放） 我想各位嘉賓在看（聽）過公司介紹后會更加了解中國太平洋保險(xiǎn)公司。 下面請?jiān)试S我介紹出席本次創(chuàng)業(yè)說明會的領(lǐng)導(dǎo)，他們是中國太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司 營業(yè)區(qū)的 …… （歡迎您的到來?。? 現(xiàn)在我宣布：中國太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司 營業(yè)區(qū) （“跨越自我”或“財(cái)富與夢想”）創(chuàng)業(yè)說明會現(xiàn)在開始！ 二：經(jīng)理致辭 首先，有請中國太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司 營業(yè)區(qū) 經(jīng)理 先生（女士）致歡迎辭。在這里我代表中國太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司 營業(yè)區(qū)全體員工，對所有嘉賓的到來表示最熱烈的歡迎和最誠摯的感謝！ 歡迎各位的光臨！ 今天我們相聚在這里，共同關(guān)注一項(xiàng)超凡的事業(yè)。 小姐 /先生 :您還有什么顧慮可以和我交談，既然您還 認(rèn)可保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)，那就不要猶豫了，加入我們的行業(yè)吧！ 讓您來嘗試一下的話，您覺得最大的困難是什么？ 您覺得這次講座在內(nèi)容方面有那些要改進(jìn)？ 如果我有辦法幫您克服您的困難，您愿意來嘗試一下嗎？ 創(chuàng)業(yè)說明會操作手冊 19 創(chuàng)業(yè)說明會會場示意圖 （一） 橫幅或展板 投影幕 講臺 大門 投影儀 操控臺 創(chuàng)業(yè)說明會操作手冊 20 創(chuàng)業(yè)說明會會場示意圖 （二） 投影幕 講臺 大門 投影儀 操控臺 橫幅或展板 創(chuàng)業(yè)說明會操作手冊 21 創(chuàng)業(yè)說明會會場示意圖 （三） 投影幕 講臺 大門 投影儀 橫幅或展板 操控臺 創(chuàng)業(yè)說明會操作手冊 22 上海分公司創(chuàng)業(yè)說明會主持 人串詞 一：序曲 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各位朋友： 大家上 /下午好！ “相識是緣，相聚是份”。您看這樣好不好，您先做一個(gè)性向測試，看看您的性格適合做什么工作，好嗎？完全免費(fèi)，對您擇業(yè)疑惑也有幫助。 小姐 /先生 :我相信您現(xiàn)在的感觸肯定很多 ,保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)充滿機(jī)遇和機(jī)會 ,您一定會在這個(gè)行業(yè)取得驕人的成績 . 小姐 /先生 :通過和您的交談 ,我覺得您很適合做保險(xiǎn)營銷 ,您會在這個(gè)大家庭里生活、工作和學(xué)習(xí)的很愉快，并能獲得很大的成長空間。 平凡的人在不平凡的工作崗位上，只有兩個(gè)結(jié)果，要么笑到天堂 要么跌 入地獄，何不給自己一個(gè)機(jī)會，挑戰(zhàn)人生呢？ 重要的不是做不做保險(xiǎn)這份工作，因?yàn)楣ぷ髦皇且环N表面的形式，重要的是什么樣的工作能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值呢。 三、 會后促成話術(shù)（使用人：主管、推薦人） 人生的機(jī)會不要太多呀！像你這樣具有銷售能力和管理經(jīng)驗(yàn)的，還縮頭縮腦什么呢？既沒有風(fēng)險(xiǎn)，又是做善事，還有高回報(bào)，您還有什么要考慮的，你看，要不先把表格填了，有什么問題我 們再作討論？ 其實(shí)，有一句古話說的好，重要的不是你選擇了什么工作，而是工作能給你帶來什么收獲。 我們在生命中已經(jīng)不知不覺浪費(fèi)了很多時(shí)間，今天下午就算沒有任何收獲，就當(dāng)浪費(fèi)兩個(gè)小時(shí)，何況如果有收獲，可能改變一生。 小姐 /先生 : 您好 !這次我們公司即將召開一個(gè)有關(guān)創(chuàng)業(yè)的聯(lián)誼會 ,我特意邀請您來參加 ,相信會對您有所啟示。 很多人都說保險(xiǎn)很難做，我也認(rèn)同，有人把我們保險(xiǎn)說成千辛萬苦、千家萬戶、千言萬語、萬元收入。 一般人員 ，您最近一直有空嗎？再不出來走走，我真要擔(dān)心你了。 這次我們請到的主講人在職業(yè)介紹方面有獨(dú)到之處，成功率高達(dá)*%。 人生中我們不懈追求的是什么？那么我們加入壽險(xiǎn)行業(yè)，追求的又是什么？要彰顯人生價(jià)值，除了努力塑造自我、向成功者學(xué)習(xí)之外，還須不斷提升個(gè)人魅力、吸引人才，在幫助他人成功的同時(shí)造就自己更大的成功。 創(chuàng)業(yè)說明會操作手冊 14 經(jīng)過大家的共同努力，上個(gè)月的說明會我們?nèi)〉昧瞬凰椎某煽?，參會新人人，現(xiàn)場報(bào)名人，后續(xù)追蹤又報(bào)名人，成功率達(dá) %。 針對上述問題，可采用以下話術(shù)； A 利益引導(dǎo)（對做的好的）：大家到公司來做，某種程度上肯定了公司，大家也做出了一定的成績，但是我們一個(gè)人做有時(shí)候是不是會有些孤單，有點(diǎn)力不從心，而且只有自己做了才有收入，如果自己不做，就沒有，想不想找個(gè)人一起做，把自己的成功克 隆一下，讓別人和你一起成功？ B 精神鼓勵(lì)：別人都搖頭說不做，但你還在做，說明你還是肯定公司的，那為何不帶人到我們公司來看看， … ..也讓那些懷疑你的人看看你是怎樣工作的，你說對嗎？就在下個(gè)星期，我區(qū)將安排